任正非高呼金融危機(jī)將至：云集微店卻能獲2.28億融資

華為董事長(zhǎng)任正非日前發(fā)出“金融危機(jī)可能即將再來(lái)”的危言，卻未能澆滅資本市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資熱情。12月12日，云集微店在京宣布完成2.28億元A輪融資，此輪融資由凱欣資本領(lǐng)投，鐘鼎創(chuàng)投跟投，泰合資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這也是在業(yè)界盛傳的資本寒冬下，中國(guó)社交電商領(lǐng)域今年完成的最大一筆A輪融資。

由影星閆妮代言的社交電商平臺(tái)云集微店，系浙江集商優(yōu)選電子商務(wù)有限公司研發(fā)的一款A(yù)PP產(chǎn)品，2015年5月正式運(yùn)營(yíng)，致力于打造“全球精品超市”，從一款單品到覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個(gè)領(lǐng)域，迄今已吸引80萬(wàn)店主入駐，月銷(xiāo)售額達(dá)3億元。

中央廚房+社群的投資價(jià)值

在消費(fèi)品大爆炸時(shí)代，商品流通最大矛盾不再是快，便宜，豐富，而是否喜歡，而消費(fèi)者想在海量信息找到喜歡的商品，往往要耗費(fèi)大量時(shí)間成本，時(shí)下興起以“社群營(yíng)銷(xiāo)”為代表的社交電商模式，或許能解決低成本高效率獲取難題，這也是微店行業(yè)適逢的大風(fēng)口。

不像京東淘寶綜合電商，也不像美麗說(shuō)蘑菇街導(dǎo)流平臺(tái)，微店是基于社交關(guān)系的電商，沒(méi)有類(lèi)中心化入口，主流運(yùn)營(yíng)模式位“去中心化”，但流量仍是微店生存根本，只是從此前的入口+搜索，升級(jí)為入口+搜索+社交的多渠道融合。簡(jiǎn)言之，微店獲取用戶(hù)主要渠道為朋友圈，微博，微信，QQ空間，手機(jī)QQ，論壇等社交場(chǎng)合，而不再是百度、谷歌、搜狗等搜索引擎。

云集微店CEO肖尚略把社交電商本質(zhì)定義為信任零售，不僅能帶來(lái)更低的連接成本，也會(huì)在供給側(cè)改革中拉動(dòng)需求的快速提升。于是云集微店商業(yè)模式定義為”中央廚房+社群 ”的模式，中央廚房解決商品品質(zhì)問(wèn)題，社群則發(fā)揮社交優(yōu)勢(shì)，解決銷(xiāo)售渠道問(wèn)題。

在創(chuàng)辦云集微店之前，肖尚略已有十多年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)“小也香水”過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量集中模式已成品牌商最大的痛點(diǎn)，同時(shí)社會(huì)上不少閑置的勞動(dòng)力需要一份體面的兼職工作。正是基于這兩方面需求的考慮，才有了云集微店現(xiàn)有商業(yè)模式。

具體說(shuō)來(lái)，云集微店一方面采購(gòu)大量全球各地商品，包括萬(wàn)事利絲綢、雅培奶粉、恐龍家紡，以及澳大利亞德運(yùn)乳制品、保健品牌澳佳寶等大牌，選擇順豐、亞馬遜物流+作為物流合作伙伴，用來(lái)保證高質(zhì)量用戶(hù)體驗(yàn)。這些資源零成本共享給所有店主，店主們動(dòng)動(dòng)手指把商品頁(yè)面轉(zhuǎn)發(fā)到各種社交媒體，一旦成交就能賺取傭金，無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存和發(fā)貨等傳統(tǒng)電商壓力，店主們即是消費(fèi)者，也是傳播渠道和銷(xiāo)售渠道。

創(chuàng)辦18個(gè)月來(lái)，云集微店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)500倍，也許正是用戶(hù)高成長(zhǎng)和社群商業(yè)模式打動(dòng)投資者。凱欣資本投資副總裁孔慶融認(rèn)為云集微店抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交驅(qū)動(dòng)購(gòu)物的新零售核心，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的共享精神讓各方需求都能得到尊重和滿(mǎn)足。云集微店無(wú)論是供應(yīng)端的精挑細(xì)選，還是后端物流、倉(cāng)儲(chǔ)、客服 、IT等，堪稱(chēng)社交電商領(lǐng)域的正規(guī)軍。

