OPPO轉(zhuǎn)推拍照，勝算幾何？

十一小長(zhǎng)假最后一天，北上廣的標(biāo)志性建筑上悄然出現(xiàn)了OPPO新品發(fā)布的廣告，和以往主打“閃充”所不同的是，從新品預(yù)熱廣告來看，“拍照”開始成為OPPO新產(chǎn)品的第一關(guān)鍵詞。

不過，從剛剛過去的“國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布月”來看，不論是樂視、小米還是聯(lián)想，無不把“拍照”作為發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。相比來看，盡管OPPO一直都定位在“拍照手機(jī)”，但“閃充”無疑是近兩年向外界傳遞出的核心印象。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上重推“拍照”作為產(chǎn)品最核心賣點(diǎn)，對(duì)于OPPO來說還有勝算的可能嗎？

拍照是下一個(gè)引爆點(diǎn)？已成紅海

自智能手機(jī)走向普及開始，背后的手機(jī)廠商們就有著取代相機(jī)的心思，手機(jī)攝像頭像素越來越高、光圈越來越大、個(gè)性化功能也越來越豐富。究其背后的原因，除了手機(jī)品牌試圖在拍照方面打造產(chǎn)品上的差異化，從社會(huì)現(xiàn)象來看，拍照已然成為所有智能設(shè)備的引爆點(diǎn)。

按照根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求可以分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需求。對(duì)于當(dāng)下的大多數(shù)智能手機(jī)用戶而言，生理需求和安全需求早已得到滿足，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和社交軟件的大范圍普及，社交需求和尊重需求的趨勢(shì)之一就是從中國(guó)到全球普遍存在的“曬”文化，典型的表現(xiàn)就是在朋友圈里曬照片，無處不在的45度角自拍以及各式圖像處理軟件的輪番登場(chǎng)。

當(dāng)然，拍照并不是一個(gè)新鮮的事物，至少已經(jīng)有兩三百年的歷史。之所以稱之為智能設(shè)備的下一個(gè)引爆點(diǎn)，與由之引發(fā)的商業(yè)奇跡不無關(guān)系。從軟件方面來講，各種各樣的拍照、美顏軟件已達(dá)上千款之多，風(fēng)靡全球的圖片社交平臺(tái)Instagram，更是創(chuàng)造了被Facebook以10億美元收購的商業(yè)神話。而在硬件領(lǐng)域，從以“自拍神器”著稱的自拍桿到魚眼鏡頭等手機(jī)外置攝像頭，再到用于自拍的補(bǔ)光燈等等，已經(jīng)形成一條圍繞拍照的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

同樣意識(shí)到這些商業(yè)機(jī)遇的還有手機(jī)廠商。為了在拍照方面打造差異化的優(yōu)勢(shì)，各家手機(jī)廠商可以說是別出心裁，要么在攝像頭像素等硬件參數(shù)上大做文章，要么將美顏、GIF等功能集成到手機(jī)系統(tǒng)里，不一而足，就連蘋果也為iPhone 7 Puls配備了搶眼的雙攝像頭。其中不乏成功的案例，比如和徠卡合作而備受關(guān)注的華為，從圖像處理進(jìn)軍拍照手機(jī)的美圖，但在這些動(dòng)作背后，“拍照”業(yè)已淪為了“紅?！?。

在拍照上做出差異化，OPPO的勝算在哪？

從2015年開始，依靠銷量上的逆勢(shì)上升，OPPO成為最受關(guān)注的手機(jī)品牌之一。選擇在這個(gè)時(shí)候主打拍照，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)的意圖不言而喻。

回看OPPO的發(fā)展歷史，從最早的“笑臉手機(jī)”開始就在品牌中植入了拍照的元素，此后推出的N系列也足見OPPO在拍照方面的功底?？扇缃衽恼赵缫殉蔀槭謾C(jī)廠商們不愿錯(cuò)過的肥肉，OPPO還有勝算嗎？

我們不妨從下面四個(gè)角度簡(jiǎn)要分析OPPO推拍照的利弊。

1、閃充已經(jīng)成為OPPO的標(biāo)簽和深入人心的賣點(diǎn)，或不利于重新樹立起拍照手機(jī)的形象。

“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，沒有理由證明OPPO這一差異化策略的不成功。在這一膾炙人口的廣告詞背后，不只是在銷量上穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前三的位置，也極大的提升了OPPO的品牌知名度。然而弊的一面同樣存在，比如說閃充被標(biāo)簽化，對(duì)原有用戶來說可能并不陌生OPPO在拍照方面的重視，但對(duì)于陌生用戶或?qū)PPO缺少一定認(rèn)知的人群來說，拍照在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以改變閃充留下的深刻印象。

