手游行業(yè)競爭愈演愈烈 跨界營銷才是制勝的關(guān)鍵

隨著智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)迅速普及蔓延，國內(nèi)手游行業(yè)也從藍(lán)海市場逐漸轉(zhuǎn)為紅海市場。當(dāng)智能手機(jī)增速放緩，手游市場的人口紅利也逐漸消失，此前依靠裝機(jī)渠道獲得用戶的方式收效甚微。因此，在這樣的一種市場格局下，有人認(rèn)為這是游戲開發(fā)者們的末日，也有人認(rèn)為這樣相對冷靜的市場，淘汰了大量套機(jī)取巧之人后，實(shí)力派開發(fā)者反而會(huì)更吃香。

且不論這兩撥人的觀點(diǎn)究竟是誰對誰錯(cuò)，廣大開發(fā)者都不得不承認(rèn)的是：“廠商獲得手游用戶的難度在提升，成本也提升，游戲營銷成為2016年各大廠商急需突破的核心之處”。所以在普通營銷模式的效果越來越差的情況下，跨界營銷成為營銷致勝的關(guān)鍵突破點(diǎn)。要知道，在互聯(lián)網(wǎng)滲透到各行各業(yè)之后，中國線上用戶規(guī)模又上了一個(gè)規(guī)模，但國內(nèi)的手游用戶主要還是從互聯(lián)網(wǎng)/游戲渠道獲取，而游戲卻是人們最基本的休閑方式，大量此前被廣大廠商所忽略的一些行業(yè)，或許會(huì)給游戲行業(yè)注入全新的生命力，跨界營銷也越來越有實(shí)力決定一款手游產(chǎn)品的成敗。那么，為何說，2016年會(huì)不會(huì)是跨境營銷元年呢？跨界營銷以后又會(huì)以怎樣的形態(tài)發(fā)展呢？

無娛樂不營銷 手游跨界營銷成趨勢

從某種意義上而言，手游跨界營銷已經(jīng)成為當(dāng)下游戲行業(yè)的趨勢。而之所以大家都看好跨界合作營銷有兩大原因：第一，游戲已成當(dāng)前人們最主要的一種娛樂休閑方式，從各行各業(yè)各種細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的，幾乎都知道游戲，海量的發(fā)展空間讓跨境營銷有了擴(kuò)張的基礎(chǔ)。第二，2015年IP合作已成趨勢后，手游的跨界營銷便已經(jīng)在少數(shù)的行業(yè)小范圍的嘗試，這給2016年跨界營銷要成主流，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以2015年火熱務(wù)必的《夢幻西游》為例，《夢幻西游》不僅使用了常規(guī)的游戲營銷方法，還通過與知名網(wǎng)劇《仙劍客?！愤M(jìn)行了劇情、廣告等植入合作，實(shí)現(xiàn)了游戲與影視行業(yè)的跨界營銷。而最后，《夢幻西游》iOS上線3日獲得iPad、iPhone免費(fèi)榜、暢銷榜四榜第一，公測次日用戶破百萬同時(shí)在線，首周創(chuàng)160萬新高，日流水突破2000萬，這樣的成績不僅和其IP優(yōu)勢有重要關(guān)系，也離不開這類影視與游戲之間的跨界合作。

除此以外，由騰訊出品的《天天飛車》采用的也是跨界營銷。《天天飛車》攜手上海通用汽車實(shí)現(xiàn)跨界營銷模式，在游戲中它不僅還原了上海通用汽車旗下三品牌的基礎(chǔ)信息，更通過良好的技術(shù)和多元化的形式，使他們虛擬世界里無比鮮活。暫未上線之處，《天天飛車》的跨界營銷便已經(jīng)為其帶來強(qiáng)大的影響力：位列百度手游排行榜位列第9名，超過《王者之劍》等作品。

因此，一場跨界營銷合作，可謂是一場雙贏的合作，跨界營銷也將被越來越多的廠商嘗試，但這一切都只是給跨界營銷的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)，真正要讓跨界營銷趨勢還得行業(yè)樹立大量的標(biāo)桿案例。

近期，在圣誕即將到來之際，圣誕營銷也成為營銷行業(yè)的聚焦點(diǎn)。當(dāng)游戲與跨界營銷與節(jié)日營銷開啟之后，或許能夠嘗試一次轟動(dòng)的標(biāo)桿案例從而吸引到更多的廠商前來參與

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 COK攜手滴滴實(shí)現(xiàn)跨界營銷合作

日前，F(xiàn)acebook2015年最佳游戲榜單新鮮出爐，《列王的紛爭(Clash of Kings簡稱COK)》獲得年度最佳游戲的榮譽(yù)。不錯(cuò)，這塊源自于國外團(tuán)隊(duì)的策略類游戲，不僅賺了金錢也賺了名聲，其可謂是整個(gè)2015年最具標(biāo)志性的策略類手游了，無論是研發(fā)思路還是營銷方式，都一度被廣大從業(yè)者所推崇，并加以研究。

12月20日，有網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)：當(dāng)你打開國民級(jí)出行工具——滴滴出行之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)屏幕上竟然出現(xiàn)了“一鍵呼叫金馬車”的新出行方式，金光燦燦的馬車閃耀在手機(jī)屏幕上，隨時(shí)準(zhǔn)備接駕。原來，在圣誕前夕開始，滴滴便開始于COK開始展開新型的營銷模式。

