借勢出海，百度模式有何可取之處

習大大的埃及之行讓不少科技企業(yè)成為關注的亮點。國家一帶一路的政策試圖打造新時代的絲綢之路，擴大國際影響力，而緊隨其后的是國內互聯(lián)網巨頭借勢推進國際化戰(zhàn)略——如百度頻繁出手印度巴西，阿里明確提出全球化是阿里下一個十年的重點；獵豹移動也不斷講述全球化的故事。但總的來看，國內科技企業(yè)的出海中規(guī)中矩，一波三折卻也有可取之處，百度、阿里甚至小米都在海外圈地中占領了一席之地。

國際化成互聯(lián)網企業(yè)的機遇和陣痛

正如拿破侖所說：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話用來形容國內的互聯(lián)網企業(yè)并不為過。在很多人的印象里，國內幾乎所有的互聯(lián)網產品都是美國的翻版，包括我們津津樂道微博、團購等一系列明星產品。國內互聯(lián)網服務的本地化發(fā)展可圈可點，在一定程度上形成了基于文化的護城河，可在海外探索上之初卻不盡如人意。

BAT是國內互聯(lián)網真正開始嘗試國際化的先驅，而在早期的時候，或是文化認同的思維導向，BAT無不把日本看做實現(xiàn)國際化的一大跳板。究其結果，足以用陣痛來形容，也是國內互聯(lián)網企業(yè)實行海外戰(zhàn)略受挫的真實寫照。

最初中國互聯(lián)網企業(yè)的國際化并沒有摸索到出海的正確路徑，日本的科技本身就很發(fā)達，互聯(lián)網的普及程度也遠超國內。百度在2006年便啟動了日本項目，于2008年正式上線了百度日本版，緊接著百度搜索、百度輸入法、貼吧等紛紛在日本落地。但日本市場要遠比想象中的復雜。

阿里巴巴也遭遇了同樣的問題，2002年阿里巴巴在國際站基礎上推出了日文B2B平臺，并在2008年5月和軟銀成立合資公司阿里巴巴株式會社，正式全面進軍日本?？稍?013年底，阿里巴巴以業(yè)務調整和資源整合為由，關閉了阿里巴巴日本站。即便阿里巴巴擁有軟銀的背景，依舊事與愿違。

騰訊似乎是最晚打日本主意的。2012年，騰訊和日本運營商KDDI聯(lián)合推出了日文版手機QQ軟件，服務對象主要為日本華人。在此之后，騰訊投資了Aiming和20577，曲線進軍日本游戲市場。三年多以來，現(xiàn)在的騰訊在日本市場仍舊是無足輕重的。

慶幸的是，在日本市場的受阻為國內互聯(lián)網企業(yè)指明了國際化的方向，包括百度在內的互聯(lián)網巨頭紛紛進軍東南亞、南美、阿拉伯國家和印度市場，相比于文化認同，技術和理念上的超越更具有優(yōu)勢。整體來看，這一地區(qū)大致有以下三個特點:

一是，人口基數龐大且網民數量增長迅速。其實從O2O就可以看出中美互聯(lián)網模式的差異，美國人口居住相對分散，導致O2O上門服務的成本增加，且服務頻率遠低于國內，這或許正是華爾街投資者們讀不懂O2O前景的原因之一。從World Bank eMarketer的數據來看，僅印度、巴西和印尼三個國家就占到了世界總人口的24%，且互聯(lián)網和智能手機的滲透率保持力兩位數甚至三位數的增長。和中國互聯(lián)網的發(fā)展軌跡相似，國內互聯(lián)網模式在以上地區(qū)取得了成功復制的條件。

二是，本土企業(yè)尚未成形，且巨頭布局不深。由于這些地區(qū)的互聯(lián)網剛剛起步，本土創(chuàng)業(yè)者并沒有形成規(guī)模，更重要的是，網民尚未養(yǎng)成網絡使用習慣，中國的互聯(lián)網企業(yè)和谷歌、Facebook、亞馬遜等世界巨頭處于同一起跑線上。也就是說，國內的互聯(lián)網公司既可以通過投資扶持本土公司的成長，也迎來了推廣自家優(yōu)勢產品和谷歌們一決高下的機會。

