戰(zhàn)略虧損與推進B2B業(yè)務(wù)，酒仙網(wǎng)把控下的電商未來

4月21日晚消息，酒仙網(wǎng)發(fā)布2015年度財報，數(shù)據(jù)顯示去年酒仙網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入21.92億元，較2014年的15.78億元同比增長38.93%；整體虧損為2.51億元，較上一年同期收窄12.62%。財報的亮點在于酒仙網(wǎng)新發(fā)力的B2B領(lǐng)域進展迅猛，由2014年的1.16億元增長到2015年的6.32億元，同比增長445.71%。

財報折射酒類電商發(fā)展現(xiàn)狀

酒類電商發(fā)展雖然已經(jīng)經(jīng)歷了5個年頭，但還處于比較初級的階段，在酒仙網(wǎng)之前，對于酒類行業(yè)來說電商渠道一直是一個被邊緣化的渠道，究其原因，最重要的一點就是電商行業(yè)前期投入大，需要燒錢搶市場，盈利困難。

而對于酒仙網(wǎng)來說，雖然仍處于虧損狀態(tài)，但整體局勢已經(jīng)步入良性發(fā)展的快車道。比如其銷售費用占營業(yè)收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理費用占營業(yè)收入的比例由2014年的7.62%下降至2015年的5.35%。酒仙網(wǎng)在內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程和運營管理上，已經(jīng)大幅提升了效率，這使得其在營收方面保持近四成增速的同時，虧損較去年同期還下降了12.62%。此外，酒仙網(wǎng)的業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域及銷售額依舊繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

事實上，酒仙網(wǎng)營收增長的最大功臣當(dāng)屬B2B業(yè)務(wù)的良好態(tài)勢，截至目前酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋全國超過三分之一的區(qū)縣，預(yù)計到明年底達到覆蓋到百分之九十。這也與業(yè)界人士對酒類電商行業(yè)發(fā)展趨勢分析保持了高度一致。目前公認(rèn)的是，在酒業(yè)電商發(fā)展初期的2013年，O2O模式是重點路線，但是進入了2015年之后，B2B模式已經(jīng)成為了新的轉(zhuǎn)折點。

究其原因，在酒類電商發(fā)展初期，O2O模式可以幫助企業(yè)直面消費者，同步建設(shè)線上線下渠道，快速搶占市場份額。而在快速發(fā)展過后，酒業(yè)渠道調(diào)整之下的市場空白急需填補，酒業(yè)B2B就應(yīng)運而起。B2B模式通過重塑供應(yīng)鏈，對于提升渠道效率，節(jié)約中間成本消耗等方面有著不可磨滅的作用。此外，還解決了產(chǎn)能過剩、庫存過高給渠道帶來的壓力。

但B2B模式也并非完美無缺，目前大部分B2B平臺發(fā)展方式仍然是依靠低價競爭去做名酒產(chǎn)品從而吸引流量，而非得益于自身優(yōu)勢的發(fā)揮，只有進一步提升自己造血的能力，才能擺脫燒錢導(dǎo)致的用戶黏性不足的隱患，酒仙網(wǎng)的B2B模式值得借鑒。

走向垂直細分趨勢的電商業(yè)

隨著國內(nèi)消費結(jié)構(gòu)的升級，消費者對于高質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的需求更加強烈。相較于電商發(fā)展初期綜合型平臺的主流趨勢，垂直細分電商開始逐漸成為這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，其優(yōu)勢在于專注和專業(yè)——通過專注于單一領(lǐng)域，把垂直做到極致，并在多方面做到精細化，提供更加符合特定人群的消費產(chǎn)品，滿足某一領(lǐng)域用戶的特定習(xí)慣，進行更精細化的管理和運營，最終打破綜合型電商平臺的壟斷之勢。

事實上，縱觀當(dāng)今各電商垂直細分領(lǐng)域內(nèi)的排頭兵們，或許從他們的發(fā)展模式中，酒類電商行業(yè)的未來已經(jīng)初顯端倪。

