網(wǎng)紅直播為何火爆？日進(jìn)斗金，你不知道的秘密

寫在前面

據(jù)說劉濤在映客上直播，一場(chǎng)下來撈金70萬，差點(diǎn)把平臺(tái)搞癱瘓了。以前明星做節(jié)目頂多通過微博發(fā)個(gè)花絮，現(xiàn)在不一樣了，直接能夠視頻直播，嘻哈斗唱做的好，分分鐘就是錢。今天的文章就是關(guān)于目前很火的 網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái) ，昨天東廣新聞臺(tái)還作專題采訪，看來，又要火了。

“每個(gè)人都是個(gè)自媒體，每個(gè)人也都是網(wǎng)紅，就看你有沒有去做“

——題記

微博出現(xiàn)后，我們說人人都是媒體，隨手拍，記錄一下就把信息傳播出去了。有微信之后，自媒體便火了，邏輯思維，吳曉波，鬼腳七，一條，二更等。但凡可以寫文章，編個(gè)段子，開個(gè)賬號(hào)，就成了自媒體。

提起網(wǎng)紅，就不能不說網(wǎng)紅直播平臺(tái)，實(shí)在太火了，最近連《我是歌手》都在視頻直播平臺(tái)玩。比如映客、花椒、在直播等等，一個(gè)普通人洗臉?biāo)⒀莱燥?，化妝穿衣等紅綠燈都可以直播，就有很多人在線觀看。稍微有點(diǎn)才藝，口活，專業(yè)技能的，比如跳舞，相聲，講笑話啥的就能有幾千上萬人圍觀。圍觀者送鮮花，跑車，飛機(jī)（虛擬道具）都是錢啊，對(duì)于主播而言這都能換RMB，據(jù)說演員劉濤最近一場(chǎng)直播吸金60萬，當(dāng)然也有網(wǎng)紅直播一場(chǎng)吸金不亞于明星。

微博爆料，劉濤賺60萬

我覺得，無論是140字，文章，短視頻，還是視頻直播都只是一種內(nèi)容承載形式。每個(gè)人都有表達(dá)欲，有人擅長文字，有人擅長畫圖，而有人擅長視頻罷了。一旦都能找到最適合自己表達(dá)的方式，它就會(huì)持續(xù)下去。終有一日很多人把直播會(huì)像發(fā)微博、發(fā)朋友圈一樣普遍。

一、他們這么“火”的秘密

最近關(guān)注不少這樣的主播。有個(gè)叫“二姐”的東北人，她是曾經(jīng)是個(gè)舞蹈演員，接觸直播2個(gè)月，現(xiàn)在近百萬粉絲，每天直播都上萬人圍觀，現(xiàn)在映票超過5000萬（虛擬平臺(tái)上的貨幣，可以兌換成rmb），應(yīng)該也有幾十萬收入。她曾是一個(gè)舞蹈演員，用她的話說，她找到最適合展現(xiàn)自己的方式，現(xiàn)在“ 我只想用我的快樂感染更多的人”宣言。

網(wǎng)絡(luò)主播 二姐

她是那種有才藝的，能跳能唱，雖然不是專業(yè)歌手，但粉絲們喜歡，這就夠了。聽過幾次她的直播，人還算漂亮，東北人的豪爽，會(huì)講段子逗樂，舞跳的也不錯(cuò)，有時(shí)候會(huì)帶點(diǎn)粗口，但無傷大雅，反而更顯真實(shí)?？此闹辈?，其實(shí)就為了找樂，以前會(huì)看優(yōu)酷笑話，網(wǎng)劇，現(xiàn)在換了一種方式而已，并且那是一群人再聽，評(píng)論都會(huì)笑尿。

思考：對(duì)很多人來說看直播就是找樂，與電影，聽笑話的目的一樣。但這種方式簡(jiǎn)單，更真實(shí)，離普通人很近。不像電影情節(jié)有設(shè)計(jì)，有精雕細(xì)琢，反而這種真實(shí)更容易共鳴。

除了這些娛樂，現(xiàn)在也有更多專業(yè)內(nèi)容直播。如我看到有人直播野外生存。當(dāng)然這跟《荒野求生》中的貝爺沒法比。沒那么專業(yè)設(shè)備，導(dǎo)演，包括場(chǎng)地。但是貝爺求生的地方我們可能一輩子都不會(huì)去。但這個(gè)直播里，主播會(huì)碰到小河，小溪、樹林，捉魚生火等。很真實(shí)，貼近我們的生活。當(dāng)然有人吐槽，有人喜歡，不管怎么樣你已經(jīng)關(guān)注他了。

