高端年度旗艦發(fā)布在即，金立手機(jī)欲重新定義成功標(biāo)準(zhǔn)

文/李東樓

12月12日，金立集團(tuán)副總裁俞雷在其微博上發(fā)布了一條消息稱金立聯(lián)合了黑馬會、南方人物周刊等200位企業(yè)家進(jìn)行了一次有關(guān)《成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么》的調(diào)研，表示結(jié)果將在12月13日公布。此條微博引發(fā)眾多微博網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)。

金立欲重新定義成功的標(biāo)準(zhǔn)？

在我看來，這條微博顯然是為了即將到來的12月26日新品發(fā)布會的造勢。而綜合金立官方微博上最新的一條發(fā)布會預(yù)告微博，以得知幾條重要的信息。第一，金立這次將發(fā)布更加高端的旗艦新機(jī)M2017；第二，新品手機(jī)的主攻人群為以成功企業(yè)家為代表的成功人士；第三，新品手機(jī)將完美融合人文精神和高科技；第四則是這次發(fā)布會在馮小剛電影公社舉辦，而且馮小剛和其夫人徐帆這一對夫婦代言人將很可能在發(fā)布會上同時(shí)亮相。

而如果將以上四條信息再匯總分析一下，金立集團(tuán)副總裁俞雷關(guān)于成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么的問題答案其實(shí)也就呼之欲出了。特別是這次發(fā)布會上馮小剛和徐帆這一對明星伉儷簽約成為金立手機(jī)代言人，意味著金立在關(guān)注政商人士的續(xù)航和安全問題之后，開始瞄準(zhǔn)更加高端的企業(yè)家人群市場。因此，答案顯而易見，成功的標(biāo)準(zhǔn)可能不只是擁有金錢和地位，最重要的還有家庭幸福。

實(shí)際上，富有深厚的人文精神是金立品牌的一大亮點(diǎn)。早在今年重陽節(jié)期間，金立拍攝的一條根據(jù)真實(shí)故事改編旨在號召人們關(guān)愛老人的《我的時(shí)尚爺爺》微電影，便在各大社交媒體上引起網(wǎng)友的廣泛自發(fā)傳播，這是金立首次對外傳遞其品牌溫情且具有人文關(guān)懷的一面。金立一系列極具人文關(guān)懷精神的品牌舉措與金立廣告?zhèn)鬟f的高端商務(wù)形象交相呼應(yīng)，使得金立的品牌形象更加深厚與立體化。

而縱觀金立手機(jī)在整個(gè)2016年的銷量表現(xiàn)，同樣堪稱“成功”。各大機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)報(bào)告都顯示，金立在2016年的出貨量方面都處于快速增長的態(tài)勢。如根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司IDC公布數(shù)據(jù)，金立在2016年Q3重回全球智能手機(jī)制造廠商前八，位列中國大陸手機(jī)制造廠商前五。而據(jù)今年10月份臺灣DigiTimes Research綜合供應(yīng)鏈消息與各區(qū)域市場狀況預(yù)測，以金立、OPPO、vivo三家有強(qiáng)大線下渠道的手機(jī)廠商2017出貨量還將持續(xù)快速增長。

鎖定高端，金立手機(jī)成功的關(guān)鍵又是什么？

事實(shí)上，說金立成功并不僅僅是單單指其在2016年度量又回到國產(chǎn)手機(jī)前五陣營，更是指金立在今年竭力打造的中高端商務(wù)手機(jī)的品牌形象已經(jīng)被市場廣泛認(rèn)同和接受。那么，金立能夠成功鎖定高端手機(jī)品牌形象的關(guān)鍵因素又是什么呢？我認(rèn)為，主要有以下幾個(gè)方面：

第一是精準(zhǔn)的品牌定位。金立今年推出了多款機(jī)型，但其最為重點(diǎn)宣傳的則是金立M6/ M6 Plus這一定位中高端用戶市場的旗艦機(jī)型。而金立M6/ M6 Plus主要有超級續(xù)航和內(nèi)置安全加密芯片等兩大賣點(diǎn)，真正擊中了政商人群的痛點(diǎn)。而根據(jù)金立官方微博放出的消息，金立在12月26的新品發(fā)布會上將會再次發(fā)布更加高端的商務(wù)新旗艦M2017。而據(jù)工信部數(shù)據(jù)查詢顯示，金立M2017的配置相當(dāng)豪華，顯示屏為5.7英寸的雙曲2K AMOLED，搭載高通驍龍?zhí)幚砥鳎鋫?GB+128GB內(nèi)存，主相機(jī)采用1200W+1300W雙攝像頭。此外，還配備高達(dá)7000mAh容量的超大電池。

