聚焦500億企業(yè)云市場，看金山云如何“謀定而后動”

國內(nèi)第三方數(shù)據(jù)機構艾瑞咨詢近日發(fā)布《2016年中國企業(yè)云服務行業(yè)研究報告》，系統(tǒng)性的介紹了中國企業(yè)云服務行業(yè)的現(xiàn)有整體情況和發(fā)展趨勢，引發(fā)行業(yè)多方關注。報告指出，云服務越來越成為生產(chǎn)力工具。政策和市場環(huán)境的雙重利好催熱了云服務投資，2016年云服務行業(yè)成功融資452次。

此外，報告數(shù)據(jù)顯示，2016年中國企業(yè)云服務市場規(guī)模將超過500億元，并將在未來幾年中仍保持30%的年復合增長率。報告將云服務按應用場景的不同分為政務云、視頻云、游戲云、金融云以及未來的工業(yè)云等多種類型，艾瑞認為，隨著國內(nèi)寬帶帶寬的不斷升級、移動終端的普及，以及交互方式的改變，全社會整體的視頻需求呈爆發(fā)式增長；而視頻業(yè)務本身，對CDN加速又存在極高的需求，由此導致了視頻云成為當前云服務市場上最炙手可熱的領域。

艾瑞報告透露了幾個關于企業(yè)云服務市場最重要的兩點信息：其一、這個市場規(guī)模正越來越大，按照現(xiàn)有500億的規(guī)模、平均30%的年復合增長率，若保持三年市場規(guī)模將突破千億大關；其二、企業(yè)云不僅擁有龐大的細分市場，諸如游戲、政務、金融等，也已經(jīng)顯露出“風口”，即視頻云，這意味著未來圍繞視頻云的行業(yè)爭奪將愈發(fā)激烈，也能創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。

風口雙卡位，造就估值最高云服務“獨角獸”

事實上，國內(nèi)云服務廠商也曾走過不少彎路，尤其是在面向個人客戶的網(wǎng)盤類云服務市場紛紛吃癟。僅在今年，包括華為、360、新浪、UC等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)陸續(xù)宣布關閉免費網(wǎng)盤服務，一些企業(yè)嘗試用收費的企業(yè)云服務做替代。這也宣告了個人網(wǎng)盤類服務大門的關閉。

在我看來，這是國內(nèi)云服務市場特色國情的真實反映，那就是單純靠免費吸引用戶的模式已經(jīng)徹底行不通，歸其原因是沒有有效的付費機制便難以支撐高昂的云存儲成本。這種背景下，誰能率先把握住企業(yè)云服務市場的機遇，完成率先卡位布局，就有望在行業(yè)競爭過程里占得先機。

目前，中國云服務市場已經(jīng)形成了以阿里云、金山云、騰訊云為首的云計算巨頭，并占據(jù)著市場的大部分份額。數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度阿里云營收14.93億元，同比增長130%，坐穩(wěn)了國內(nèi)公有云市場第一的地位；騰訊云則作為騰訊生態(tài)體系的一部分和工具，為微信、騰訊直播、企鵝直播等內(nèi)容應用，以及微眾銀行等合作伙伴提供服務。與這兩家巨頭相比，金山云則專注于企業(yè)級市場，成功打造了基于游戲、視頻、醫(yī)療、政務等細分行業(yè)解決方案，市場規(guī)模擴張迅猛。

艾瑞咨詢發(fā)布《2016年中國獨角獸企業(yè)TOP300估值榜》顯示，在估值TOP300的企業(yè)中,云服務商入圍7席，金山云以11.1億美元估值，位列總榜52位以及云服務商首位。36氪近日發(fā)布的《2016估值排行榜TOP200》中，金山云以75億人民幣估值保持總榜52位、云服務商首位優(yōu)勢。這背后出了云計算爆發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)紅利，更得益于金山云對企業(yè)云服務和視頻云兩大風口的精準卡位。

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，與巨頭全面博弈是根本不現(xiàn)實的，只有找準自身優(yōu)勢，在垂直市場做到極致，才能取得持續(xù)下增長。早在2014年，金山軟件制定“All In 云服務”戰(zhàn)略，金山云因此果斷找準定位，深耕游戲云、視頻云等垂直市場，致力于成為技術能力的輸出者。

金山云目前為國內(nèi)90%重量級游戲發(fā)行商和CP(研發(fā)商)提供一站式云服務解決方案，成為游戲云領域的絕對領導者；在視頻云領域，金山云提供從端到端的全套解決方案，并在此基礎上研發(fā)前瞻性產(chǎn)品功能，如美顏、美聲、鑒黃等，目前超過半數(shù)的Top200直播平臺也都在使用金山云服務。今年9月，金山云聯(lián)合映客、陌陌、一直播、唱吧等幾十家直播平臺共同成立綠色直播自律聯(lián)盟，并在業(yè)界落地開放式的視頻直播平臺監(jiān)控研發(fā)中心，近日又推出“金睛”一站式內(nèi)容安全智能審核平臺，極大地降低直播內(nèi)容監(jiān)管難度、凈化的技術門檻。