可能的結(jié)果是，OPPO在堅(jiān)持VOOC閃充技術(shù)的同時(shí)，借助新的產(chǎn)品系列和新的營(yíng)銷手段，來重新固化拍照手機(jī)的定位。畢竟，拍照和閃充本身就不是互相沖突的賣點(diǎn)。

2、拍照作為一個(gè)大眾化的功能，但目前仍沒有在拍照方面足夠出彩的手機(jī)品牌出現(xiàn)。

一個(gè)既定的事實(shí)是，大多數(shù)品牌還沒有將拍照打造成影響用戶決策的核心因素。導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因有很多，一方面，智能手機(jī)的趨勢(shì)本身就在不斷變化，華為、小米等也是在2016年前后才將拍照作為營(yíng)銷的重點(diǎn)，即便是定位于“拍照”手機(jī)的OPPO也為了迎合用戶痛點(diǎn)在前兩年將VOOC閃充作為重點(diǎn)來推，也就是說在拍照方面，不同品牌的差距并不是很大；另一方面，拍照效果的優(yōu)劣并非是單一因素所決定的，或許在攝像頭像素上能夠制造優(yōu)勢(shì)，可在圖像優(yōu)化方面就露出了短板。不過，這也給手機(jī)廠商放大單一優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷提供了說辭。

在閃充方面的成功和OPPO的技術(shù)創(chuàng)新不無關(guān)系，能否走出手機(jī)行業(yè)在拍照方面陷入的困境，還要看OPPO能否拿出讓人眼前一亮并能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新。

3、重啟“拍照”這個(gè)關(guān)鍵詞，在營(yíng)銷資源和技術(shù)積累方面，OPPO必須為之作出調(diào)整。

一個(gè)品牌或一個(gè)系列的成功離不開兩個(gè)重要因素，即技術(shù)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷動(dòng)作?；蚴菫榱诉m應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，2015年和2016年OPPO發(fā)布的新品集中在R系列和A系列，同樣在拍照方面享譽(yù)口碑的Find系列和N系列遲遲沒有新品出現(xiàn)。而就技術(shù)方面來講，OPPO并非沒有優(yōu)勢(shì)，不管是N3還是N1，憑借旋轉(zhuǎn)攝像頭的創(chuàng)新，在兩年前可以說是拍照手機(jī)中的翹楚。在即將到來的新品上，OPPO是否會(huì)在技術(shù)和營(yíng)銷資源上根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行新一輪的調(diào)整？

誠(chéng)然，相比于一些在拍照領(lǐng)域剛剛起步的手機(jī)品牌而言，OPPO的優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)期的技術(shù)積累，同樣還需要營(yíng)銷資源的傾斜。

4、OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群體集中在時(shí)尚的年輕人，轉(zhuǎn)推拍照或是根據(jù)用戶畫像做出的決策。

不同于其他手機(jī)品牌的是，OPPO的用戶群體主要集中在年輕群體，這在OPPO的產(chǎn)品特質(zhì)和品牌營(yíng)銷上略見一二。聚焦到產(chǎn)品上來講，在電池技術(shù)短期內(nèi)無法解決的情況下，閃充確實(shí)是解決手機(jī)續(xù)航的最佳方案，特別是時(shí)尚的年輕人群幾乎都是重度手機(jī)用戶。此外，縱觀OPPO的一系列產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷，時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和針對(duì)性的廣告宣傳，大有圍攻年輕時(shí)尚消費(fèi)群體的態(tài)勢(shì)。并且這些年輕人對(duì)生活和品質(zhì)都有著更高的要求，也有利于培養(yǎng)成忠實(shí)用戶。

可以肯定的是，OPPO在做出主推拍照這項(xiàng)決策時(shí)，勢(shì)必是對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行用戶畫像的結(jié)果。即便是從直覺來看，年輕人本就是拍照的主力軍，這類人群對(duì)拍照的要求也更挑剔。

總的來說，OPPO此次主推拍照有市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的因素，也是結(jié)合用戶群的理性選擇。一直深耕拍照的OPPO，將成為手機(jī)拍照市場(chǎng)的又一強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)者，VOOC閃充所創(chuàng)造的神話未必不可復(fù)制。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、云計(jì)算、VR等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

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