互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,隨著雙十一、黑五等節(jié)日的成功營(yíng)銷案例層出不窮,各大企業(yè)也是借機(jī)賺的盆滿缽滿,每到重大節(jié)日,BAT等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各個(gè)相爭(zhēng)不讓,可以說(shuō)誰(shuí)能夠抓住節(jié)日營(yíng)銷的時(shí)機(jī)誰(shuí)就是最大的贏家。
尤其是春節(jié)這一舉國(guó)同慶的重大節(jié)日,更是成為了“兵家”的必爭(zhēng)之地。自2014年春節(jié)以來(lái),“搶紅包”便成為了新年的第一個(gè)重要話題,微信、支付寶、QQ也是想盡辦法發(fā)力紅包領(lǐng)域,搖一搖、咻一咻、刷一刷等花式搶紅包玩法層出不窮。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2015年除夕全天微信紅包收發(fā)總數(shù)為10.1億個(gè),是2014年的200倍。而QQ團(tuán)隊(duì)公布的數(shù)據(jù)則顯示,小年夜至正月初五,QQ紅包收發(fā)總量為11.6億次,除夕夜QQ春節(jié)紅包收發(fā)總量達(dá)6.37億個(gè),除夕搶紅包用戶數(shù)為1.54億。截至大年初三,支付寶紅包總參與人數(shù)超過(guò)1億。僅除夕夜,支付寶紅包的收發(fā)總量就超過(guò)2.4億次,一個(gè)晚上的總金額達(dá)到40億元。從紅包數(shù)量和金額開看,微信第一,手Q第二,支付寶第三。騰訊以壓倒性優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝阿里。
雖說(shuō)玩法眾多,但是單從操作方法上來(lái)講,微信,“搖一搖”玩法總是顯得過(guò)于老套,毫無(wú)新意。支付寶“咻一咻”根據(jù)個(gè)人的體驗(yàn)其實(shí)就是換裝不換藥的微信“搖一搖”翻版,咻出商家,然后可以分享到支付寶的生活圈……倒是QQ的“刷一刷”和“口令紅包”的玩法讓人眼前一亮,尤為適合年輕人,下面我們來(lái)盤點(diǎn)一下三家的紅包玩法,看QQ紅包是如何被年輕人玩壞的。
微信紅包:操作門檻雖低 玩法卻過(guò)于老套
2015年羊年春晚,微信紅包可謂風(fēng)光無(wú)限,同央視合作開啟“搖一搖”搶紅包模式,也是搶盡了后者的風(fēng)頭。憑借“搖一搖”這種老少皆宜的零操作門檻,借助春晚平臺(tái)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),2015年春晚共發(fā)放由眾多品牌企業(yè)贊助的5億現(xiàn)金微信紅包,除夕全天微信紅包收發(fā)總數(shù)達(dá)到10.1億個(gè),一時(shí)之間全民參與搶紅包,玩得不亦樂(lè)乎。
但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代往往受眾人群中年輕人較多,他們需求也是尋求多變和新奇,這就要求春晚紅包在玩法上的不斷創(chuàng)新和突破。如果微信今年仍然堅(jiān)持“搖一搖” 搶紅包的玩法,雖然操作門檻較低,對(duì)于年輕用戶而言在玩法上總會(huì)略顯老套。
支付寶紅包:程序設(shè)計(jì)復(fù)雜難懂 網(wǎng)友很難買賬
看到羊年春晚微信的完勝之后,支付寶難免會(huì)蠢蠢欲動(dòng),近日,網(wǎng)上關(guān)于支付寶與2016年猴年央視春晚達(dá)成合作以及推出“咻一咻”搶紅包的公關(guān)稿滿天飛,雖說(shuō)支付寶搶到了央視春晚這塊大蛋糕,但是據(jù)了解其“咻一咻”搶紅包玩法與微信的“搖一搖”在操作手法上也是大同小異。
而支付寶口令紅包和去年的紅包雨式(捉紅包)玩法對(duì)比于微信和QQ而言整個(gè)程序設(shè)計(jì)復(fù)雜,其口令紅包要記住口令再回到支付寶頁(yè)面輸入;而捉紅包環(huán)節(jié)備受網(wǎng)友詬病的是,不同于其他紅包的點(diǎn)中即開獎(jiǎng),支付寶紅包需要通過(guò)“抓紅包君”環(huán)節(jié)才能獲得,這就意味著網(wǎng)友需要像玩打地鼠游戲一樣不停地戳屏幕,加之定時(shí)開搶、戳不到、點(diǎn)不著等現(xiàn)象普遍存在,一時(shí)間網(wǎng)友吐槽聲一片。
QQ紅包:玩法頗具新意 深的年輕人喜愛(ài)
而面對(duì)微信和支付寶在央視春晚合作上的誰(shuí)與爭(zhēng)鋒,QQ紅包倒顯得頗有智慧,當(dāng)微信和支付寶爭(zhēng)得水深火熱之時(shí),QQ紅包在2016跨年夜上先發(fā)制人,成功打響了紅包大戰(zhàn)的“第一槍”。在跨年夜上QQ紅包“刷一刷”持續(xù)了210分鐘,一共送出了5.62億個(gè)紅包,相當(dāng)于去年除夕的兩倍。QQ紅包憑借自身的用戶積累和大量的社群資源,以其能夠滿足年輕人需求的“刷一刷”搶紅包新潮玩法,成為了春晚紅包大戰(zhàn)中根基最穩(wěn)的競(jìng)爭(zhēng)者。
值得一提的是,QQ目前擁有的用戶范圍遍布全球,數(shù)量也是三者之最,加之自身的多元化的社群效應(yīng),在搶紅包大戰(zhàn)中具有先天優(yōu)勢(shì)。而QQ口令紅包中,發(fā)送者自制口令發(fā)送紅包,領(lǐng)取者要輸入對(duì)應(yīng)口令才可領(lǐng)取紅包,這種簡(jiǎn)單有趣的方式成功俘獲了廣大年輕用戶的芳心。舉個(gè)例子,在發(fā)送紅包時(shí)在口令處輸入“你很帥”,領(lǐng)取者就必須在對(duì)應(yīng)編輯區(qū)域輸入“你很帥”三個(gè)字才能夠領(lǐng)取紅包。這一玩法一時(shí)間被年輕人的各種創(chuàng)意口令玩壞。
另外,QQ紅包也深得商家的好感,一方面,年輕人的創(chuàng)意玩法帶動(dòng)了用戶的活躍度,能為商家引流;另一方面,QQ聯(lián)合其他合作商,為各大商家提供更大的頁(yè)面占比,實(shí)現(xiàn)商家的品牌露出。QQ紅包這一創(chuàng)新化的營(yíng)銷方式可謂將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。簡(jiǎn)單、有趣卻又能實(shí)現(xiàn)三方利益的最大化,總之,目前這一局QQ紅包完勝。
三家的紅包玩法大致如此,而至于即將到來(lái)的猴年春晚,微信、支付寶、QQ三方的又將迎來(lái)一場(chǎng)怎樣的紅包激戰(zhàn),QQ紅包是否能夠繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車?讓我們拭目以待!
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