從中可以看出，金立手機(jī)M系列產(chǎn)品都以中高端商務(wù)為主，產(chǎn)品主打超級續(xù)航，并在此基礎(chǔ)上不斷增加新賣點(diǎn)，而從M6/M6 Plus開始加入了手機(jī)安全的新賣點(diǎn)。在旗艦產(chǎn)品強(qiáng)有力的賣點(diǎn)支撐下，無意使得其高端商務(wù)的品牌形象不斷得到強(qiáng)化，從而讓人們在提到超級續(xù)航就想起金立，提到商務(wù)手機(jī)就能夠聯(lián)想到金立。這顯然是其能夠牢牢占據(jù)中高端市場的一個(gè)重要的因素。

第二是正確的品牌代言人選擇。金立在今年一共正式簽下四位品牌代言人，分別是柯潔、余文樂、馮小剛和徐帆，此外還有江南春、秦朔兩位政商大佬的為金立友情站臺拍攝了廣告短片。顯然，與OPPO、vivo等國產(chǎn)手機(jī)主要請當(dāng)紅的顏值明星來擔(dān)任品牌代言人不同的是，金立選擇都是成熟穩(wěn)重型的偏商務(wù)范兒的明星名人或大佬來代言站臺，這些代言人的氣質(zhì)無疑是與其推出的今年力推的旗艦機(jī)型金立M6/M6 Plus手機(jī)非常契合，向用戶大眾始終傳遞其一貫的高端商務(wù)的品牌形象。

與此同時(shí)，金立的品牌代言人往往還是“成雙”出現(xiàn)，比如余文樂與馮小剛組合，又比如馮小剛與徐帆組合，尤其是后者，這樣簽約明星夫婦的“雙代言人”策略在手機(jī)行業(yè)為金立首創(chuàng)，而這樣做的好處在于一方面能夠覆蓋更多的受眾人群，另一方面則是品牌的形象更加多元，更容易拉近與用戶的距離。

第三則是高舉高打品牌營銷策略，顯著提升了金立的品牌美譽(yù)度。首先，金立對于今年內(nèi)發(fā)生的幾個(gè)年度大事件都成功實(shí)現(xiàn)了借勢。比如里約奧運(yùn)會、神舟十一號飛船飛天等等，特別是金立超級續(xù)航手機(jī)M6完成搭載神舟十一號在太空完成遨游33天的壯舉，更是傳遞了金立手機(jī)航天級高品質(zhì)的信號。其次，在強(qiáng)調(diào)商務(wù)的同時(shí)也不忘展示自身品牌溫情的一面。尤其是在下半年當(dāng)中，金立更是屢屢打出溫情牌，六一兒童節(jié)的《給媽媽的一封信》，包括前面提到的重陽節(jié)推出溫情微電影《我的時(shí)尚爺爺》以及這次邀請馮小剛、徐帆這對明星夫婦代言人呼吁成功人士關(guān)注家庭幸福等等。這些舉措不僅更加深入人心，而且也為金立的品牌美譽(yù)度增色不少。

最后，金立高端手機(jī)品牌的成功打造其實(shí)最離不開是與之相匹配的高端手機(jī)的制造，而支撐金立手機(jī)品牌走向高端的一個(gè)重要原因，就是金立手機(jī)在手機(jī)制造方面的精耕細(xì)作和精益求精。

比如在手機(jī)續(xù)航方面，從功能機(jī)時(shí)代到智能機(jī)時(shí)代，金立始終走在前面，是“超級續(xù)航”概念的代名詞。其在去年發(fā)布金立M5時(shí)就首次將手機(jī)的電池容量提升6020毫安，成為當(dāng)時(shí)全球范圍內(nèi)的最大手機(jī)電池容量，而循環(huán)使用壽命則高于國際標(biāo)準(zhǔn)2倍之多。而在極致省電模式下,5%的電量最長待機(jī)更是可達(dá)62小時(shí)。

而在今年金立發(fā)布M6/M6 Plus時(shí)，除了強(qiáng)化超級續(xù)航能力之外，還在手機(jī)安全方面做了極致，通過芯片加密的方式，為手機(jī)端的信息安全提供了有效的解決方案，金立手機(jī)又成了安全手機(jī)的代名詞”。而對于即將在12月26日舉辦的金立M2017發(fā)布會，金立將為高端商務(wù)旗艦提供全新的樣板，屆時(shí)很可能會再一次刷新我們對這一老牌手機(jī)廠商的認(rèn)知。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點(diǎn)

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