去美國發(fā)展？或許國美未來只想做供應商

國美和亞馬遜合作了，用亞馬遜中國總裁葛道遠的話說“合作將有助于進一步豐富家電品類的商品”。很顯然，在合作伙伴看來，這次的合作就是一次商家入駐，遠沒有外界口中“戰(zhàn)略合作”的高度。對國美來說，借助亞馬遜倒是一次不錯的接觸國外電商學習的機會，因為國美電器非執(zhí)行董事及董事局主席張大中說的去美國發(fā)展，國美還需要很多對該國行業(yè)規(guī)則的了解。而正是因為兩國在銷售體系上——比如價格戰(zhàn)、售后時間、服務成本、體驗等的巨大差異，才使得國內(nèi)電商海外拓展異常艱難。

比如小米在海外電商市場不斷受挫，尤其是在印度市場，屢次三番因?qū)＠m紛被告上法庭。再加上谷歌低端手機的沖擊、印度本地網(wǎng)絡的不暢通、饑餓營銷模式的不接地氣等，小米的海外擴張之路走得異常艱難。相比之下，一加卻在歐美市場活得頗為滋潤。作為一個新生智能手機品牌，之所以受到海外消費者的青睞，關鍵就在于沒有延續(xù)國內(nèi)手機廠商的產(chǎn)銷、營銷手段，因地制宜去適應海外的服務體系和政策。國美聯(lián)手亞馬遜的合作，或許并不是想在美國得到發(fā)展，而是想通過“曲線救國”的形式做亞馬遜的供應商。

只求活著 避開國內(nèi)競爭

目前，國美在線處于一個很尷尬的位置。雖然在經(jīng)過不斷擴張之后，已經(jīng)成為一個全品類電商網(wǎng)站，但其銷售重點依然是國美在線賴以起家的家電細分品類。而在家電線上銷售渠道方面，國美在線依然難以對京東、天貓等造成威脅。

《2015年中國家電網(wǎng)購分析報告》顯示，2015年京東坐穩(wěn)家電網(wǎng)購市場六成江山，份額達到60.2%。天貓下半年發(fā)起集中攻勢，扳回部分失地，以29.4%的份額位列榜眼。蘇寧易購、國美在線雖然在激烈的競爭中穩(wěn)住地位，但二者的市場份額并沒有明顯增長。也就是說，蘇寧和國美在線只是占據(jù)了10.4%的市場……

連最傳統(tǒng)、最基礎的家電銷售都已經(jīng)淪喪，國美在線自然活得較為艱難。國美2015年財報顯示，國美在線交易額同比增長114.5%。看似漲幅頗大，但卻沒有給出具體的交易金額。只能說明國美在線原本的交易金額基數(shù)較低，才會在網(wǎng)購市場大步向前的浪潮下，迎來較快增長。對電商巨頭阿里、京東等，并不能造成實質(zhì)上的威脅。

不僅如此，整個國美電器控股有限公司截至2015年12月31日止12個月的全年業(yè)績顯示，銷售收入才為646.0億元，同比增長只有7%。國美在線身為國美旗下的一個電商網(wǎng)站，體量自然更小。相比之下，京東2015年財報顯示， 2015全年交易總額達到4627億元，同比增長78%。原本國美在線與京東就不在一個量級上，京東卻有著近80%的增長。相比之下，國美在線漂亮的增長速度更像是一塊遮羞布。

國內(nèi)電商行業(yè)的競爭越來越激烈，淘寶、天貓、京東三足鼎立的態(tài)勢已然顯現(xiàn)，再加上專注細分商品品類的垂直電商，國美在線的發(fā)展形勢越來越不樂觀，窘境已現(xiàn)。此次入駐亞馬遜，國美在線就有可能是為了躲避國內(nèi)殘酷的競爭，漂洋過海去尋求利潤。

做海外電商供應商 就是一步險棋

隨著經(jīng)濟全球化鏈條的形成，目前商品的供應鏈條已經(jīng)越來越短。當下國內(nèi)日漸火爆的跨境電商、海外直郵/代購等就是有利的證明。大眾消費者不必出國，就能享受到來自全球各地的商品。不過需要注意的是，這些海外商品依然還是以日用品、保健品、母嬰用品等為主，大件商品較少。

而此次國美在線入駐亞馬遜，看似消費者能夠從亞馬遜“國美電器官方旗艦店”選購近70個品牌、超過5000種商品，但家電仍然是重中之重。國美在線還自豪地宣稱，冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)等大家電產(chǎn)品覆蓋線下銷售型號超過88%。但這其實正是國美在線向海外拓展，做海外電商供應商的軟肋。

如果借助亞馬遜中國殺入美國市場，國美在線還是以擅長的家電銷售開路，其實就是舍近求遠。家電作為大件商品，不僅有物流、運輸問題，還有品牌認可、信任度等問題。國美在線其實就是進行一場與時間、本土化進行賽跑的比賽，而且還暫時不能清晰地看見未來。這一招險棋，國美在線打出去只能說是“勇氣可嘉”。

折騰掉的時間和財力 讓國美已經(jīng)變得衰老

實事求是地講，國美在線之所以淪落到現(xiàn)在，與當年黃光裕入獄有著極大關系。作為國美的真正掌舵人，若不是在2010年入獄，有可能會提早為國美指定電商策略，而不是等到2012年底，國美在線才上市。彼時，國內(nèi)電商行業(yè)已經(jīng)被阿里和京東幾乎瓜分。而且黃光裕的入獄也讓國美內(nèi)部內(nèi)斗不斷，逐漸傷及元氣。

毫不客氣地說，國美的戰(zhàn)略猶豫讓這個曾經(jīng)年輕氣盛的企業(yè)在競爭中，變得逐漸傷橫累累。而消耗掉的財力和戰(zhàn)略上的缺失等，可能是國美“未老先衰”的原因，也可能是導致最終國美選擇出海淪為供應商的原因之一。國美在線和亞馬遜的合作或許只是一個信號，后續(xù)極有可能還有更勁爆的消息傳來。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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