戰(zhàn)略虧損與推進B2B業(yè)務，酒仙網把控下的電商未來

4月21日晚消息，酒仙網發(fā)布2015年度財報，數據顯示去年酒仙網實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，較2014年的15.78億元同比增長38.93%；整體虧損為2.51億元，較上一年同期收窄12.62%。財報的亮點在于酒仙網新發(fā)力的B2B領域進展迅猛，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，同比增長445.71%。

財報折射酒類電商發(fā)展現(xiàn)狀

酒類電商發(fā)展雖然已經經歷了5個年頭，但還處于比較初級的階段，在酒仙網之前，對于酒類行業(yè)來說電商渠道一直是一個被邊緣化的渠道，究其原因，最重要的一點就是電商行業(yè)前期投入大，需要燒錢搶市場，盈利困難。

而對于酒仙網來說，雖然仍處于虧損狀態(tài)，但整體局勢已經步入良性發(fā)展的快車道。比如其銷售費用占營業(yè)收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費用占營業(yè)收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%。酒仙網在內部的業(yè)務流程和運營管理上，已經大幅提升了效率，這使得其在營收方面保持近四成增速的同時，虧損較去年同期還下降了12.62%。此外，酒仙網的業(yè)務覆蓋區(qū)域及銷售額依舊繼續(xù)領跑行業(yè)。

事實上，酒仙網營收增長的最大功臣當屬B2B業(yè)務的良好態(tài)勢，截至目前酒仙網的B2B業(yè)務已經覆蓋全國超過三分之一的區(qū)縣，預計到明年底達到覆蓋到百分之九十。這也與業(yè)界人士對酒類電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析保持了高度一致。目前公認的是，在酒業(yè)電商發(fā)展初期的2013年，O2O模式是重點路線，但是進入了2015年之后，B2B模式已經成為了新的轉折點。

究其原因，在酒類電商發(fā)展初期，O2O模式可以幫助企業(yè)直面消費者，同步建設線上線下渠道，快速搶占市場份額。而在快速發(fā)展過后，酒業(yè)渠道調整之下的市場空白急需填補，酒業(yè)B2B就應運而起。B2B模式通過重塑供應鏈，對于提升渠道效率，節(jié)約中間成本消耗等方面有著不可磨滅的作用。此外，還解決了產能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。

但B2B模式也并非完美無缺，目前大部分B2B平臺發(fā)展方式仍然是依靠低價競爭去做名酒產品從而吸引流量，而非得益于自身優(yōu)勢的發(fā)揮，只有進一步提升自己造血的能力，才能擺脫燒錢導致的用戶黏性不足的隱患，酒仙網的B2B模式值得借鑒。

走向垂直細分趨勢的電商業(yè)

隨著國內消費結構的升級，消費者對于高質量產品和服務的需求更加強烈。相較于電商發(fā)展初期綜合型平臺的主流趨勢，垂直細分電商開始逐漸成為這一領域的發(fā)展趨勢，其優(yōu)勢在于專注和專業(yè)——通過專注于單一領域，把垂直做到極致，并在多方面做到精細化，提供更加符合特定人群的消費產品，滿足某一領域用戶的特定習慣，進行更精細化的管理和運營，最終打破綜合型電商平臺的壟斷之勢。

事實上，縱觀當今各電商垂直細分領域內的排頭兵們，或許從他們的發(fā)展模式中，酒類電商行業(yè)的未來已經初顯端倪。

母嬰電商：2015年度APP分類排行榜中，貝貝網名列母嬰電商第一，其成立于2014年，在不到兩年時間，已擁有3000多萬用戶，是國內規(guī)模最大的母嬰垂直電商。貝貝網實際上走的是B2C模式，通過限時搶購，獨家折扣等特色吸引并留住用戶。但就目前來說，母嬰產品在B2C模式下對于供應商的甄選問題已經出現(xiàn)隱憂，能否掌控好產品質量是一大痛點。

女性電商：在美麗說與蘑菇街合并之后，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，而掌握了新公司主導權的蘑菇街已經坐上了女性垂直電商平臺的頭把交椅。蘑菇街的發(fā)展模式是將購物與社區(qū)，電商與社交相結合，對于蘑菇街來說，雖然通過合并占據了一定的市場份額，但如何持續(xù)發(fā)展并實現(xiàn)盈利才是更大的挑戰(zhàn)，因為其面臨的是包括唯品會、聚美優(yōu)品、明星衣櫥等不細分但在女性電商品類十分強勢的競爭對手，領先優(yōu)勢并不明顯。

跨境電商：在2015跨境網購消費報告中，洋碼頭排名第一，2014年平臺交易額超7億人民幣。洋碼頭業(yè)務形態(tài)主要包括兩個方面，將駐扎在洋碼頭上的賣家分為兩類，一類是個人買手的C2C模式，還有一類是商戶的B2C模式。但對于洋碼頭來說，跨境電商共有的物流和供應鏈不穩(wěn)定問題仍然未能得到有效解決，這或許是其未來發(fā)展過程中的一個隱憂。

酒類電商的垂直細分化同樣具有專業(yè)、精準性優(yōu)勢。數據顯示，2015年天貓酒類銷售前十名中，酒仙網官方旗艦店銷量達第二名的3倍以上，銷售額超過1.75億元，領先第二名近1.2億元。酒仙網優(yōu)勢明顯，在運營模式方面，除了保持B2C領域的領先份額，涉足了O2O領域的“酒快到”酒類批發(fā)業(yè)務之外，本文提到多次的力推B2B業(yè)務也為酒仙網繼續(xù)領跑酒類電商行業(yè)奠定了基礎，2015財年38.93%的營收增長，更是行業(yè)平均水平的7倍。

必須要說明的是，電商企業(yè)模式可以走向垂直細分，但面臨的競爭卻是全方位的，必須集中資源，以爆發(fā)式增長搶占市場份額，形成壟斷格局，甚至需要在新業(yè)務上，為了抓住短暫的機會期犧牲利潤來換取快速增長和領先地位，無論是亞馬遜還是京東商城都是如此而為之，從他們的發(fā)展歷程中可以看出，追求規(guī)模優(yōu)先和快速布局的戰(zhàn)略性虧損是電商行業(yè)的整體趨勢，如今的酒仙網在虧損的同時仍集中資源支持B2B模式的推進，從某種意義上來說也屬于順應趨勢。

國家統(tǒng)計局數據顯示，2015年釀酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入9229.17億元，與上年同期相比增長5.34%。酒類行業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展的同時，通過擁抱互聯(lián)網正在追趕其他垂直領域電商的發(fā)展步伐，同時也在逐步摸清最適合酒類電商的發(fā)展之路。而垂直電商在傳統(tǒng)行業(yè)深耕，用更垂直更專業(yè)的方式來拓展生存空間，也成為了垂直電商對抗綜合型平臺電商的趨勢，專注B2B模式不動搖的酒仙網究竟能否繼續(xù)良性發(fā)展之路，走向光明的未來，讓我們拭目以待。

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