3月16日，九游繼今年1月正式更名阿里游戲后，第一次以全新形象亮相。阿里游戲總裁林永頌表示，正式更名后，阿里游戲將從渠道服務轉變?yōu)楫a業(yè)鏈服務。這件事說大不大，但對整個移動游戲產業(yè)的影響卻并不小。

從渠道轉變?yōu)楫a業(yè)鏈服務，移動游戲發(fā)生了什么？

自從百度收購91之后，馬太效應愈發(fā)的明顯，國內手游渠道也逐漸形成360、九游、百度、騰訊的四強格局。而其他優(yōu)質的中小渠道，伴隨著小米、華為等硬件廠商的迅速崛起，也在一個接一個的倒下。手游渠道可以說基本格局已定。

過去兩年中，移動游戲經歷了跨越式增長。根據(jù)Talking Data發(fā)布《的2015年移動游戲行業(yè)報告》，2015年移動游戲行業(yè)收入也接近500億大關，達到492.7億，同比增長97.8%，收入規(guī)模較3年前翻了近10倍。

但高速增長背后卻存在巨大的隱憂，2015年移動游戲市場游戲總體款數(shù)超過1.6萬，截止2015年Q4，移動游戲CP規(guī)模達到3.18萬家。迅速激增的游戲款數(shù)和CP規(guī)模，市場卻并沒有迎來百花齊放。隨著用戶向精品產品集中，中小企業(yè)由于投入問題，往往無法和大廠相抗衡，這使得整個移動游戲的市場集中度正在迅速提升。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委2015年第四季度報告顯示，TOP10游戲已占移動游戲市場總收入59.4%，相較于上季度的44.9%的集中化愈發(fā)明顯。

這意味著，整個手游市場2016年的主旋律將是依托精品游戲帶動增長。網易、騰訊這類巨頭來說，它們對渠道的依賴并不是很高，顯然也沒有和渠道方面簽約獨家的意愿。對手游渠道來說，某些中小CP的研發(fā)實力并不比大廠差，只是資金、團隊、資源、技術等儲備有所欠缺，所以最終導致游戲的市場表現(xiàn)不如大廠。如何從這些中小CP中挖掘爆款，對手游渠道來說是將會是確保核心競爭力的最重要手段。

總結來看，手游渠道要從單純的流量分發(fā)開始像產業(yè)鏈服務主要誘因在于兩方面。一方面，國內手游研發(fā)領域已漸漸顯出紅海狀態(tài)，產品的研發(fā)與經營將趨于精細化操作，大型研發(fā)廠商優(yōu)勢更加明顯。隨著移動游戲玩家向這些大廠轉移，手游渠道的話語權正在降低。而另一方面，手游渠道越來越集中化，巨頭幾乎占據(jù)了整個市場80%的份額， 從競爭和布局角度來看，市場份額的大小也開始比一時的收入更加重要，而一款獨家的優(yōu)質游戲將會更市場帶來巨大的提升。

手游渠道布局不同，但最終卻走向殊途同歸

阿里游戲在此次的發(fā)布會上推出針對開發(fā)者的扶持政策“T計劃”，T計劃簡而言之就是將阿里巴巴的資源進行整合后，更好的幫助開發(fā)者。阿里游戲總裁林永頌在發(fā)布會上表示，“在大廠霸榜的情況下，其他游戲廠商突圍的機會正在變少，這也是阿里要助力游戲開發(fā)者的主要原因，幫助更多優(yōu)秀品質的游戲、開發(fā)者成為爆款?！?/p>

手游渠道雖然在具體的扶持計劃上有細微差別，例如營運支持、分成比例、扶持金、流量扶持等細節(jié)方面。但總體來看，最終對開發(fā)者的扶持基本可以說大同小異：服務、IP、流量。（注：這里僅以360、騰訊、百度、阿里四大巨頭作為分析對象。）

