兩條曲線價(jià)值百億，互聯(lián)網(wǎng)人眼中的暴風(fēng)TV業(yè)務(wù)模型

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這兩天有個(gè)電視劇正在熱播，叫《人民的名義》。

大家借題發(fā)揮，在群情激蕩中完成了一次集體民意測驗(yàn)：老百姓最關(guān)心什么？老百姓最恨什么？問題及答案跟老百姓最大關(guān)注點(diǎn)融為一體。

于是，我罕見的開始了追劇。

我追劇的方式不是看直播。自從把家里的歌華有線停掉后，除了球賽，幾乎不看直播了。

家里有一臺(tái)暴風(fēng)TV。我用它，每天在線看兩集。

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最近一兩年，我經(jīng)常給人推薦購買互聯(lián)網(wǎng)電視。有個(gè)問題經(jīng)常被問到：互聯(lián)網(wǎng)電視和傳統(tǒng)電視的模式有什么不同？

前幾天參加暴風(fēng)集團(tuán)2016年投資人溝通會(huì)時(shí)，暴風(fēng)TV CEO劉耀平的一張PPT吸引住了我，這張PPT耐人尋味。

要回答模式有啥不同的問題，就先從這張PPT說起。

行走江湖這么多年，ARPU值可能還好，獲客成本的數(shù)字，在互聯(lián)網(wǎng)TV行業(yè)很少有公司愿意拿到臺(tái)面上來說，能把獲客成本和ARPU值這么明確的說出來的，暴風(fēng)還算是第一家。

先給大家科普下什么是獲客成本和ARPU值。

獲客成本是指企業(yè)開發(fā)一個(gè)顧客所付出的成本。包括為吸引客戶，向客戶銷售、服務(wù)客戶及保留客戶而花費(fèi)的各類資源，涵蓋花費(fèi)在宣傳促銷、經(jīng)營、計(jì)劃、服務(wù)以及營銷部門的某些銷售活動(dòng)上的費(fèi)用。

單位獲客成本是把總獲客成本平均在每一個(gè)客戶上后的數(shù)字。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里，獲客成本有多種稱呼，比如游戲行業(yè)就稱其為CPA。

ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)即每用戶平均收入。用于衡量電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司業(yè)務(wù)收入的指標(biāo)。ARPU注重的是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)運(yùn)營商從每個(gè)用戶所得到的收入。

對(duì)于一家公司來說，打平獲客成本和ARPU就意味著收支平衡。如果可以不停降低獲客成本，提高ARPU，讓ARPU大于獲客成本，那么這個(gè)差值越大，其ROI就越高。

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再回到本文的標(biāo)題，簡單兩條曲線價(jià)值百億市值？

多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴我，多好看的用戶數(shù)據(jù)都比不上切實(shí)可行的盈利模型。

對(duì)比市面上太多燒錢不止、拿不出盈利模型的創(chuàng)業(yè)公司來說，暴風(fēng)有能力也有責(zé)任拿出盈利模型。

也許對(duì)于傳統(tǒng)電視行業(yè)的人來說，這個(gè)模型有些難以理解，但實(shí)際上這是互聯(lián)網(wǎng)基因很明顯的發(fā)展曲線。

這個(gè)模型其實(shí)也很簡單，就是要把獲客成本搞下去，把ARPU搞上來。想方設(shè)法讓ARPU大于獲客成本，那么這個(gè)差值越大，其ROI就越高。

這個(gè)模型其實(shí)也在顛覆大家對(duì)于電視的認(rèn)知。

在傳統(tǒng)的認(rèn)知里，電視是一錘子買賣。比方說海信，比方說TCL，這么多年來就是這么操作的，一臺(tái)電視賣出去了，能賺多少就是多少，這是固定的。

