貫通直播產(chǎn)業(yè)鏈上下游的斗魚下一站的目標是什么？

自從2015年下半年直播行業(yè)大爆發(fā)之后，直播這一新興的娛樂內容形式也開始為大眾用戶所接受，被視為一種大眾化的娛樂內容變現(xiàn)形式。

討論中國的直播行業(yè)，沒人能繞開斗魚。仔細分析斗魚最近的動作可以發(fā)現(xiàn)，這家最早被冠以“中國Twitch”的直播平臺，早已超越了這個稱呼，悄然實現(xiàn)了過渡，逐漸在這個資本匯聚，競爭近乎白刃肉搏的行業(yè)構筑自己的壁壘。

中國Twitch？早已不止

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡直播行業(yè)用戶月活（MAU）從去年10月的5271萬持續(xù)增長至今年5月的8285萬。而根據(jù)另一家數(shù)據(jù)機構TalkingData的數(shù)據(jù)，中國安裝有直播App的智能終端數(shù)量已達到1.86億臺。與此同時，僅在2016年上半年，直播行業(yè)的融資額就超過了12億人民幣，而隨后的2016年第三季度，最引人注目的直播行業(yè)融資事件則無疑是斗魚直播的15億人民幣C輪融資。

2014年8月，亞馬遜收購美國游戲直播平臺Twitch時9.7億美元的價格。當時，很多人把初創(chuàng)的斗魚看做是中國的Twitch，而2年過后，兩者所站的位置似乎發(fā)生了互換。

在美國市場，Twitch早早賣身后沒有了昔日的銳意，Periscope更是在產(chǎn)品還未上線時便成為了Twitter戰(zhàn)略布局的一部分，而被看作全民直播師祖的Meerkat更是在獲得數(shù)千萬美元融資的情況下還是投子認輸。

在中國，情況似乎并不一樣，在獲得巨額融資同時，斗魚始終在直播版圖上不停地開疆擴土。

盡管不斷有競爭對手出現(xiàn)挑戰(zhàn)斗魚的游戲直播領域第一名的地位，斗魚依然通過先發(fā)優(yōu)勢和成功的資本運作，占據(jù)著行業(yè)領跑的位置。斗魚在鞏固陣地的同時，也一直在嘗試多元化的內容運營，引入了素人直播、興趣直播等多個領域的內容和主播?；诖?，斗魚在業(yè)內首次提出“直播+”的概念，視直播為連接工具，在直播之上疊加財經(jīng)、汽車、教育、公益、科技、電商、旅游等，以及目前看來除游戲外斗魚最為重視的泛娛樂。

垂直還是水平，這是如今每個產(chǎn)品必須首先思考的問題。對于直播而言差別就是止于產(chǎn)品還是走向平臺，如同社交領域的豆瓣和新浪，無所謂好壞，但不同的產(chǎn)品邏輯和用戶定位，對應商業(yè)想象空間的大小截然不同。

斗魚的橫向擴張意味著他選擇一條平臺化的路線，宣告了他要成為巨頭的野心，即在這個流量為王的年代聚攏一切所能聚攏的用戶。這從斗魚創(chuàng)始人兼CEO陳少杰的話里也可以窺得一斑：“中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，只有第一，罕有第二?！?/p>

主播的自我造血機制

本質上，直播是一種內容的生產(chǎn)和消費模式。

從直播的內容構成來看，盡管各家都在嘗試PGC，但主播仍然是現(xiàn)階段最為主要的生產(chǎn)力。直播內容帶有主播強烈的個人色彩，這些特點似乎意味著幾個優(yōu)質主播就可以帶來巨大的流量，從而在短時間內讓一個平臺迅速崛起。

但事實并非如此，如同早年各大博客為了意見領袖入駐，爭得不可開交。但最后決定成敗的不是一兩個名人，而是平臺本身能否持續(xù)輸出優(yōu)質內容，并提供最好的用戶體驗。

前世之事后事之師，如今的斗魚也一樣，平臺上不僅擁有Dota2、英雄聯(lián)盟、守望先鋒等幾個熱門游戲的明星主播，同時憑借著巨大的流量，和日益完善的主播培養(yǎng)孵化體系，不斷推出優(yōu)秀的新銳主播。

