M2017：金立的高端賭注

12月26日，在溫暖如春的?？谟^瀾湖馮小剛電影公社，金立發(fā)布了迄今為止的最高端旗艦手機(jī)——金立M2017，老冀給大家看一下這款手機(jī)：

不知道大家有沒有感覺到，M2017透著一股濃濃的商務(wù)范？沒錯，金立M2017就是專門為商務(wù)人士定制的，老冀先給大家介紹一下它的商務(wù)特性：

1. 采用了全曲面設(shè)計，機(jī)身正面采用了曲面屏幕、背面采用了曲面皮質(zhì)；

2. 背面大面積使用了頭層小牛皮，全手工裁剪，并經(jīng)過多道工序精心裁剪、縫制；

3. 背部鑲嵌據(jù)說參考美第奇家族徽章的歐洲盾牌元素，由300多顆鉆石狀幾何微雕構(gòu)成；

4. 設(shè)有專線通話，通過安全加密芯片的加解密功能，即使被截取也無法被破解；

5. “私密空間2.0”里存放想要保護(hù)的信息及數(shù)據(jù)，需用獨立的指紋或暗碼才能進(jìn)入；

6. 采用“活體指紋檢測”技術(shù)，通過檢測血液流動的變化，防止用戶指紋被冒用；

7. 7000mAh大電池的“續(xù)航怪獸”，中度使用3天沒問題，同時還支持快充；

8. “商務(wù)秘書”功能可智能抓取手機(jī)短信中的相關(guān)信息，自動生成行程安排及提醒；

9. “駕駛模式”支持語音通話自動免提、來信來電微信的語音播報等功能。

看來，為了滿足商務(wù)人士的需求，金立M2017確實也是使出了洪荒之力。不過，最讓人吃驚的還是金立M2017的價格，因為它超出了大多數(shù)人的預(yù)測：其中，6GB+128GB版本的金立M2017的售價為6999元，而鱷魚皮私人訂制版（6GB+256GB）的價格竟然定在了16999元。

為什么說這超出了大多數(shù)人的預(yù)測？因為在此之前，金立賣得最貴的手機(jī)是翻蓋的天鑒W909，售價也不過3999元。

據(jù)老冀了解，這個價格就是金立集團(tuán)董事長劉立榮拍板定下來的。初看起來，這個定價似乎有非常大的風(fēng)險，它意味著金立需要跨過4000-6000元的價格區(qū)間，跳起來進(jìn)攻7000元的價格高地。那么，劉立榮為什么會做出這個看起來匪夷所思的決定？

（金立集團(tuán)董事長劉立榮）

首先我們要看到，如果從銷量額的角度來看，高端市場的空間非常大：正因為如此，價格一直高高在上的蘋果，才能夠在中國市場以10%的銷量拿到30%的銷售額、90%以上的利潤。

不過，蘋果的市場可不好搶。由于蘋果自研芯片加上自有操作系統(tǒng)，能夠給消費(fèi)者帶來與眾不同的使用體驗。更別說蘋果獨特的文化特質(zhì)，那種極簡的外觀、性冷淡的風(fēng)格，都是很多高端用戶的最愛，尤其是那些從事創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的高收入人士，例如演藝明星、互聯(lián)網(wǎng)公司高管，很多都是蘋果的“鐵粉”。

當(dāng)然，還有不少高收入人士并不喜歡蘋果的風(fēng)格，他們過去用得最多的手機(jī)品牌是三星。這批用戶的訴求與前面那一波高收入人士幾乎完全相反：他們希望自己的手機(jī)外形要非常獨特，他們不喜歡性冷淡的風(fēng)格，他們喜歡各種定制化的功能和專享服務(wù)。

由于本地化程度不夠，三星的產(chǎn)品并不能夠完全滿足這部分高收入人士的要求，再加上今年Galaxy Note 7的爆炸，使得他們很多都投入了華為的懷抱，華為成了今年商務(wù)機(jī)市場最大的受益者。