母嬰電商：2015年度APP分類排行榜中，貝貝網(wǎng)名列母嬰電商第一，其成立于2014年，在不到兩年時間，已擁有3000多萬用戶，是國內(nèi)規(guī)模最大的母嬰垂直電商。貝貝網(wǎng)實際上走的是B2C模式，通過限時搶購，獨家折扣等特色吸引并留住用戶。但就目前來說，母嬰產(chǎn)品在B2C模式下對于供應(yīng)商的甄選問題已經(jīng)出現(xiàn)隱憂，能否掌控好產(chǎn)品質(zhì)量是一大痛點。

女性電商：在美麗說與蘑菇街合并之后，新公司在2015年的合并銷售額已近200億元，而掌握了新公司主導(dǎo)權(quán)的蘑菇街已經(jīng)坐上了女性垂直電商平臺的頭把交椅。蘑菇街的發(fā)展模式是將購物與社區(qū)，電商與社交相結(jié)合，對于蘑菇街來說，雖然通過合并占據(jù)了一定的市場份額，但如何持續(xù)發(fā)展并實現(xiàn)盈利才是更大的挑戰(zhàn)，因為其面臨的是包括唯品會、聚美優(yōu)品、明星衣櫥等不細分但在女性電商品類十分強勢的競爭對手，領(lǐng)先優(yōu)勢并不明顯。

跨境電商：在2015跨境網(wǎng)購消費報告中，洋碼頭排名第一，2014年平臺交易額超7億人民幣。洋碼頭業(yè)務(wù)形態(tài)主要包括兩個方面，將駐扎在洋碼頭上的賣家分為兩類，一類是個人買手的C2C模式，還有一類是商戶的B2C模式。但對于洋碼頭來說，跨境電商共有的物流和供應(yīng)鏈不穩(wěn)定問題仍然未能得到有效解決，這或許是其未來發(fā)展過程中的一個隱憂。

酒類電商的垂直細分化同樣具有專業(yè)、精準(zhǔn)性優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2015年天貓酒類銷售前十名中，酒仙網(wǎng)官方旗艦店銷量達第二名的3倍以上，銷售額超過1.75億元，領(lǐng)先第二名近1.2億元。酒仙網(wǎng)優(yōu)勢明顯，在運營模式方面，除了保持B2C領(lǐng)域的領(lǐng)先份額，涉足了O2O領(lǐng)域的“酒快到”酒類批發(fā)業(yè)務(wù)之外，本文提到多次的力推B2B業(yè)務(wù)也為酒仙網(wǎng)繼續(xù)領(lǐng)跑酒類電商行業(yè)奠定了基礎(chǔ)，2015財年38.93%的營收增長，更是行業(yè)平均水平的7倍。

必須要說明的是，電商企業(yè)模式可以走向垂直細分，但面臨的競爭卻是全方位的，必須集中資源，以爆發(fā)式增長搶占市場份額，形成壟斷格局，甚至需要在新業(yè)務(wù)上，為了抓住短暫的機會期犧牲利潤來換取快速增長和領(lǐng)先地位，無論是亞馬遜還是京東商城都是如此而為之，從他們的發(fā)展歷程中可以看出，追求規(guī)模優(yōu)先和快速布局的戰(zhàn)略性虧損是電商行業(yè)的整體趨勢，如今的酒仙網(wǎng)在虧損的同時仍集中資源支持B2B模式的推進，從某種意義上來說也屬于順應(yīng)趨勢。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年釀酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入9229.17億元，與上年同期相比增長5.34%。酒類行業(yè)在穩(wěn)定發(fā)展的同時，通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)正在追趕其他垂直領(lǐng)域電商的發(fā)展步伐，同時也在逐步摸清最適合酒類電商的發(fā)展之路。而垂直電商在傳統(tǒng)行業(yè)深耕，用更垂直更專業(yè)的方式來拓展生存空間，也成為了垂直電商對抗綜合型平臺電商的趨勢，專注B2B模式不動搖的酒仙網(wǎng)究竟能否繼續(xù)良性發(fā)展之路，走向光明的未來，讓我們拭目以待。

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