“直播+”戰(zhàn)略所帶來內容覆蓋面的橫向擴展，也為平臺主播帶來更廣闊的發(fā)展空間。不再局限于少數(shù)幾種直播門類。通過主播的跨界，突破原來不同領域粉絲之間的隔膜。

隨著主播培訓體系的不斷完善，主播也并不再僅僅是非標準化內容的生產(chǎn)者，游戲直播在強調個性的同時，也正在變得有規(guī)律可循。對于主播們而言，經(jīng)過培訓的他們也更懂得如何去與粉絲互動，如何將粉絲經(jīng)濟的價值最大化。

縱向深化產(chǎn)業(yè)鏈

平臺化并不意味著斗魚放棄垂直群體的經(jīng)營。這點在其賴以成名的游戲直播中體現(xiàn)得尤為明顯，在我們看來斗魚在努力構建一層壁壘，那就是電競賽事IP的運營。艾瑞資訊曾發(fā)布的一份報告預測，2016年國內電子競技市場規(guī)模將超過300億人民幣，這個數(shù)字相當于國內網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模的1/5，電競賽事運營的巨大價值不言而喻。

一方面積極擴展直播所覆蓋的領域，希望進一步吸引更多層次的用戶；另一方面則是在游戲直播領域不斷深耕，斗魚這位直播領域的老兵在直播陷入紅海廝殺的2016年依舊占據(jù)領先位置。

但直播作為一種內容的消費形式，其核心價值還是在于優(yōu)質的內容。作為整個內容環(huán)節(jié)的終端消費，斗魚也一直希望能夠不斷地向上游去擴展業(yè)務，比如8月26日，斗魚和韓國直播巨頭afreecatv聯(lián)手舉辦首屆《守望先鋒中韓明星對抗賽》。相比主播，賽事的內容顯然更加標準化，也更容易去做統(tǒng)一的運營。

隨著主播培訓，衍生品開發(fā)，粉絲經(jīng)濟電商和直播打賞等環(huán)節(jié)相繼打通，斗魚在嘗試構建一條“直播+娛樂”的產(chǎn)業(yè)鏈。這其中離不開的是一以貫之的運營：對主播管理的運營，對內容和流量分發(fā)的運營，對用戶粉絲的運營，對平臺本身游戲規(guī)則的運營。作為先發(fā)者的斗魚，在運營上積累的豐富經(jīng)驗，也決定了其有機會和能力去做產(chǎn)業(yè)鏈上游的延伸。

大者恒大，強者愈強，商業(yè)競爭始終如此。

“凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來?！笔ソ?jīng)《新約·馬太福音》中的這句寓言似乎可以說明一切。當斗魚作為先發(fā)者和領先者，已經(jīng)建立起足夠的壁壘之后，既有平臺的巨大流量能不斷吸引更多的資源進入，而新資源則帶來了更多的流量，一個正向的循環(huán)由此建立。

而在這樣一個平臺內部，健康的流量再分配機制則意味著平臺有足夠的造血能力，并構建了內部的生態(tài)，能夠不斷地培養(yǎng)優(yōu)質的內容生產(chǎn)者，從而產(chǎn)生更多優(yōu)質內容，吸引用戶消費。

正如我們看到的一樣，當一個新人游戲主播選擇播出平臺時，或許大家第一個想到都會是斗魚，大型電競賽事也更愿意和斗魚這樣的平臺合作，因為斗魚已經(jīng)做到了特勞特在《定位》中所描述的“占領人們心智”這一步，這不僅僅是流量的問題。

現(xiàn)在已經(jīng)沒有人將Twitch與斗魚相比，就像雅虎與谷歌之間的比較毫無意義一樣。從創(chuàng)業(yè)初始，到如今提出“直播+”，橫向擴展領域，縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，斗魚始終走在國內直播行業(yè)的最前列，為后來者亦步亦趨。對斗魚來說，也許只有自己才是唯一的對手。

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