直播戶外生存

思考：有記者問我，電視節(jié)目都是剪輯的精華，這些直播都是無聊的場(chǎng)景，為什么還有那么多人看？我說，這就是無聊消費(fèi)的時(shí)代，滿足基本生存之后人最痛苦的就是無聊。以前我們認(rèn)為的精華節(jié)目，其實(shí)都是修飾后的精華，反而距離遙遠(yuǎn)，失去真實(shí)。反而視頻直播中的小角色更代表人間百態(tài)，總有一部分人會(huì)被吸引。過去沒法選擇看什么，現(xiàn)在有選擇了，人的個(gè)性能被表達(dá)出來了，世界反而精彩了。這也許才是真實(shí)的常態(tài)。

網(wǎng)紅直播，我們從中得到了娛樂，體驗(yàn)或者知識(shí)，其實(shí)每個(gè)主播都在自己生產(chǎn)內(nèi)容，聚集眼球，他就是一個(gè)媒體。每一個(gè)有人有流量的地方，就有營銷機(jī)會(huì)。現(xiàn)在看到不少主播開始賣產(chǎn)品了，二姐推薦賣過寫真集、內(nèi)衣、鞋子。至于賣的怎么樣，跟銷售技巧相關(guān)。

我認(rèn)真看過一個(gè)男主播的表演，用各種煙斗展示吸煙的技巧，很酷，后來亮出了微信，自然就是賣貨。但我沒感受到厭惡，他的表演把我逗樂了，我都差點(diǎn)要買一個(gè)煙斗給老爸試試。

二、網(wǎng)紅背后的注意力價(jià)值

一個(gè)營銷人有時(shí)候帶有強(qiáng)迫癥，看什么都想想有沒有營銷價(jià)值。有句話，人在哪營銷戰(zhàn)場(chǎng)就在哪。一點(diǎn)沒錯(cuò)，注意力永遠(yuǎn)是稀缺的，不管是營銷還是商業(yè)。如此碎片化時(shí)代，哪家企業(yè)不在爭(zhēng)奪消費(fèi)者眼球。人都喜新厭舊，所以新事物是最容易吸引眼球。包括新的新的商業(yè)模式，一個(gè)能不斷嘗試新事物的企業(yè)不會(huì)差到哪里去。

今天看到三只松鼠創(chuàng)始人的演講，他說，傳統(tǒng)企業(yè)想反攻已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。實(shí)在有點(diǎn)囂張，但他說這話的霸氣，至少在堅(jiān)果行業(yè)是有底氣的。他用電商渠道打敗傳統(tǒng)渠道，線下作為展示渠道，線上銷售的模式極大地提升了效率；利用新媒體走進(jìn)消費(fèi)者，跟用戶情感上建立了認(rèn)同，形成品牌文化，這些嘗試已經(jīng)把傳統(tǒng)企業(yè)甩了幾條街。保不準(zhǔn)哪天它們來一個(gè)，視頻直播《美女教你吃堅(jiān)果》也有可能。

有人說網(wǎng)紅是個(gè)現(xiàn)象，我承認(rèn)新事物出來都會(huì)被當(dāng)作現(xiàn)象，但是基于社交，人背后的鏈接正在發(fā)生，連接就有影響力，我們要考慮如何善用這種力量，無論是賣產(chǎn)品，還是做公益，都可以去探索。

還好，我不喜歡做一個(gè)旁觀者，更喜歡摻和進(jìn)去走一遭。這次5月份我們就準(zhǔn)備親身實(shí)踐【培訓(xùn)+網(wǎng)紅直播+產(chǎn)品銷售】的一場(chǎng)顛覆式課程培訓(xùn)，除了課程本身的價(jià)值，讓學(xué)員參與到網(wǎng)紅直播的營銷中來，這也是一種網(wǎng)紅+培訓(xùn)的新嘗試，不怕玩壞，就怕不敢玩。

竭盡全力嘗試，擁抱變化，也許創(chuàng)新的速度比質(zhì)量更重要。營銷是一場(chǎng)永不停止的賽跑，這些微信、微博、秒拍、網(wǎng)紅火多久不重要，重要的是你能不能抓住機(jī)會(huì)讓企業(yè)火起來。/完

注：文章僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，圖片源自網(wǎng)絡(luò)

作者介紹：微營銷實(shí)戰(zhàn)專家/培訓(xùn)教練，自媒體營銷策劃人，著有《微博與微信營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》。關(guān)注微信yantao-219與我交流。

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