天貓牽手迪士尼，泛生態(tài)全球戰(zhàn)略能否結(jié)出新果實(shí)？

6月18日消息，天貓宣布與上海迪士尼度假區(qū)簽署為期數(shù)年的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，天貓將成為上海迪士尼度假區(qū)的唯一電商合作伙伴及官方贊助商之一。此外，天貓還將成為上海迪士尼樂園的寶藏灣主題園區(qū)的呈現(xiàn)贊助商。

電商平臺(tái)眾多，迪士尼因何青睞天貓？

迪士尼的首次互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”獻(xiàn)給了天貓，其實(shí)不難理解。對(duì)于迪士尼來說，其切入中國市場(chǎng)的首要難題就是本土化，想要成功本土化，首先要做到充分理解中國市場(chǎng)的文化和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，那么，找到一位足夠強(qiáng)大的本土盟友就成為了迪士尼的最優(yōu)選擇。

而根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國B2C 網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)中天貓排名第一，占57.7%份額，領(lǐng)先排名第二的京東商場(chǎng)一倍多的市場(chǎng)份額。如此龐大的體量和背后的流量支持，可以為迪士尼的中國線上市場(chǎng)切入、品牌知名度延展、周邊產(chǎn)品銷售等多方面打開局面。

其次，天貓?jiān)趪H化業(yè)務(wù)上的成功，讓其贏得了迪士尼信賴。天貓國際誕生于2014年初，發(fā)展至今時(shí)間上不過兩年有余，但發(fā)展速度之快令人嘆為觀止，數(shù)據(jù)顯示，僅2015年天貓雙11活動(dòng)當(dāng)天，就全球25個(gè)國家超過5000個(gè)商家通過天貓國際跨境平臺(tái)參加，當(dāng)天的整體進(jìn)口成交達(dá)到國內(nèi)其他跨境進(jìn)口電商平臺(tái)一年的成交體量。除了國際化成功的經(jīng)驗(yàn)之外，天貓國際還擁有龐大穩(wěn)定的用戶規(guī)模和強(qiáng)悍的資源整合能力。這些也都為天貓和迪士尼的成功牽手打下了基礎(chǔ)。

其三，天貓從2015年開始進(jìn)行的規(guī)?；顒?dòng)“天貓超級(jí)品牌日”，也是非常博人眼球的存在，長(zhǎng)線發(fā)展固然是擁有90年發(fā)展歷史的迪士尼所擅長(zhǎng)的，但天貓超級(jí)品牌日這種將旗下包括站內(nèi)站外推廣、媒介、營(yíng)銷在內(nèi)的所有資源與商家品牌線下線上的資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)整合，將時(shí)間放在一天集中打爆品牌影響力的短時(shí)間強(qiáng)爆發(fā)高效率營(yíng)銷手段，亦是迪士尼無法忽視的。

其四，最值得迪士尼看重的，其實(shí)是天貓背后的阿里作為全球最大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體的強(qiáng)大能力和各條生態(tài)線上的合作可能，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，迪士尼旗下的漫威系列電影及周邊產(chǎn)品的名氣家喻戶曉，無論是與阿里旗下的阿里影業(yè)，還是天貓商場(chǎng)，甚至音樂、出版等多個(gè)領(lǐng)域，雙方的合作都是毋庸置疑的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，而迪士尼和阿里作為不同領(lǐng)域的兩大巨頭，其各個(gè)生態(tài)線乃至戰(zhàn)略在未來合作方面都具有不可估量的想象空間。

聯(lián)手迪士尼，天貓能得到什么？

無論是迪士尼還是旗下的迪士尼樂園、漫威、皮克斯乃至好萊塢為首的幾大影視公司，都是自帶光環(huán)的“超級(jí)IP”，在本土市場(chǎng)具有無可比擬的影響力和滲透度。所以，就像迪士尼切入中國市場(chǎng)需要阿里一樣，無論是天貓國際化進(jìn)程，還是阿里的全球化戰(zhàn)略，都需要迪士尼這樣成功的跨國多領(lǐng)域業(yè)務(wù)公司提供一定程度的經(jīng)驗(yàn)、場(chǎng)景、技術(shù)、市場(chǎng)等多方面的支持，所以，天貓與迪士尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟將使迪士尼成為未來天貓國際化戰(zhàn)略發(fā)展的一大助力。

