完整吞下1號(hào)店，但京東卻玩砸了這手好牌

京東近日宣布與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，并以增發(fā)5%股本換得后者旗下1號(hào)店核心資產(chǎn)。昨日，京東商城CEO沈皓瑜則首次對(duì)外披露了合作進(jìn)展。

喧賓奪主的京東，讓1號(hào)店顯得異常尷尬

按照此前雙方披露的合作協(xié)議內(nèi)容，沃爾瑪以1號(hào)店獲得京東5%增發(fā)股本，京東將獲得沃爾瑪轉(zhuǎn)讓的1號(hào)商城主要資產(chǎn)，包括「1號(hào)店」的品牌、網(wǎng)站、APP。據(jù)沈皓瑜透露，已經(jīng)有供應(yīng)商在主動(dòng)聯(lián)系京東，希望可以把在不同平臺(tái)上的一些經(jīng)驗(yàn)共享推廣。他表示，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，京東、1號(hào)店與沃爾瑪?shù)暮献鲗?lái)更多的協(xié)同效應(yīng)。

而近期京東也通過(guò)種種渠道大秀恩愛(ài)，比如在京東的微信公眾號(hào)，1號(hào)店促銷信息赫然在目，據(jù)說(shuō)京東的公眾號(hào)有8000萬(wàn)粉絲，有不少用戶發(fā)微博稱，在京東的包裹和推廣郵件中看到了1號(hào)店的宣傳單，上面還寫(xiě)著「1號(hào)店加入京東大家庭」?，F(xiàn)在京東已在多個(gè)城市隨物流配發(fā)1號(hào)店的宣傳單，線上線下宣傳的力度都不小?？瓷先ゾ〇|和1號(hào)店的聯(lián)姻已經(jīng)進(jìn)入了蜜月期。

但這種聯(lián)姻背后的合作關(guān)系卻并不牢靠。一年前，1號(hào)店曾將同為B2C電商的對(duì)手京東視作最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，種種促銷口號(hào)都是對(duì)標(biāo)京東，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)氣氛可謂是劍拔弩張。今年6月30日，京東在《致1號(hào)店小伙伴們的一封家書(shū)》里提前祝賀1號(hào)店8歲生日快樂(lè)，并表示「由衷地希望1號(hào)店的品牌能夠繼續(xù)保持原汁原味」。但在宣布接手1號(hào)店不久，京東就關(guān)閉了1號(hào)店天貓旗艦店。

前戲不錯(cuò)的1號(hào)店8周年店慶昨天開(kāi)始了，然而真正到7月11日這天，剛剛認(rèn)了大哥的1號(hào)店卻顯得相當(dāng)尷尬。一場(chǎng)披露京東和沃爾瑪合作進(jìn)展的發(fā)布會(huì)恰恰也在當(dāng)日舉行。8歲生日，本想打打情懷牌的1號(hào)店，卻狠狠地被京東消費(fèi)了一把。1號(hào)店的8周年店慶在市場(chǎng)不僅沒(méi)有引起太大的關(guān)注，反而被京東喧賓奪主。

命運(yùn)或許早已注定，1號(hào)店將成下一個(gè)易迅

隨著沃爾瑪線下零售的每況愈下，其實(shí)能帶給京東的幫助正在減弱。「80%的內(nèi)容都是關(guān)于在京東開(kāi)設(shè)山姆會(huì)員旗艦店的事情」沈皓瑜在發(fā)布會(huì)上表示。沃爾瑪從這次的合作中可謂大占便宜，不僅拋掉了1號(hào)店的包袱，還成功借助京東的渠道進(jìn)軍了線上，而京東所期待的供應(yīng)鏈合作卻并沒(méi)有什么太大進(jìn)展。從這個(gè)角度來(lái)看，京東和沃爾瑪?shù)暮献髌鋵?shí)略微顯得有點(diǎn)尷尬。

這也恰恰證實(shí)了我之前在《京東牽手沃爾瑪，O2O試驗(yàn)背后卻各有算盤(pán)》一文中的觀點(diǎn)：

作為全球最大的買家之一，沃爾瑪在世界各地有很強(qiáng)的議價(jià)能力，遍布全球的采購(gòu)辦公室，這可以幫助沃爾瑪通過(guò)與知名生產(chǎn)廠商進(jìn)行直接采購(gòu)合作，繞過(guò)貿(mào)易商，最大限度減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本。但這是沃爾瑪?shù)暮诵母?jìng)爭(zhēng)力所在，京東想僅憑5%的股權(quán)獲得這種能力恐怕是異想天開(kāi)。而考慮到兩家企業(yè)的模式，我們也可以看到天然的沖突存在。沃爾瑪這類傳統(tǒng)零售企業(yè)，依靠的是商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。一旦商家銷量不好，收不到進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，其實(shí)體零售受到的沖擊就會(huì)更大。沃爾瑪發(fā)力O2O很大程度上也是因?yàn)樾枰獞?yīng)對(duì)來(lái)自電商的沖擊。而京東主要是電商模式，兩者之間業(yè)務(wù)上原本就存在沖突。如果將核心資源和能力貢獻(xiàn)給京東后，扶持京東成長(zhǎng)起來(lái)，這勢(shì)必會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)沃爾瑪形成壓制。在未來(lái)這很可能會(huì)導(dǎo)致雙方整合過(guò)程中出現(xiàn)極大的矛盾。