1、基礎服務

綜合實力比拼：騰訊>阿里>360>百度

技術難題以及游戲具體運營時所面臨的困境，很多時候是制約開發(fā)者發(fā)展的最重要原因，這也是中小CP相比大廠來說最大的劣勢所在。所以渠道方在這方面的支持力度也最大。

阿里游戲的T計劃就得到了阿里云的全面支持，開發(fā)者可以在與阿里游戲的合作中享受到阿里云提供的專家級技術支持和資深架構師上門護航服務。這對于經驗不足的開發(fā)者而言無疑是最實實在在的幫助。在資金方面，優(yōu)秀的游戲開發(fā)者有機會獲得最高100萬元的扶持資金。九游也一直是最擅長精細化運營的大渠道，很多游戲大作都是把九游當做早期最重要的調優(yōu)渠道的，也是最重視和預熱做的最好的。

百度移動游戲則針對新游進行測試服務，對游戲進行評級，并針對每款游戲的獨特性給予優(yōu)化建議以及專屬運營的活動。此外還將深挖貼吧對定制化產品的營銷價值，根據(jù)貼吧的各種特性和屬性進行游戲產品貼吧推薦。并著重強化對中小開發(fā)者的扶持，參與制作，運營計劃，上線測試，再優(yōu)化，S級支持。

騰訊自不用多說，游戲接入應用寶平臺后，將同步進入游戲預約預熱以及測試調優(yōu)環(huán)節(jié)，應用寶聯(lián)合QQ、騰訊視頻等騰訊多平臺幫助游戲開發(fā)者精準觸達核心及潛在用戶。開發(fā)者可提前60天在應用寶平臺進行預約預熱及數(shù)據(jù)測試，在游戲正式首發(fā)及運營階段，應用寶“游戲+”同樣會持續(xù)提供一系列扶持政策。

360的超神計劃，則可以通過360渠道大數(shù)據(jù)對于市場環(huán)境的監(jiān)測與用戶的判斷，降低研發(fā)團隊研發(fā)風險。此外360提出了“服務前置”的戰(zhàn)略理念，即在以往360評級的標準上，對于一些真正優(yōu)秀的、好的，有潛質的團隊提前進行一對一的輔導與幫助。

總結：

多重身份，幾乎在產業(yè)鏈的每一個角落里都能看到騰訊的身影，騰訊自身也擁有較為強大的研發(fā)實力，這確保其在為開發(fā)者提供基礎服務具備更強優(yōu)勢。阿里游戲雖然并不等于UC九游，但九游無疑是阿里游戲最為重要的部分，作為以游戲社區(qū)起家的九游自移動游戲發(fā)展初期，就已經在行業(yè)內占據(jù)重要地位。360在手機游戲端早已進行布局，相對來說也擁有較為成熟的體系。百度至今尚未擺脫流量分發(fā)平臺的定位，在游戲布局上相比其他競爭對手弱了不少。

2、IP扶持

綜合實力比拼：阿里>百度>360>騰訊

如果把2014年稱作IP元年，那么2015年則是IP爆發(fā)年。IP可以短時間內迅速累積巨大用戶群，在某種程度上就代表了一定的市場。熱門IP在游戲玩家中擁有較高的辨識度、情懷感召力和用戶積淀，這類游戲在吸引玩家方面具備天然優(yōu)勢。游戲排行榜上成功的游戲絕大多數(shù)都是具備IP的游戲。

CP們對IP的爭奪不可謂不激烈。即使連本應處于“強勢位置”的發(fā)行商和渠道商，面對日趨激烈的競爭，也開始大規(guī)模囤積IP，以此要求CP“站隊”。在大廠商門爭奪IP的同時，IP的收購金也隨之水漲船高。而價格高昂的手游IP可以說極大地增加了手游前期的研發(fā)成本，一些沒有豐厚資金的中小廠商的處境就顯得岌岌可危。所以此背景下，來自渠道的支持就變得尤為可貴。