《列王的紛爭》作為一款軍事SLG游戲，其最大的特點(diǎn)在于玩法上的高度策略性、國際范兒以及運(yùn)營上的“全球同服”，而其相對簡單的基本操作方式也讓整款游戲成為一款低門檻的游戲。也正是憑借著獨(dú)特的玩法和穩(wěn)定的研發(fā)優(yōu)勢，《列王的紛爭》在全球都收獲了不錯(cuò)的成績，不僅長期盤踞美國iOS收入榜Top20內(nèi)，在國內(nèi)iOS端COK的暢銷曲線更是一路攀升，目前穩(wěn)定在Top10以內(nèi)。

而滴滴作為目前最主要的出行工具之一，其所覆蓋的數(shù)億用戶都可能會(huì)是COK的潛在用戶。雙方在各自的領(lǐng)域本身就已經(jīng)是積累的大量的用戶，而雙方將用戶進(jìn)行互相推薦之后，無疑也會(huì)讓雙方的新用戶獲得新的突破。

根據(jù)滴滴出行最新公布的數(shù)據(jù)顯示，滴滴現(xiàn)如今擁有的注冊用戶已突破2.5億大關(guān)，高峰時(shí)期每日呼叫超過1000萬次。已有的市場號(hào)召力，這無疑是雙方的合作基礎(chǔ)。

根據(jù)雙方在營銷上做出的舉措了解到，此次《列王的紛爭》攜手滴滴出行之間的跨界營銷合作較為獨(dú)特，它們將在西安當(dāng)?shù)赝瞥隽恕耙绘I呼叫金馬車”線下活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng)，為玩家和市民送福利。

而游戲?qū)⑼ㄟ^“英國女王同款金馬車“、“世界列王、美女騎士駕金馬車“、“土豪現(xiàn)場拿萬元現(xiàn)鈔求坐金馬車”等事件要素，傳遞《列王的紛爭》的核心玩法，為玩家?guī)碚鎸?shí)的西方中世紀(jì)文化體驗(yàn)。也就是說《列王的紛爭》和滴滴出行將場景延伸到了線下，并與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來。

盡管COK攜手滴滴實(shí)現(xiàn)跨界營銷十分的罕見，但是不得不說此次的跨界營銷合作想法十分出色，顛覆了傳統(tǒng)的跨界營銷模式，這類線上線下互動(dòng)加上跨界營銷的方式，本質(zhì)便是要將營銷效果最大化。那么，怎么實(shí)現(xiàn)營銷效果的最大化？如果采用當(dāng)前這一備受推崇的跨界營銷模式的話，未來的跨界營銷模式究竟會(huì)是怎樣的？網(wǎng)民又應(yīng)該怎么樣把握機(jī)會(huì)呢？

多元化？線上線下聯(lián)動(dòng)？規(guī)模龐大？下一步跨界營銷怎么玩？

既然COK與滴滴、夢幻西游與《仙劍客?！?、天天飛車和通用汽車，都已經(jīng)在跨界營銷領(lǐng)域做出了示范，且取得了不容忽視的成績，那么對于廣大游戲人來說更關(guān)心得或許便是：下一步跨界營銷應(yīng)該怎么玩？

從COK與滴滴的此次合作來看，此次的跨界營銷與夢幻西游與《仙劍客?！酚兴町惖氖牵p方均已經(jīng)在各自的領(lǐng)域具備強(qiáng)大的號(hào)召力，并且雙方除卻跨界以外，還在嘗試線上和線下之間的合作。對此，有人甚至認(rèn)為這種舉措或?qū)⒊蔀檎麄€(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。那么在未來，跨界營銷或許會(huì)呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征，怎么玩轉(zhuǎn)跨界營銷就從這幾大特征開始突破。

特征一：跨界產(chǎn)業(yè)多元化

在未來，參與跨界營銷的行業(yè)將不僅僅是2個(gè)行業(yè)，甚至還會(huì)出現(xiàn)由廠商們所形成跨界營銷聯(lián)盟，手游廠商作為整個(gè)營銷聯(lián)盟的一環(huán)，成為聯(lián)盟營銷的主力軍。市場除卻擁有單個(gè)項(xiàng)目的跨界營銷案例以外，還會(huì)有跨界聯(lián)盟營銷案例。在這樣的情況下，從與游戲息息相關(guān)且流量規(guī)模不錯(cuò)的領(lǐng)域開始尋找，或許你便能抓住跨界營銷在產(chǎn)業(yè)多元化方向放出的機(jī)會(huì)。

特征二：線上線下聯(lián)動(dòng) 營銷更真實(shí)

除此以外，在O2O產(chǎn)業(yè)對人們已經(jīng)做過大量習(xí)慣普及的工作之后，線上與線下聯(lián)動(dòng)在正常的活動(dòng)中就已經(jīng)開始有所嘗試。如果蓄意有為的營銷活動(dòng)也是如此呢？參與感和逼真的真實(shí)感覺，便會(huì)給受眾帶來更加獨(dú)特的體驗(yàn)。與此同時(shí)，線下流量如今成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭特別重視的一塊，而滴滴與COK的嘗試也已經(jīng)凸顯出線下營銷的價(jià)值，如果跨界營銷與線下營銷結(jié)合在一起，或許會(huì)出現(xiàn)1+1>2的結(jié)果。怎么讓跨界之后的營銷活動(dòng)以線上線下的方式去突破，也是一大機(jī)會(huì)。

除卻上述兩大特征以外，隨著參與跨界營銷的企業(yè)體量越來越大，市場越來越多的企業(yè)參與到跨界營銷的大軍之中，聯(lián)盟形式組織的跨界營銷將會(huì)以更加龐大的規(guī)模凸顯價(jià)值。能否在跨界營銷多元化和跨界營銷線上線下聯(lián)動(dòng)兩大基礎(chǔ)特征做出突破，或許就直接決定你會(huì)否有機(jī)會(huì)在跨界營銷中致勝，直接影響到手游的市場成績。

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