當(dāng)然沃爾瑪和京東之間的戰(zhàn)略合作，可能并不會(huì)如此簡(jiǎn)單。無(wú)論是沃爾瑪還是京東，他們都擁有一個(gè)共同的強(qiáng)大對(duì)手。根據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2015年天貓銷售額為11410億元，京東銷售額為4627億元，沃爾瑪中國(guó)432家門店銷售總額為735.5億元，二者相加尚不足市場(chǎng)老大天貓銷售額的一半。

但此時(shí)此刻，關(guān)于1號(hào)店的命運(yùn)卻顯得頗為悲慘?！甘芙祪x式上東哥都沒(méi)有來(lái)」，曾經(jīng)一篇署名1號(hào)店前員工的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上流傳甚廣，「很快，也許就是明天，不再有人記得收購(gòu)這件事，甚至不再記得江湖上曾經(jīng)有家公司叫YHD（1號(hào)店）?！?/p>

事實(shí)上1號(hào)店的命運(yùn)可能早已經(jīng)注定。對(duì)沃爾瑪來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期虧損并逐漸缺乏想象空間的1號(hào)店，很大程度上只是和京東達(dá)成戰(zhàn)略合作的籌碼。而對(duì)京東來(lái)說(shuō)，京東線上零售額大概是1號(hào)店的近20倍，1號(hào)店并不能給京東帶來(lái)市場(chǎng)份額質(zhì)的提升。

特購(gòu)社創(chuàng)始人黃若認(rèn)為，雖然現(xiàn)在來(lái)看，京東應(yīng)該會(huì)覺(jué)得1號(hào)店還是一個(gè)本身有價(jià)值的品牌，會(huì)讓其繼續(xù)往大做。但就好比當(dāng)年亞馬遜收購(gòu)卓越的時(shí)候，覺(jué)得世界上知道卓越比亞馬遜的人還要多，想把卓越獨(dú)立繼續(xù)做大做強(qiáng)。可是幾年以后，卓越就慢慢萎縮了。而京東也很有可能在把1號(hào)店的營(yíng)養(yǎng)吸干之后，將1號(hào)店丟在一邊。畢竟在線上，只有大者恒大，老二最后都被逼殘了。

原本的一手好牌，京東到底還是玩砸了

頗有意思的是，京東曾經(jīng)與騰訊做過(guò)京東和沃爾瑪相似的交易。騰訊曾將旗下拍拍C2C、QQ網(wǎng)購(gòu)等附屬關(guān)聯(lián)公司注冊(cè)資本、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給京東，其中就包括電商平臺(tái)易迅?？上缃瘢籽敢淹顺隽藲v史舞臺(tái)。1號(hào)店的結(jié)局很可能和最后的易迅網(wǎng)一樣，資產(chǎn)納入京東后，在京東體系被慢慢邊緣化。

易迅被京東吞并，并在后來(lái)慢慢消失，其實(shí)邏輯不難理解。曾經(jīng)的易迅和京東是最為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是3C家電類，同樣的都是提供自建物流，重合度幾乎達(dá)到了100%。此時(shí)的京東完全吞并易迅其實(shí)不難理解，3C家電類只能留下一個(gè)市場(chǎng)老大，品牌合并之后，也將可以釋放更大的勢(shì)能。

雖然眼下的京東正在全力轉(zhuǎn)型全品類電商，但早前消費(fèi)者的市場(chǎng)定位其實(shí)很大程度上讓京東戰(zhàn)略開(kāi)展的并不順利，在絕大多數(shù)消費(fèi)者眼中，京東就是一個(gè)主要購(gòu)買3C品類的平臺(tái)，絕大多數(shù)人在購(gòu)買其他品類，例如像服飾這類標(biāo)準(zhǔn)品時(shí)，首選的仍然還是天貓+淘寶。這對(duì)京東來(lái)說(shuō)，或許應(yīng)該是最為尷尬的。

而1號(hào)店的情況可能卻不一樣，在不少人眼中，1號(hào)店在品類上只是京東的一個(gè)子集。但我們要知道的是，「1號(hào)店在家居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等重點(diǎn)區(qū)域有鮮明的優(yōu)勢(shì)」，而這正是京東所不具備的。1號(hào)店對(duì)京東的全品類擴(kuò)張戰(zhàn)略，其實(shí)并不是雞肋，尤其是生鮮商品的提升、用戶流量和物流管理的集約化等都能帶來(lái)極大的幫助。

此外1號(hào)店在華南華東等重要區(qū)域的市場(chǎng)占有率也還不錯(cuò)，這些原本也能補(bǔ)充和增強(qiáng)京東的產(chǎn)品豐富度和在重點(diǎn)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力。1號(hào)店甚至能夠成為京東對(duì)抗阿里、蘇寧的據(jù)點(diǎn)之一。雖然眼下的1號(hào)店面臨著諸多問(wèn)題，但其在某些方面尚能給京東帶來(lái)幫助，現(xiàn)在很明顯的邊緣化1號(hào)店確實(shí)顯得有不理智。

雖然現(xiàn)在的1號(hào)店的市場(chǎng)份額基本可以忽略不計(jì)，但其品牌本身仍然有巨大的價(jià)值，對(duì)京東來(lái)說(shuō)，這原本很可能會(huì)成為其挑戰(zhàn)阿里蘇寧的一招妙棋。扶持一個(gè)全新的品牌，去完成全品類的擴(kuò)張。命途多舛終于擺脫沃爾瑪控制的1號(hào)店，換了新東家京東，而這本應(yīng)該會(huì)是一個(gè)全新的開(kāi)始。但從618宣布接盤(pán)到現(xiàn)在，尚處在蜜月期的京東就已經(jīng)卡死這樣對(duì)待1號(hào)店，未來(lái)1號(hào)店結(jié)局如何不難想象。

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