深度分析：樂視收購酷派后的四大轉(zhuǎn)型預(yù)測(cè)

8月5日晚間，酷派發(fā)布重大董事會(huì)成員變動(dòng)，酷派原執(zhí)行董事、董事會(huì)主席郭德英辭去其在董事會(huì)職位，而接任者為樂視創(chuàng)始人賈躍亭。隨后，樂視公告稱賈躍亭以及樂視副總劉弘將擔(dān)任酷派執(zhí)行董事一職。

賈躍亭以董事會(huì)主席的身份正式入主酷派，標(biāo)志著這起歷時(shí)長(zhǎng)達(dá)一年、總額逾30億元的收購徹底完成。2015年6月28日，樂視以21.8億元代價(jià)持有酷派17.90%股權(quán);2016年6月17日樂視再度以10.47億港元(約折合9億人民幣)代價(jià)增持酷派股份至28.90%，成為其第一大股東。

郭德英指出，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)下，酷派和樂視的戰(zhàn)略合作無疑是一個(gè)正確的選擇，“工匠精神”+“生態(tài)化反”勢(shì)必成為酷派長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力，也為客戶、員工及產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造更大的價(jià)值。

“經(jīng)過本次戰(zhàn)略整合，樂視成為酷派最大股東，賈躍亭接任酷派集團(tuán)董事長(zhǎng)，希望大家繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開放共享、成就客戶、贏在速度、天道酬勤、自我批判的精神，為酷派再創(chuàng)新高做出貢獻(xiàn)?！?/p>

郭德英還說，自己作為酷派創(chuàng)始人、名譽(yù)董事長(zhǎng)和第二大股東，將一如既往的堅(jiān)定支持酷派發(fā)展成為全球著名品牌。

而對(duì)于樂視而言，盡管樂視在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的第一年就取得了不俗成績(jī)，但這一成績(jī)更多是得益于其“生態(tài)補(bǔ)貼硬件”的模式，以低于量產(chǎn)成本的定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，迅速搶占市場(chǎng)份額。不過作為手機(jī)圈新軍，在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備、供應(yīng)鏈管理方面的厚度的確是樂視亟待補(bǔ)強(qiáng)的;而放眼國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)新晉廠商，基礎(chǔ)專利積累薄弱更是樂視不可忽視的短板。

所以對(duì)于樂視這次收購酷派，絕非簡(jiǎn)單的抱團(tuán)取暖，而至于樂視以后怎么運(yùn)作酷派這個(gè)品牌，小編也進(jìn)行了大膽的預(yù)測(cè)：

一 樂視和酷派獨(dú)立發(fā)展，共同擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

首先我們不得不說樂視作為一個(gè)手機(jī)界的新品牌在短短幾年時(shí)間就獲得了不俗的成績(jī)，的確樂視有一套獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)理念，但面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，樂視作為一個(gè)沒有基礎(chǔ)專利積累的手機(jī)企業(yè)，想要發(fā)展成為行業(yè)巨頭，就不得不提升自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以收購酷派是樂視迫在眉睫的事情。

但基于現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)品牌眾多，樂視的生態(tài)內(nèi)容需要給多的載體，畢竟酷派作為一個(gè)手機(jī)界的資深元老，還是有一定的客戶群體的，只不過是面對(duì)現(xiàn)在手機(jī)品牌日益增多，很多手機(jī)用高性價(jià)比的配置將手機(jī)的品牌化影響力削弱，所以酷派雖然在業(yè)界有一定的專利創(chuàng)新能力，但面對(duì)資金渠道等方面的缺失，讓酷派發(fā)展的步履維艱。

所以此次樂視收購酷派很有可能為了鞏固現(xiàn)有的發(fā)展?fàn)顩r，先按兵不動(dòng)的去發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，等待時(shí)機(jī)成熟了開始轉(zhuǎn)型升級(jí)!

二 樂視和酷派合并成“樂酷”，重新規(guī)劃市場(chǎng)版圖

盡管樂視的內(nèi)容生態(tài)對(duì)于手機(jī)的銷量有了很大的促進(jìn)作用，但面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，樂視手機(jī)的銷量也不是很好。

自去年5月份開始銷售以來，樂視僅用一年時(shí)間便達(dá)到1000萬臺(tái)的總銷量，創(chuàng)下新晉品牌最快突破千萬銷量的紀(jì)錄。今年年初接受采訪時(shí)，樂視移動(dòng)總裁馮幸透露今年樂視的銷量目標(biāo)是1500萬臺(tái)，而最新的賽諾數(shù)據(jù)顯示，樂視手機(jī)在6月份單月銷量達(dá)230萬臺(tái)，按照這一趨勢(shì)，到年底很有可能超額完成全年目標(biāo)。酷派方面，盡管如今市場(chǎng)份額比起巔峰已有所下滑，但在線下市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)依然保有很大量級(jí)。據(jù)行業(yè)分析人士估計(jì)，樂視與酷派在2016年總銷量應(yīng)該會(huì)在5000萬-6000萬臺(tái)之間。按照這一數(shù)字，樂視+酷派今年就有機(jī)會(huì)進(jìn)入國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商前三。