老冀認(rèn)為，劉立榮正是看中了這個千載難逢的機(jī)會——三星留出了大片市場，卻只有華為一家成功切入，這本身就意味著機(jī)會。老冀發(fā)現(xiàn)，金立M2017這次的價格，應(yīng)該就是比照著三星和華為定下來的，不信你看：

1. 金立M2017 5.7英寸AMOLED雙曲面屏 6GB+128GB 6999元

2. 華為Mate 9 Pro 5.5英寸AMOLED雙曲面屏 6GB+128GB 5299元

3. 三星S7 edge 5.5英寸AMOLED雙曲面屏 4GB+128GB 6288元

而金立M2017鱷魚皮私人訂制版的價格，則是比照三星W2017翻蓋手機(jī)的價格來定的：目前，三星W2017公開市場的零售價大約是16399元，而金立M2017這個版本的價格則定在了16999元。

那么，劉立榮憑什么認(rèn)為自己就能夠搶到三星和華為的市場份額？

關(guān)鍵還是在于差異化。與三星相比，金立的產(chǎn)品更接地氣，軟件和服務(wù)也更符合中國商務(wù)人士的需求。老冀發(fā)現(xiàn)，金立M2017采用的背部小牛皮、歐洲盾牌元素的背部鑲嵌這些就非常能夠打動老冀前面所說的不喜歡蘋果風(fēng)格的高收入人士。7000mAh大電池的超級續(xù)航、私密空間這些功能，更是三星不會也不屑于去做的。而有了差異化，價格反而成了最次要的考慮因素，要不然8848手機(jī)以高達(dá)9999元的起價，一年還能夠完成10萬臺的銷量。

有人接著質(zhì)疑老冀：華為也是本土廠商，你金立的品牌終歸還是不如華為高大上吧，你怎么跟華為競爭？

這里，老冀發(fā)現(xiàn)金立巧妙地打了個時間差。在發(fā)布會后的媒體采訪中劉立榮透露，他已經(jīng)向三星Display下了100萬個5.7英寸AMOLED雙曲面屏的訂單。老冀認(rèn)為，這將成為劉立榮手中的秘密武器。

正如老冀前面所說，除了三星S7 edge之外，金立M2017的主要競爭對手就是華為Mate 9 Pro?？赡腿藢の兜氖?，華為雖然早早地在11月14日發(fā)布了Mate 9 Pro，卻直到現(xiàn)在仍然無貨可賣，只能限時搶購。

這是因為，金立M2017和華為Mate 9 Pro用的都是三星Display的AMOLED雙曲面屏。而這種屏幕目前只有三星一家能夠大規(guī)模量產(chǎn)，雖然深天馬等兩三家國產(chǎn)廠商也能生產(chǎn)，但是用在旗艦機(jī)上顯然號召力不夠。

金立M2017的5.7英寸屏，本來三星是準(zhǔn)備大批量用在Note7上的，由于Note7意外爆炸并退市，被金立搶了個先手，這可是絕對的關(guān)鍵資源。

華為Mate 9 Pro的5.5英寸屏則跟三星目前唯一能指望的旗艦S7 edge是同一個尺寸，你想三星能甘心情愿地大批量供貨給華為？再者，金立和華為，誰對三星手機(jī)的威脅更大？老冀不說大家也都心知肚明。

于是，我們看到了劉立榮拿著100萬個AMOLED雙曲面屏滿載而歸，而華為則急得直跳腳也沒貨。有了AMOLED雙曲面屏的核心資源之后，只要金立在三星Galaxy S 8出來之前玩命地鋪貨和賣貨，金立M2017完全有可能在高端商務(wù)市場分得一杯羹。

由此可見，商場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，關(guān)鍵時刻還得賭一把。如今，劉立榮已經(jīng)賭上了M2017，大家認(rèn)為他這次賭對了嗎？

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。