一臺(tái)電視，賣出去了，就結(jié)束了。

互聯(lián)網(wǎng)電視改變了這個(gè)認(rèn)知。從此以后，不僅僅只看硬件成本了，更要看到未來用戶增長帶來的利益。

目前的互聯(lián)網(wǎng)電視陣營中，樂視的ARPU值是做的最好的：樂視大屏廣告收入超過5億，按照500萬用戶計(jì)算，單用戶價(jià)值超過100元。

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互聯(lián)網(wǎng)電視的賺錢來源包括：內(nèi)容收費(fèi)（會(huì)員收費(fèi)：游戲影視 音樂）、TV廣告營銷（大屏廣告）、TV渠道（TV電商交易分成）等

視頻行業(yè)，可以說是開了中國版權(quán)規(guī)范化正版化的一條先河，是知識(shí)產(chǎn)權(quán)模式的一塊試驗(yàn)田。視頻之后是音樂，再之后是文學(xué)。

到今天，你要找盜版內(nèi)容已經(jīng)很難了。這兩天熱播的《人民的名義》電視劇，你能找到盜版嗎？反正我是找不到，只能老老實(shí)實(shí)追劇了。

所以付費(fèi)業(yè)務(wù)很好理解。電視廣告也好理解，現(xiàn)在市面上的互聯(lián)網(wǎng)電視，幾乎都有開機(jī)廣告吧。

TV渠道也很有意思。比方說，昨天晚上的劇情中，有達(dá)康書記和小金子邊騎自行車邊談事的場景。我喜歡達(dá)康書記，愛屋及烏，可能也就喜歡他騎的那輛自行車。這個(gè)時(shí)候，我只需要用遙控器點(diǎn)擊一下畫面上的自行車，或者用遙控器上的語音控制按鈕說出“購買自行車”，暴風(fēng)TV就會(huì)跳到這輛自行車的電商頁面。自然的，自行車的廠家就應(yīng)該向暴風(fēng)TV分成。

所以在暴風(fēng)的盈利模型里，不存在賣的越多賠的越多這種情況，反而在ARPU足夠高的情況下，每售賣一臺(tái)設(shè)備就等于多了一分純利。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的優(yōu)勢在于能夠把服務(wù)價(jià)值超越硬件價(jià)值。目前的電視行業(yè)，依然是硬件主導(dǎo)，主要靠賣硬件賺錢，海信如此，TCL亦如此。

這個(gè)行業(yè)，近兩年，傳統(tǒng)品牌其實(shí)沒賺多少錢，全部加起來也沒有賺多少錢，把所有的能力機(jī)制發(fā)揮到極值也就那樣，但是更大的蛋糕是服務(wù)蛋糕。

服務(wù)這塊巨大的蛋糕到底能不能通過互聯(lián)網(wǎng)的方式產(chǎn)生價(jià)值，這就需要把ARPU值搞上去。

從互聯(lián)網(wǎng)人的角度出發(fā)，暴風(fēng)的硬件事業(yè)便整個(gè)清晰了起來，這是一場符合規(guī)律的有勝算的戰(zhàn)爭。

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小米手機(jī)幾乎就是送的，但是在小米互娛發(fā)布的小米游戲中心2015年度報(bào)告中，2015年小米在游戲渠道和發(fā)行上就創(chuàng)造了全年26億的流水。

我們都知道手游行業(yè)的毛利之高，“硬件作為用戶土壤，運(yùn)營作為創(chuàng)收法寶”，暴風(fēng)走的幾乎是與小米相同的，誰又能斷言互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)不能走像智能手機(jī)行業(yè)一樣的路呢？

作為100萬臺(tái)出貨量的速度最快的公司，作為中國第一家拿出這個(gè)模型的互聯(lián)網(wǎng)公司，暴風(fēng)能淌出這條路嗎？

最后哪家能成功，哪家會(huì)失敗，這個(gè)不好預(yù)測。但有一點(diǎn)是肯定的，這個(gè)模型一定是對(duì)的，互聯(lián)網(wǎng)電視的未來，也就取決于讓這個(gè)模型發(fā)揮的速度和效率。

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