電視領(lǐng)域“燒錢”不止，酷開(kāi)為何反成贏家？

2016年是電視領(lǐng)域的特殊之年。

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前中國(guó)電視機(jī)保有量達(dá)4.5億臺(tái)，而根據(jù)每年每戶家庭在電視上增值100元的預(yù)期數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算的話，那么國(guó)內(nèi)電視一年的內(nèi)容和服務(wù)收入將超過(guò)400億元。在如此龐大的市場(chǎng)空間和可預(yù)期的收入前景下，電視廠商的重金投入便成為理所當(dāng)然之舉，于是一些電視廠商為發(fā)展崛起和差異化競(jìng)爭(zhēng)需求，均不惜重金地在內(nèi)容、硬件、資源等領(lǐng)域投入重金發(fā)力，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

樂(lè)視的生態(tài)補(bǔ)貼負(fù)利、小米投入10億美元籌建內(nèi)容、微鯨拉攏一群資方等等舉措均為代表。

江湖于是迎來(lái)血雨腥風(fēng)。

“錢”成電視領(lǐng)域立體方位競(jìng)爭(zhēng)新方式

電視與“錢”的關(guān)系密不可分。

電視廠商要實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，“錢”是不可忽略的助推力。在國(guó)內(nèi)電視廠商身上，以硬件為長(zhǎng)的小米自身缺乏內(nèi)容建設(shè)，因此壕擲10億美金建設(shè)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，而樂(lè)視以生態(tài)補(bǔ)貼負(fù)利方式構(gòu)建了特有的生態(tài)模式，其他品牌如微鯨等電視廠商則通過(guò)拉攏一幫合作伙伴組建聯(lián)盟對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)……這些廠商雖然在方式和策略上有別，但其都繞不開(kāi)與“錢”為中心的邏輯思維——在構(gòu)建新型競(jìng)爭(zhēng)力方面，它們都不約而同地選擇了通過(guò)錢的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張與成長(zhǎng)。

電視硬件研發(fā)和生產(chǎn)、內(nèi)容建設(shè)（自建、版權(quán)并購(gòu)等）、營(yíng)銷渠道鋪陳和建設(shè)等領(lǐng)域作為“燒錢”的重點(diǎn)對(duì)象，是這些電視廠商亟須用錢的主要緣由，從過(guò)去小米攀附優(yōu)酷、愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站和樂(lè)視相繼在影業(yè)、自制劇等領(lǐng)域的大動(dòng)作來(lái)看，這種方式在行業(yè)內(nèi)的盛行程度可見(jiàn)一斑。從目前的角度來(lái)看，這些電視企業(yè)的“燒錢”效果，一定程度上也確實(shí)為其帶來(lái)了不小的回報(bào)，不過(guò)，也有觀點(diǎn)指出這種以“錢”為主的立體競(jìng)爭(zhēng)方式，并不是電視領(lǐng)域的良性模式。

止戈“燒錢”：資金為何會(huì)起反作用？

作為用戶客廳的最佳終端入口設(shè)備，用金錢競(jìng)爭(zhēng)的方式是否可行？

一些觀點(diǎn)認(rèn)為，電視廠商之間的發(fā)展更應(yīng)以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為用戶構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、良好的品牌和品質(zhì)服務(wù)才是關(guān)鍵，而完全借助金錢助推，雖然一定程度上能快速帶來(lái)曝光，但并不能長(zhǎng)久保障用戶的切身利益。這是因?yàn)?，資金構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因素里，大多情況是基于廠商的需求出發(fā)（比如內(nèi)容建設(shè)、硬件生產(chǎn)等）而不是基于用戶實(shí)際需求，即資金解決的問(wèn)題是電視廠商問(wèn)題，而并不是用戶問(wèn)題。

比如一家電視廠商投入重金建設(shè)內(nèi)容，這即說(shuō)明這家電視廠商在內(nèi)容資源方面缺乏優(yōu)勢(shì)，其所投入的資金正是彌補(bǔ)其劣勢(shì)之舉，但這個(gè)舉動(dòng)往往會(huì)忽略用戶的真正需求（比如某廠商投入重金購(gòu)買內(nèi)容，但用戶的需求其實(shí)是電視色彩顯示）。在這個(gè)過(guò)程中，電視廠商的“花錢”思維是基于自身的缺陷出發(fā)，并不是真正基于用戶的需求出發(fā)，這種情況導(dǎo)致的直接結(jié)果，除了造成用戶需求錯(cuò)位等情況之外，也或?qū)⒃斐呻娨晱S商在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力缺失。