事實(shí)上，阿里生態(tài)與迪士尼的合作早有先例。早在2012年，阿里巴巴和迪士尼就已開始初步的合作，彼時(shí)的迪士尼官方授權(quán)產(chǎn)品起已經(jīng)開始在天貓商城中開始銷售。而雙方加快緊密的合作步伐開始于去年年底，2015年11月，漫威的游戲、動(dòng)漫、影視等周邊衍生品專業(yè)電商平臺(tái)游游鋪?zhàn)釉谔熵堈缴暇€；今年3月，阿里旅行“上海迪士尼度假區(qū)旗艦店”宣布開幕，成為上海迪士尼度假區(qū)重要的官方直營(yíng)渠道之一。

總的來說，引入與迪士尼的合作從短期來說對(duì)于天貓或許不會(huì)有顯著影響，但是這為天貓的國際化戰(zhàn)略未來進(jìn)一步開枝散葉埋下了重要伏筆。

并不簡(jiǎn)單的合作，背后是阿里泛娛樂戰(zhàn)略的雄心

事實(shí)上，天貓與迪士尼此次的合作可能只是阿里與迪士尼深度合作的一塊敲門磚。據(jù)悉，阿里巴巴于6月15日宣布成立囊括了阿里巴巴集團(tuán)旗下的阿里影業(yè)、合一集團(tuán)(優(yōu)酷土豆)、阿里音樂、數(shù)字娛樂事業(yè)部等部門在內(nèi)的“阿里巴巴大文娛版塊”，這標(biāo)志著阿里泛娛樂戰(zhàn)略雄心的進(jìn)一步展露。

數(shù)據(jù)顯示，僅2015年一年阿里在文化娛樂產(chǎn)業(yè)的投資收購金額就超過了200億，而2014年以前阿里在文娛產(chǎn)業(yè)累計(jì)投資也高達(dá)近300億。而想要構(gòu)建起足夠完善強(qiáng)大的泛娛樂戰(zhàn)略布局，公認(rèn)的一大需求是IP需求，因?yàn)閷?duì)于泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈來說，IP居于最頂端——可以匯聚高人氣的文學(xué)作品、動(dòng)漫、影視作品、游戲、綜藝節(jié)目等都是優(yōu)質(zhì)IP。對(duì)于不缺錢不缺用戶更不缺流量的阿里來說，其IP需求終究還是要落在買買買和戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，至此，阿里的需求正與上文所說迪士尼及旗下諸多產(chǎn)品強(qiáng)大IP屬性不謀而合。

更重要的是，一旦能夠展開深入合作，主要業(yè)務(wù)為娛樂節(jié)目制作、主題公園、圖書、傳媒網(wǎng)絡(luò)和影音制品的迪士尼還能夠幫助阿里加強(qiáng)其在文娛產(chǎn)業(yè)的布局深度和廣度。

所以，我們不能把本次天貓與迪士尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟看的太過簡(jiǎn)單，這背后必然有著阿里泛娛樂戰(zhàn)略的影子，不管怎么說，對(duì)于電商業(yè)務(wù)起家的阿里來說，先通過自身最熟悉的領(lǐng)域與迪士尼展開合作試水，互信互利之后再進(jìn)行其他業(yè)務(wù)鏈的后續(xù)合作是最妥帖的方法了，既是各取所需，又是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

當(dāng)然，天貓與迪士尼的合作究竟會(huì)對(duì)阿里和迪士尼的未來帶來什么樣的影響，現(xiàn)在還不好說。但僅憑迪士尼樂園與天貓的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，就還有更多值得我們?nèi)ゲ孪胩剿鞯囊蛩亍?/p>

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