在IP方面，阿里影業(yè)和阿里文學是影視IP和網文IP的巨大原生平臺，在影游互動、泛娛樂爆發(fā)的大背景之下，阿里游戲已經儲備了大量影視劇、網文、動漫等類型的IP資源，其中動漫和影視劇IP的占比超過60%，這些IP資源都將會免費提供給優(yōu)秀的開發(fā)團隊，打造精品游戲。

百度則推出了依托百度大數(shù)據(jù)的IP魔方。這可以針對用戶搜索的用戶行為，從游戲的三大價值對IP進行評估，分別為IP五本身的價值評估，IP運營價值評估，IP商業(yè)化價值的評估。此外，百度還結合百度移動云的游戲，通過愛奇藝視頻，成功發(fā)行了一系列優(yōu)秀的影視作品，進行了IP合作的孵化打造。

騰訊的IP戰(zhàn)略主要是依托騰訊平臺原生內容，孵化優(yōu)質IP，這背后主要依托于騰訊動漫、閱文集團以及騰訊影視。騰訊開放平臺總經理侯曉楠表示，騰訊是幫助CP做IP?！捌鋵嵳嬲@個還是需要開發(fā)者根據(jù)自己的特點，去尋找符合他IP的戰(zhàn)略和產品。提供更加好的服務，做更好的細分，幫他去做IP，幫他去做預熱?！焙芏鄷r候，騰訊的IP扶持其實更多是像找到優(yōu)質的CP為騰訊開發(fā)游戲。

至于360很早就有意識地開始了針對IP的囤積。其手中擁有涵蓋影視、文學、動漫的多部IP。在2014年至2015年，360游戲還曾對外推廣過360 IP 扶持計劃，這后來被360稱為“Idea 換 IP”的合作方式。CP只要有好想法，360就會向其提供免費的IP和資源扶持。

總結：

游戲并不是擁有了IP就一定會獲得成功，其后續(xù)的開發(fā)仍然至關重要。影游互動、漫游互動這些都是未來重點發(fā)展的方向。為什么我將騰訊放在了最后，主要在于這里所分析的是「對中小CP帶來的幫助」，雖然騰訊在IP布局上可能是四家第一，本身旗下幾大平臺也能不斷孵化出優(yōu)質IP，但騰訊自身手游研發(fā)商的定位，這決定了騰訊很難真正將優(yōu)質IP資源免費貢獻給第三方的開發(fā)者。阿里和百度較為相似，但阿里在泛娛樂布局上比百度更為成熟。360雖然在整體布局上可能處于最弱，而正因為最弱，其對CP的扶持力度反而最大，但由于在產業(yè)鏈上的布局有所欠缺，只能有心無力。

3、流量導入

綜合實力比拼：騰訊>阿里>百度>360

對開發(fā)者來說可能最看重的就是流量了，流量意味著用戶，用戶則意味著收入，即使一款再平庸的游戲，如果獲得了渠道的全力支持，也能取得不俗的成績。從某種程度上流量就意味著一切。對開發(fā)者來說，渠道能否提供真金白銀的流量支持才是最實際的。

阿里游戲此次強勢接入?yún)R川廣告系統(tǒng)。匯川擁有海量的媒體流量，廣告主可通過匯川在UC瀏覽器、神馬搜索、PP助手等平臺投放廣告，同時系統(tǒng)聚合了阿里用戶行為大數(shù)據(jù)，可精準匹配，高效利用廣告資源。大力提升了阿里游戲的分發(fā)效率。

騰訊則是依托應用寶推動“雙百計劃”，應用寶不僅將拿出100億流量免費分享給開發(fā)者，并在技術、資本、商業(yè)化和品牌傳播全流程支持開發(fā)者，將流量資源從過去的僅應用寶客戶端一個平臺擴展到手Q、微信、管家等6大流量平臺。

