蘇寧收購天天，快遞行業(yè)進入決賽階段

天天快遞放棄獨立上市，被蘇寧收入囊中，多少讓人有點唏噓，但也不失為好歸宿。這背后應(yīng)該有很多精彩的故事，其創(chuàng)始人詹際盛參與創(chuàng)辦了申通快遞，之后離開申通快遞創(chuàng)辦了天天快遞，算是“桐廬系”快遞的鼻祖之一。

天天快遞的發(fā)展充滿坎坷，幾經(jīng)易主，第一次是海航，第二次是申通總裁奚春陽，盡管是以個人的身份，但其作為申通的執(zhí)行總裁，其妻乃申通實際控制人之一，與申通多少存在一些聯(lián)系。外界看來，最理想的結(jié)果應(yīng)該是將其裝入已經(jīng)完成借殼上市的申通快遞。不過，結(jié)果總是那么出人意料，天天迎來了第三個主人——蘇寧。

此前圓通、申通、順豐借殼成功，中通也在美國順利IPO，而隨著蘇寧收購天天快遞，則不可避免的迎來一場快遞行業(yè)的大洗牌。在經(jīng)歷過了野蠻成長，再進入到資本競爭后，快遞行業(yè)也將進入到?jīng)Q賽階段。

海選：野蠻生長

順豐是靠在內(nèi)地和香港當(dāng)“水客”發(fā)家，申通則是上海與杭州之間“人肉快遞”起源，兩大民營快遞派系的誕生有著同樣的背景，都是抓住了被當(dāng)時的郵政體系所忽略的市場需求。作為民營快遞公司，沒有政策、資本的支持，靠的只有勤奮的野蠻生長。

民營快遞基本形成了兩大派系，一個是順豐，起源于珠三角，采取的是自營模式；一個是“桐廬系”，起源于長三角，采取的是加盟模式。相對來說，各有所長，自營模式的服務(wù)更可控，而加盟模式的擴張更迅速。所以，眾多的快遞公司采取的是加盟模式。

加盟模式的優(yōu)勢十分明顯，門檻低、發(fā)展快，但弊端就是同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。盡管是作為服務(wù)業(yè)存在，基本都是靠價格競爭，而不是靠服務(wù)競爭，在未來面臨很大的挑戰(zhàn)。要么能夠把規(guī)模做的足夠大，要么能把服務(wù)做得足夠好，否則遲早面臨淘汰的局面。

復(fù)賽：資本競爭

要解決快遞同質(zhì)化競爭的弊端，要么解決規(guī)模問題，要么解決服務(wù)問題。服務(wù)是一個滴水穿石的過程，不是一天兩天就能夠做到的，尤其對于加盟型的快遞公司，對終端的控制力并不那么強，那么，首先就必須把規(guī)模跑上來。

規(guī)模跑上來的根本是解決資金問題，選擇加盟模式的快遞公司，在資本上是受到阻礙的，否則就采取自營模式了。相對來說自營是重資產(chǎn)，而加盟則是輕資產(chǎn)模式，不需要太大的投入到基礎(chǔ)建設(shè)，所以能夠獲得快速的擴張。

資本對于快遞行業(yè)的改變是立竿見影的，在“桐廬系”的快遞公司中，原本是申通老大，圓通老二，而圓通在引入阿里等資本之后，很快就實現(xiàn)了對申通的反超，成為“桐廬系”的大哥大。所以，各家快遞公司爭先恐后的登陸資本市場。

現(xiàn)在，申通的市值是465.82億元，圓通的市值是733.24億元，兩者的差距已經(jīng)不是一點點噠。而在過去，兩家的差距并沒有這么明顯，雙方的模式也沒有太大的差別。未來，這些已經(jīng)是上市的公司和那些沒上市公司之間的差距或許會越來越大。根本原因在于，資本助力之下規(guī)模差距越來越大了。

決賽：資源淘汰

光是有資本的助力還不夠，還要看資源，所謂“朝中有人好做官”，朝中有人更好做生意。順豐在上市前引入了幾家大的機構(gòu)，這些機構(gòu)給順豐帶來的遠不止資本，還有很多看不見的資源，這或許是順豐選擇那幾家的原因。而圓通的第二大股東是阿里，阿里是中國包裹量最大的平臺，圓通的崛起正是靠著電商的發(fā)展。

這一次收購天天快遞的蘇寧，一方面是線下零售的龍頭企業(yè)，一方面在電商也有一席之地，阿里又是蘇寧的第二大股東，傳說此次收購也有阿里的撮合?！氨晨看髽浜贸藳觥?，天天靠著蘇寧乃至背后的阿里，則能夠獲得更大的發(fā)展空間。當(dāng)年已經(jīng)陷入窘境的匯通，在阿里的介入之后又重新煥發(fā)了生機，也是很好的例證。

物流作為最基礎(chǔ)的服務(wù)，大的資源平臺不會錯過，不久前京東物流也宣布品牌化運營，說明這已經(jīng)成為一個大趨勢。如果沒有一個大的平臺做靠山，光是有資金而沒有資源的話，同樣面臨著巨大的競爭壓力。未來3-5年之內(nèi)，一大批沒錢沒資源的快遞公司不可避免的面臨被淘汰的命運，而有錢沒資源的也不會太好過。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會會員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體等。個人微信號：aitike

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