筆者盤(pán)點(diǎn)此輪兩家投資方，發(fā)現(xiàn)凱欣資本在過(guò)去10年曾投資百麗國(guó)際、寶尊電商、寶信汽車(chē)、赫基國(guó)際、麗人麗妝電商、秀域科技美容、土豆網(wǎng)和車(chē)王二手車(chē)等知名公司，以及Wego（東南亞地區(qū)“去哪兒”）、亞洲航空、新加坡威士馬廣場(chǎng)/義安城等，對(duì)境內(nèi)外消費(fèi)品領(lǐng)域有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。鐘鼎創(chuàng)投擅長(zhǎng)物流領(lǐng)域，先后投資德邦、卡行天下、優(yōu)速、匯通天下、貨車(chē)幫、則一貨運(yùn)、福佑卡車(chē)、飛遠(yuǎn)配送、中冷、極客貓、弗朗斯、世倉(cāng)、泰德煤網(wǎng)等物流供應(yīng)鏈企業(yè)，可以二者對(duì)云集微店的貨源與物流未來(lái)發(fā)展有不少提升想象力。

2.28億元融資想象空間

云集微店此次獲得2.28億元（約3300萬(wàn)美元）A輪融資，算是社交電商領(lǐng)域今年最大一筆A輪融資。肖尚略表示此輪融資將進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，以“選好貨、賣(mài)好貨，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)”為核心戰(zhàn)略，深化SKU精選模式，打造消費(fèi)者、店主和品牌商三方受益的新零售生態(tài)圈，可見(jiàn)此輪融資主要用于市場(chǎng)擴(kuò)張，以及繼續(xù)打磨產(chǎn)品和服務(wù)。

肖尚略表示云集微店并不缺錢(qián)，融資是為了幫助更多合作伙伴，比如是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)，物美價(jià)優(yōu)卻沒(méi)有相應(yīng)渠道的企業(yè)，幫他們把產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地。今年雙十一期間，肖尚略宣布未來(lái)一年將在現(xiàn)有體量基礎(chǔ)上補(bǔ)貼2個(gè)億，用于激勵(lì)平臺(tái)上現(xiàn)有的活躍店主和吸引未來(lái)意向加入的新店主，同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)商品補(bǔ)貼力度。

與傳統(tǒng)電商大把燒錢(qián)經(jīng)歷相比，2.28億人民幣并非是大數(shù)字。而對(duì)云集微店來(lái)說(shuō)，當(dāng)下正值流量去中心化趨勢(shì)越來(lái)越凸顯，社交流量已呈現(xiàn)50倍、甚至100倍的大過(guò)搜索流量趨勢(shì)，流量越來(lái)越貴之時(shí)，云集微店如果能幫助品牌商獲得更精準(zhǔn)、更低成本的社交流量，可能會(huì)是未來(lái)的市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。

馬云曾在今年云棲大會(huì)上拋出盛世危言：“純電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)十年將是新零售時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下必須結(jié)合起來(lái)”。社交零售、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容電商等創(chuàng)新電商生態(tài)應(yīng)孕而生，然而如何實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)、提升交易轉(zhuǎn)化和回購(gòu)率，同樣成為他們現(xiàn)階段發(fā)展的痛點(diǎn)。

云集微店所屬的民生及零售行業(yè)，自帶高頻，貨優(yōu)價(jià)美，規(guī)模化等利好基因。對(duì)于云集微店來(lái)說(shuō)，海量的電商群體成就其未來(lái)用戶(hù)的想象空間。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，云集將低價(jià)正品通過(guò)高效物流送到面前；對(duì)店主來(lái)說(shuō)，云集滿(mǎn)足他們動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢(qián)的理想生活狀態(tài)，此外，云集獨(dú)有的“中央廚房”+社群的商業(yè)模式，也符合“新零售”思維和共享經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，這些都構(gòu)成云集微店成為未來(lái)獨(dú)角獸的想象空間。

今年雙十一期間，云集微店一款名為素野多肽美妝產(chǎn)品在15分鐘內(nèi)達(dá)成了2200萬(wàn)銷(xiāo)售額，創(chuàng)造來(lái)了美妝電商的單品搶購(gòu)紀(jì)錄，個(gè)別品類(lèi)甚至超出天貓京東等老牌電商平臺(tái)，且退貨率僅為0.4%左右，可見(jiàn)去中心化模式大大降低消費(fèi)者認(rèn)可商品的時(shí)間成本，顯示社交電商作為新興零售模式迸發(fā)出的旺盛生命力。

云集微店自2015年5月上線(xiàn)至今，已初步實(shí)現(xiàn)盈利。但志在百億市值的云集微店，未來(lái)勢(shì)必要進(jìn)一步擴(kuò)大影響力和市場(chǎng)占有率，以及快速融資和布局市場(chǎng)能力，同時(shí)增加即用戶(hù)價(jià)值+品牌價(jià)值+社會(huì)價(jià)值，提供滿(mǎn)足絕大多數(shù)用戶(hù)質(zhì)優(yōu)價(jià)美商品和服務(wù)，從而晉身為淘寶京東式的“國(guó)民企業(yè)“。（完）

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