百度移動游戲則通過手中擁有的渠道分發(fā)平臺，百度移動游戲APP、百度手機助手、91助手以及安卓市場進行多層次的流量做支持，通過為CP提供最專業(yè)的優(yōu)化建議，結合百度平臺免費的測試資源，專屬運營活動，整合百度系品專、SEM、貼吧資源。最終為開發(fā)者提供一站式的服務。

360開放平臺將通過點睛系統(tǒng)向開發(fā)者開放各大產品線，6億用戶可全部觸達，而接入360開發(fā)平臺的產品都可以獲得一次免費流量的測試機會。平臺還將定期組織各類活動，通過平臺的應用排名、開發(fā)者大賽、開發(fā)者自薦等方式，選擇優(yōu)質的創(chuàng)業(yè)項目，整合360的優(yōu)質資源，加大扶持力度。

總結：

騰訊平臺覆蓋了幾乎所有游戲玩家，并且騰訊用戶的娛樂屬性很強，對移動游戲有著很強的加成作用，應用寶過去一年中的增長也非常迅速，所以當排第一。阿里游戲其實在流量上并不弱于騰訊，但畢竟現(xiàn)在仍然還處于內部整合階段，對阿里的困惑在于其能否完成這些資源的整合，一旦整合完畢，那么后期將爆發(fā)巨大潛力。 雖然多個分發(fā)渠道使得百度的流量相對較為分散，但百度在應用分發(fā)市場綜合排名第一卻是不容忽視的事實，此外百度貼吧事實上也成為了一個很重要的分發(fā)入口。360對中小CP的開放態(tài)度是幾大巨頭中最完善的，但360很大程度上依托的是安卓應用分發(fā)市場，隨著硬件廠商推出應用商店，這對360形成了巨大的挑戰(zhàn)。

2016年的關鍵一戰(zhàn)，出海才能真正贏得未來

去年，中國移動游戲市場的發(fā)行利潤首次低于10%，而日韓、北美等海外市場卻處于一個迅速增長的階段，發(fā)行市場的平均利潤率超過了20%，和中國本土發(fā)行形成巨大的反差。而中國移動游戲的全球化發(fā)展已經成為一個重要趨勢。

游戲行業(yè)觀察在《中國手游出海必須考慮清楚五大問題》對中國手游集體出海的原因進行了總結。

中國手游的集體性“大航?！辈⒎桥既?，一方面手游的興起放開了開發(fā)成本的技術限制，中國游戲軟件開發(fā)商與歐美頂尖團隊之間的差距越來越??；另一方面，海外推廣的費用相對更低，回報也更快。所以，很多公司將在游戲產品全球化和市場拓展全球化積極推進，打造全球化手游發(fā)行平臺。

對渠道來說，他們不僅僅是需要具備將國外最優(yōu)秀產品引入國內的能力，還需要思考如何將國內最優(yōu)秀的產品帶到海外，真正實現(xiàn)游戲的全球化戰(zhàn)略。中國的移動游戲出海有成功也有失敗，但中國手游品牌獲得國際認可還是一條相當艱巨而漫長的道路。這里補充推薦一篇手游那點事的《移動游戲“全球化”趨勢正在快速蔓延，或在2017年實現(xiàn)爆發(fā)》 ，這篇文章從產品、資本、玩家、技術、運營等多個角度對移動游戲全球化進行了解讀。

對中國移動游戲來說，隨著國內游戲市場競爭愈發(fā)的激烈，移動游戲全球化趨勢的蔓延。以UC瀏覽器、獵豹移動、APUS為首的工具提供者，已經在海外市場獲得了巨大的成功，并逐漸成為國內CP出海的最佳橋梁。2016年對手游渠道來說，應該思考的是如何幫助中小CP更好的實現(xiàn)出海之路?！安怀龊?，就出局”，或許這句話將是平臺之間形成差距的最好寫照。

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