文/李東樓
12月12日,金立集團(tuán)副總裁俞雷在其微博上發(fā)布了一條消息稱金立聯(lián)合了黑馬會、南方人物周刊等200位企業(yè)家進(jìn)行了一次有關(guān)《成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么》的調(diào)研,表示結(jié)果將在12月13日公布。此條微博引發(fā)眾多微博網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)。
金立欲重新定義成功的標(biāo)準(zhǔn)?
在我看來,這條微博顯然是為了即將到來的12月26日新品發(fā)布會的造勢。而綜合金立官方微博上最新的一條發(fā)布會預(yù)告微博,以得知幾條重要的信息。第一,金立這次將發(fā)布更加高端的旗艦新機(jī)M2017;第二,新品手機(jī)的主攻人群為以成功企業(yè)家為代表的成功人士;第三,新品手機(jī)將完美融合人文精神和高科技;第四則是這次發(fā)布會在馮小剛電影公社舉辦,而且馮小剛和其夫人徐帆這一對夫婦代言人將很可能在發(fā)布會上同時亮相。
而如果將以上四條信息再匯總分析一下,金立集團(tuán)副總裁俞雷關(guān)于成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么的問題答案其實也就呼之欲出了。特別是這次發(fā)布會上馮小剛和徐帆這一對明星伉儷簽約成為金立手機(jī)代言人,意味著金立在關(guān)注政商人士的續(xù)航和安全問題之后,開始瞄準(zhǔn)更加高端的企業(yè)家人群市場。因此,答案顯而易見,成功的標(biāo)準(zhǔn)可能不只是擁有金錢和地位,最重要的還有家庭幸福。
實際上,富有深厚的人文精神是金立品牌的一大亮點。早在今年重陽節(jié)期間,金立拍攝的一條根據(jù)真實故事改編旨在號召人們關(guān)愛老人的《我的時尚爺爺》微電影,便在各大社交媒體上引起網(wǎng)友的廣泛自發(fā)傳播,這是金立首次對外傳遞其品牌溫情且具有人文關(guān)懷的一面。金立一系列極具人文關(guān)懷精神的品牌舉措與金立廣告?zhèn)鬟f的高端商務(wù)形象交相呼應(yīng),使得金立的品牌形象更加深厚與立體化。
而縱觀金立手機(jī)在整個2016年的銷量表現(xiàn),同樣堪稱“成功”。各大機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)報告都顯示,金立在2016年的出貨量方面都處于快速增長的態(tài)勢。如根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司IDC公布數(shù)據(jù),金立在2016年Q3重回全球智能手機(jī)制造廠商前八,位列中國大陸手機(jī)制造廠商前五。而據(jù)今年10月份臺灣DigiTimes Research綜合供應(yīng)鏈消息與各區(qū)域市場狀況預(yù)測,以金立、OPPO、vivo三家有強(qiáng)大線下渠道的手機(jī)廠商2017出貨量還將持續(xù)快速增長。
鎖定高端,金立手機(jī)成功的關(guān)鍵又是什么?
事實上,說金立成功并不僅僅是單單指其在2016年度量又回到國產(chǎn)手機(jī)前五陣營,更是指金立在今年竭力打造的中高端商務(wù)手機(jī)的品牌形象已經(jīng)被市場廣泛認(rèn)同和接受。那么,金立能夠成功鎖定高端手機(jī)品牌形象的關(guān)鍵因素又是什么呢?我認(rèn)為,主要有以下幾個方面:
第一是精準(zhǔn)的品牌定位。金立今年推出了多款機(jī)型,但其最為重點宣傳的則是金立M6/ M6 Plus這一定位中高端用戶市場的旗艦機(jī)型。而金立M6/ M6 Plus主要有超級續(xù)航和內(nèi)置安全加密芯片等兩大賣點,真正擊中了政商人群的痛點。而根據(jù)金立官方微博放出的消息,金立在12月26的新品發(fā)布會上將會再次發(fā)布更加高端的商務(wù)新旗艦M2017。而據(jù)工信部數(shù)據(jù)查詢顯示,金立M2017的配置相當(dāng)豪華,顯示屏為5.7英寸的雙曲2K AMOLED,搭載高通驍龍?zhí)幚砥?,配?GB+128GB內(nèi)存,主相機(jī)采用1200W+1300W雙攝像頭。此外,還配備高達(dá)7000mAh容量的超大電池。