三是，中國外交的政策紅利。近些年來，國內開展了多次類似“一帶一路”的外交活動，也為互聯(lián)網公司的國際化創(chuàng)造了良機。比如去年5月份莫迪總理的訪華掀起了一股印度熱，除了手機企業(yè)的躍躍欲試，互聯(lián)網巨頭們也毅然前行。政治為商業(yè)打開了缺口，尤其對互聯(lián)網公司來說，出海的成本要遠低于傳統(tǒng)企業(yè)，借勢出海也就成了必然之舉。

既然沃土待墾，誰愿臨淵羨魚，新一輪的出海運動方興未艾。

百度進軍海外市場的三個可取之處

不過，笛卡爾說過：機遇總是垂青那些有準備的人。從報道來看，2015年百度移動端產品覆蓋全球超過200個國家及地區(qū)，累計用戶達8.5億，月活躍用戶達2.6億，較2014年增長56%?；蛟S這些成績相較于谷歌仍微不足道，和國內同類企業(yè)相比仍然可圈可點。

首先，借勢推廣移動端產品，形成矩陣規(guī)模效應。百度海外戰(zhàn)略的一大特點就是積極輸出優(yōu)秀的移動端產品，從2013年開始，DU Speed Booster、 DU Battery Saver、Simeji日語手機輸入法、MoboMarket第三方應用商店、ESFile手機文件管理軟件、魔圖等先后登陸海外市場，其中DU Speed Booster、DU Battery Saver、ES File等全球安裝量均破億，Simeji成為日本市場占有率第一的第三方日文輸入法。和以往單推某項優(yōu)勢服務不同，百度在海外的產品之間形成了一個產品規(guī)模矩陣，矩陣內多個產品之間的用戶互帶及流量分發(fā)價值將得到驗證。

其次，積極在海外進行技術布局。一切商業(yè)的基礎都是技術，百度似乎深諳此理，事實上國外的技術公司也一直是百度青睞的對象。以去年的兩起典型收購來說，4月份的時候，百度領投以色列創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)的交互樂譜軟件Tonara，直指音樂教育市場。5月18日，內容推薦引擎Toboola宣布獲得百度數百萬美元的投資，百度助其內容發(fā)現(xiàn)服務進入中國市場。除了投資強勁的技術公司，百度在東京、美國硅谷、新加坡、巴西建有四大海外技術研究院，瞄向了人工智能、大數據、語音和圖像識別等前沿技術領域。從一定程度上來講，決定海外戰(zhàn)略成功與否的，不只是資本，更需要技術積累，所有的市場都會變成熟而面臨競爭，技術恰是贏得競爭的關鍵。

再次，在海外復制國內成功的商業(yè)模式。前面已經說過，巴西、印度、印尼、埃及等地區(qū)有著和中國類似的人口密度和網絡環(huán)境，為中國互聯(lián)網服務的扎根提供了沃土。百度在巴西市場的一大亮點就是在O2O服務上的經驗復制，在百度收購Peixe Urbano后的半年時間里，市場份額迅速從35%增長到近60%，超越Groupon后成為巴西最大團購網站。而由百度發(fā)起的“巴西O2O產業(yè)聯(lián)盟”，吸引了21家巴西O2O重量級互聯(lián)網企業(yè)及3家投資基金的加入，成為全拉丁美洲的首個O2O產業(yè)聯(lián)盟。另外，百度還在日本收購了popIn原生廣告平臺，在日本完成產品流量閉環(huán)布局，嘗試復制百度在國內的盈利模式。

可以看出，百度海外戰(zhàn)略有三大策略：選擇新興市場、移動應用矩陣和O2O，生態(tài)意圖不言而喻，通過在海外做本地化生活服務搭建O2O生態(tài)，并利用移動產品成功的基礎，搭建起海外移動廣告平臺DAP，建立起開發(fā)者生態(tài)?？梢哉f百度國際化的本意仍是在擴大商業(yè)版圖，制造新的營收增長點。一方面可以引入新的競爭對手為自身的發(fā)展注入新活力，另一方面也能夠加速國際影響力和國際化布局，讓投資人看到更多的價值和更大的前景。當然，其他互聯(lián)網公司國際化探索的原因也莫不過如此。

在外交等方式的驅動下，中國互聯(lián)網企業(yè)在新興市場迎來了新的機遇，對于積極尋求出海的科技公司而言，成功的經驗和切入方式值得借鑒。

Alter，互聯(lián)網觀察者，長期致力于對智能硬件、O2O、手機等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號：spnews

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