根據(jù)IDC上半年的統(tǒng)計，金山云與阿里云和騰訊云一道，收入位列中國公有云市場前三，并且，阿里云和金山云兩家增速超過100%。。

金山云的快速崛起，除了敏銳又幸運到把握住風口，還在于專注于企業(yè)云服務戰(zhàn)略的勝利。正所謂“謀定而后動”，也正是在戰(zhàn)略層面想通了未來走勢，才保證了戰(zhàn)術層面的高效執(zhí)行。

重磅發(fā)布“米倉” ，金山云再進攻企業(yè)級市場

對于金山云而言，若只依靠當前在公有云市場的優(yōu)勢，仍可以在逐漸釋放的產(chǎn)業(yè)紅利中分得一杯羹。但企業(yè)級市場的巨大想象空間，也使金山云開始放眼于企業(yè)級市場，并保持更強的進攻性。

11月25日的GITC2016大會上，金山云推出了面向中小客戶的“大米”云主機服務和面向企業(yè)級客戶的“米倉”解決方案，這一舉措，既是正式宣布進軍混合云，也是面向競爭對手和客戶提出自己的業(yè)務發(fā)展思路。

據(jù)悉，業(yè)內(nèi)85%的創(chuàng)業(yè)者使用的主流的云主機還停留在“1核2G”的水平。業(yè)界2核4G云主機的均價高達250元/月/臺，而只需99元/臺/月的大米云主機，擁2核CPU、4G內(nèi)存、100GSSD數(shù)據(jù)盤、1MBGP帶寬的超高配置，安全性能方面更是可以防DDOS、病毒、漏洞等，金山云表示這是一款專為創(chuàng)業(yè)者而生的性能王云主機。

米倉解決方案則針對傳統(tǒng)IDC質量不佳、云服務商相關解決方案不完善等核心行業(yè)痛點，通過提供云主機、帶寬、機柜、專線以及服務器租賃等方式為客戶提供了全方位高品質服務。和其他混合云產(chǎn)品相比，米倉解決方案的特點可概括為“三高一低”：高品質數(shù)據(jù)中心、高品質網(wǎng)絡質量、高品質互聯(lián)互通和最小化運維成本。

業(yè)內(nèi)分析人士認為，從命名上看，“大米”、“米倉”是對小米品牌的致敬和延續(xù)，而從其產(chǎn)品功能、定價策略來看，也符合極致、發(fā)燒的小米式思維。盡管小米公司也是金山云的重要投資方，但在我看來，金山云此舉絕不是致敬小米那么簡單。實際上，從某種意義上看，國內(nèi)企業(yè)云服務市場所面臨的處境，和當年小米致力于顛覆的智能手機產(chǎn)業(yè)有不少相似之處，用小米式的思維升級企業(yè)云服務，或許才是金山云的初心。

首先，國內(nèi)企業(yè)云服務市場方興未艾，行業(yè)痛點也非常明顯，比如傳統(tǒng)IDC服務商的落后、升級遲緩、價格昂貴令創(chuàng)業(yè)者承受不起等，因此需要像當初小米提供極致高性價產(chǎn)品一樣，提供最合適創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)客戶的云服務；此外，金山云深知賣主機只是初級的商業(yè)模式，目標客戶最剛性的需求是一攬子的解決方案。據(jù)悉，“米倉”并非是簡單為“大米”云主機提供的機房，而是集大成的金山云整體解決方案，其中包括了RDS數(shù)據(jù)倉庫、LB負載均衡、KVM虛擬機、NAT網(wǎng)絡等云服務，通過VPC網(wǎng)絡專線與云物理機相連。

這樣，企業(yè)級用戶就有了在自有數(shù)據(jù)中部署私有云、在“米倉”中部署私有托管云以及公有云等多種混合云部署選擇。在我看來，米倉是金山云在混合云市場的一個大招，也是進攻企業(yè)云市場的一個狠招，但它能否取得像當年小米顛覆智能手機行業(yè)一樣的成效，仍有待時間和市場的驗證。

結語

不管如何，當我們面臨中國云計算滲透率尚不足1%的現(xiàn)狀，金山云、阿里云這樣的領導者有責任行業(yè)多做“逢山開道，遇水搭橋”的犧牲。畢竟，一旦在企業(yè)級市場取得大突破，也許就找到了開啟云計算市場新格局的密鑰。那個時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)就不是只多出500億的財富，或許會是5000億，在將來甚至是5萬億。

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