從中可以看出,金立手機(jī)M系列產(chǎn)品都以中高端商務(wù)為主,產(chǎn)品主打超級續(xù)航,并在此基礎(chǔ)上不斷增加新賣點,而從M6/M6 Plus開始加入了手機(jī)安全的新賣點。在旗艦產(chǎn)品強(qiáng)有力的賣點支撐下,無意使得其高端商務(wù)的品牌形象不斷得到強(qiáng)化,從而讓人們在提到超級續(xù)航就想起金立,提到商務(wù)手機(jī)就能夠聯(lián)想到金立。這顯然是其能夠牢牢占據(jù)中高端市場的一個重要的因素。
第二是正確的品牌代言人選擇。金立在今年一共正式簽下四位品牌代言人,分別是柯潔、余文樂、馮小剛和徐帆,此外還有江南春、秦朔兩位政商大佬的為金立友情站臺拍攝了廣告短片。顯然,與OPPO、vivo等國產(chǎn)手機(jī)主要請當(dāng)紅的顏值明星來擔(dān)任品牌代言人不同的是,金立選擇都是成熟穩(wěn)重型的偏商務(wù)范兒的明星名人或大佬來代言站臺,這些代言人的氣質(zhì)無疑是與其推出的今年力推的旗艦機(jī)型金立M6/M6 Plus手機(jī)非常契合,向用戶大眾始終傳遞其一貫的高端商務(wù)的品牌形象。
與此同時,金立的品牌代言人往往還是“成雙”出現(xiàn),比如余文樂與馮小剛組合,又比如馮小剛與徐帆組合,尤其是后者,這樣簽約明星夫婦的“雙代言人”策略在手機(jī)行業(yè)為金立首創(chuàng),而這樣做的好處在于一方面能夠覆蓋更多的受眾人群,另一方面則是品牌的形象更加多元,更容易拉近與用戶的距離。
第三則是高舉高打品牌營銷策略,顯著提升了金立的品牌美譽度。首先,金立對于今年內(nèi)發(fā)生的幾個年度大事件都成功實現(xiàn)了借勢。比如里約奧運會、神舟十一號飛船飛天等等,特別是金立超級續(xù)航手機(jī)M6完成搭載神舟十一號在太空完成遨游33天的壯舉,更是傳遞了金立手機(jī)航天級高品質(zhì)的信號。其次,在強(qiáng)調(diào)商務(wù)的同時也不忘展示自身品牌溫情的一面。尤其是在下半年當(dāng)中,金立更是屢屢打出溫情牌,六一兒童節(jié)的《給媽媽的一封信》,包括前面提到的重陽節(jié)推出溫情微電影《我的時尚爺爺》以及這次邀請馮小剛、徐帆這對明星夫婦代言人呼吁成功人士關(guān)注家庭幸福等等。這些舉措不僅更加深入人心,而且也為金立的品牌美譽度增色不少。
最后,金立高端手機(jī)品牌的成功打造其實最離不開是與之相匹配的高端手機(jī)的制造,而支撐金立手機(jī)品牌走向高端的一個重要原因,就是金立手機(jī)在手機(jī)制造方面的精耕細(xì)作和精益求精。
比如在手機(jī)續(xù)航方面,從功能機(jī)時代到智能機(jī)時代,金立始終走在前面,是“超級續(xù)航”概念的代名詞。其在去年發(fā)布金立M5時就首次將手機(jī)的電池容量提升6020毫安,成為當(dāng)時全球范圍內(nèi)的最大手機(jī)電池容量,而循環(huán)使用壽命則高于國際標(biāo)準(zhǔn)2倍之多。而在極致省電模式下,5%的電量最長待機(jī)更是可達(dá)62小時。
而在今年金立發(fā)布M6/M6 Plus時,除了強(qiáng)化超級續(xù)航能力之外,還在手機(jī)安全方面做了極致,通過芯片加密的方式,為手機(jī)端的信息安全提供了有效的解決方案,金立手機(jī)又成了安全手機(jī)的代名詞”。而對于即將在12月26日舉辦的金立M2017發(fā)布會,金立將為高端商務(wù)旗艦提供全新的樣板,屆時很可能會再一次刷新我們對這一老牌手機(jī)廠商的認(rèn)知。
李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里,他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博,并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者,搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者,百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號:瑞萊觀點
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