此次樂視入主酷派，也開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)大規(guī)模并購的先例，是否能達(dá)成1+1>2的效果目前仍是個(gè)未知數(shù)。不過作為雙方合作的率先落地，樂視與酷派聯(lián)合打造的cool生態(tài)手機(jī)將會(huì)是檢驗(yàn)賈躍亭所言“強(qiáng)強(qiáng)化反”是否成功的關(guān)鍵。

根據(jù)官方透露的消息，8月16日，樂視與酷派聯(lián)合打造的首款cool生態(tài)手機(jī)cool1將在樂視體育生態(tài)中心發(fā)布。樂視對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度不言而喻，賈躍亭都親自為cool生態(tài)手機(jī)代言：“當(dāng)一切被認(rèn)為是理所應(yīng)該的時(shí)候，cool，就是那個(gè)敢于第一個(gè)跳出來去打破的人?！?/p>

看來樂視和酷派聯(lián)合打造的cool生態(tài)手機(jī)已經(jīng)有了合并創(chuàng)造新品牌的跡象，雖然品牌方面，樂視表示未來將采用樂視+酷派雙品牌戰(zhàn)略，但也不無有合并創(chuàng)造新品牌的可能，畢竟手機(jī)市場(chǎng)這么雜亂，就看后期手機(jī)銷量的利潤(rùn)比例了!

而且本月酷派宣布將聯(lián)合樂視發(fā)布新品牌手機(jī)，名為“樂酷”，這是一個(gè)與酷派手機(jī)、樂視移動(dòng)手機(jī)、ivvi互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)并行存在一個(gè)電商手機(jī)品牌。

這其實(shí)就是已經(jīng)開始對(duì)新品牌進(jìn)行試水作業(yè)了。

三 樂視消化酷派，讓樂視一支獨(dú)大

我們都知道樂視主打的是內(nèi)容生態(tài)化運(yùn)行，所以樂視的一切其他商品都是圍繞樂視去進(jìn)行的，但如果樂視中又分化出很多其他品牌的話，對(duì)于樂視本身的生態(tài)化運(yùn)行也會(huì)有所阻礙，畢竟其他品牌的增強(qiáng)就會(huì)對(duì)樂視本身品牌造成削弱，就像360手機(jī)和酷派大神的合作一樣!

在分析人士稱，從目前360手機(jī)的發(fā)展來看，過去由酷派主導(dǎo)的電商品牌“大神”已經(jīng)逐漸消失，而雙方共同發(fā)布的奇酷手機(jī)概念也在對(duì)外宣傳中被淡化。

盡管現(xiàn)在樂視在發(fā)展戰(zhàn)略上還不會(huì)去這樣冒險(xiǎn)，但當(dāng)樂視完全可以掌控酷派的時(shí)候，這種可能也不是不可能存在的!

四 樂視和酷派兩個(gè)品牌分開市場(chǎng)定位：中端，低端分開斂財(cái)

從目前的情況來看，雙品牌雙渠道的運(yùn)行戰(zhàn)略或許更適合現(xiàn)階段樂視的發(fā)展!

就像賈躍亭曾在日前的媒體會(huì)上透露，在品牌上，將采取“樂視+酷派”雙品牌戰(zhàn)略;在渠道上，會(huì)實(shí)現(xiàn)線上線下的全面融合，但會(huì)有職能與價(jià)值的區(qū)隔;在供應(yīng)鏈上，雙方會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研、供應(yīng)、專利、渠道、銷售以及售后等全產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合。

可見，就目前而言雙品牌是樂視收購酷派來最穩(wěn)妥的辦法，因?yàn)榉珠_渠道的進(jìn)行品牌營(yíng)銷，可以更好的精準(zhǔn)把握用戶，這樣的話既可以對(duì)用戶形成精準(zhǔn)營(yíng)銷，又不會(huì)對(duì)自己原有的品牌定位形成影響，這樣既握住了用戶的手，又沒有丟失原本的信任，這種兩全其美的辦法何樂而不為呢?

隨著互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)家戰(zhàn)略的深入實(shí)施，跨界融合成為全行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，樂視和酷派的聯(lián)姻，或許將成為由互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)主導(dǎo)硬件企業(yè)升級(jí)的一個(gè)經(jīng)典案例，而樂視的生態(tài)能力也有將覆蓋并惠及更多酷派用戶。這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，有望對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，并且推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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