比如在今年第三季度，受韓國(guó)日本等面板廠商關(guān)閉部分產(chǎn)線的影響，一些電視廠商面對(duì)硬件制造成本的飆升而偃旗息鼓，一些不具競(jìng)爭(zhēng)力的廠商，更是自此謀求轉(zhuǎn)型退出電視市場(chǎng)，很重要的一個(gè)原因就是此前燒錢太激進(jìn)造成資金鏈問(wèn)題，導(dǎo)致面對(duì)突如其來(lái)的重大變化缺乏應(yīng)對(duì)能力。

發(fā)力品牌建設(shè)，酷開(kāi)為何能成大贏家？

燒錢模式短時(shí)間能帶來(lái)規(guī)?，F(xiàn)象，但是長(zhǎng)此以往，并不能構(gòu)建良性的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

一些對(duì)此有認(rèn)同和眼界的廠商，則在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一開(kāi)始之際即放棄了無(wú)謂的燒錢模式，而是借助于品牌建設(shè)，打造競(jìng)爭(zhēng)力。

酷開(kāi)是這方面的典型代表，早在2016年伊始，酷開(kāi)就選擇重點(diǎn)建設(shè)品牌的策略方式，比如接受愛(ài)奇藝戰(zhàn)略投資后又選擇與騰訊聯(lián)手，聚合了愛(ài)奇藝和騰訊視頻的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之后，又相繼推出了A2系列電視等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，酷開(kāi)還在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)發(fā)出自有智能系統(tǒng)——酷開(kāi)系統(tǒng)，依據(jù)系統(tǒng)的精準(zhǔn)推薦功能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的智能分發(fā)，首創(chuàng)支持兒童、父母和年輕人三種專屬模式的電視產(chǎn)品。

這些品牌建設(shè)工作，使得酷開(kāi)在未跟隨行業(yè)燒錢的情況下，行成了更具競(jìng)爭(zhēng)性的發(fā)展模式。尤其是酷開(kāi)在2016年率先提出的“非生態(tài).大內(nèi)容”戰(zhàn)略，使得酷開(kāi)在面對(duì)用戶需求變化時(shí)，能夠通過(guò)對(duì)大內(nèi)容體系和軟硬件系統(tǒng)的調(diào)整快速做出改變，確保品牌能夠跟隨時(shí)代脈搏而動(dòng)，開(kāi)啟更多可能性。

可以看出，酷開(kāi)在明確品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，依靠產(chǎn)品力來(lái)提高品牌力。在產(chǎn)品方面，酷開(kāi)擁有以酷開(kāi)TV、酷開(kāi)影棒等產(chǎn)品組成的終端產(chǎn)品體系，內(nèi)容服務(wù)方面能夠向用戶提供影視、教育、商城、游戲、健康和音樂(lè)等全內(nèi)容資源，并且會(huì)根據(jù)用戶需求、技術(shù)進(jìn)步，做出相應(yīng)的調(diào)整，就像魔術(shù)師變魔術(shù)一樣，無(wú)論用戶想做什么，有酷開(kāi)就夠了。

這即說(shuō)明，在很多企業(yè)競(jìng)相采用燒錢競(jìng)爭(zhēng)方式的時(shí)候，酷開(kāi)選擇了一條截然不同的、以品牌建設(shè)為主的道路。

初心價(jià)值，電視領(lǐng)域需回歸理性競(jìng)爭(zhēng)

燒錢模式已經(jīng)被證明并不合理，以用戶體驗(yàn)為前提的產(chǎn)品價(jià)值回歸、品牌價(jià)值提升，才應(yīng)該是企業(yè)的正確選擇。電視行業(yè)須秉承和堅(jiān)守這種競(jìng)爭(zhēng)原則，否則很難找到一個(gè)讓用戶信任的理由，不利于電視行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

這就需要電視廠商在發(fā)展過(guò)程中保持理性，能時(shí)刻保持始終服務(wù)用戶和市場(chǎng)的初心。面對(duì)多種終端設(shè)備對(duì)電視市場(chǎng)的沖擊，以及隨之而來(lái)的用戶需求多元化，酷開(kāi)選擇主動(dòng)強(qiáng)化內(nèi)功以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊，不斷豐富自身產(chǎn)品體系，在TV、BOX、移動(dòng)端幾個(gè)分支之外，還觸及到VR、智能無(wú)線路由器和3D體感攝像頭等多種智能終端設(shè)備，給用戶更多選擇酷開(kāi)的理由。

這種選擇既是一種理性的發(fā)展思維，更是酷開(kāi)能成為贏家的緣由所在。

（完）

作者：朱翊，科技自媒體、知名意見(jiàn)領(lǐng)袖。

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