華為亮明牌：做多聯(lián)接、撐大管道、使能行業(yè)數(shù)字化

不同的選擇，決定不同的命運(yùn)，對(duì)個(gè)人或企業(yè)甚至國(guó)家，都是如此。2017年4月11日，華為2017全球分析師大會(huì)（簡(jiǎn)陳HAS 2017）在深圳召開，華為輪值CEO徐直軍在開場(chǎng)講演中系統(tǒng)化地梳理了華為的未來戰(zhàn)略：“ 智能社會(huì)的征程早已開始，多年來的探索過程和技術(shù)創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力，孕育了巨大的商機(jī)。華為堅(jiān)持做多聯(lián)接、撐大管道、使能行業(yè)數(shù)字化的戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端，做智能社會(huì)的使能者和推動(dòng)者。”在熱門技術(shù)不斷涌現(xiàn)、風(fēng)口依次亂入的時(shí)代，華為亮出了自己的戰(zhàn)略明牌。

在智慧社會(huì)，比特和原子不再是涇渭分明

徐直軍在講演中描繪了華為理解的“智能社會(huì)”三大特征：第一，萬物感知，所有的物、所有的人都可以感知到；第二，萬物聯(lián)接，所有的一切，人與人、物與物、人與物全聯(lián)接起來；第三，萬物智能，每個(gè)個(gè)體都是智能的，整個(gè)社會(huì)成為一個(gè)智能的有機(jī)整體。

全球大數(shù)據(jù)專業(yè)、可穿戴設(shè)備之父、MIT人類動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)室主任阿萊克斯·彭特蘭，在《智慧社會(huì)：大數(shù)據(jù)與社會(huì)物理學(xué)》一書中，以獨(dú)特的視角洞悉了在物質(zhì)和能量之外，信息和思想的流動(dòng)，給社會(huì)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知結(jié)構(gòu)帶來的巨大影響。

雖然大家對(duì)智能社會(huì)的定義口徑略有不同，但核心內(nèi)涵卻有眾多共通之處。華為要做行業(yè)數(shù)字化使能者，其實(shí)目標(biāo)也是要讓信息與知識(shí)的流動(dòng)，成為社會(huì)進(jìn)步、生產(chǎn)力提升的重要助力。

在數(shù)字化實(shí)現(xiàn)之前，盡管人們已經(jīng)利用通訊和信息技術(shù)改造生產(chǎn)流程、優(yōu)化流通環(huán)節(jié)，但物理世界的原子和數(shù)字世界的比特，是有清晰的邊界，一些研究者甚至?xí)褦?shù)字經(jīng)濟(jì)直接歸為虛擬經(jīng)濟(jì)的范疇，與實(shí)體經(jīng)濟(jì)做區(qū)分。但事實(shí)上，我們身處的數(shù)字化社會(huì)就像復(fù)雜的人體一樣，不只是由肌肉、骨骼、血管、皮膚等實(shí)體構(gòu)成，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)也是構(gòu)成健康機(jī)體必不可少的組成部分，在未來人類借助通信網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，有可能會(huì)建成更高效和強(qiáng)健的人類社會(huì)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

智慧社會(huì)由于全聯(lián)接的實(shí)現(xiàn)，也許不會(huì)再去區(qū)分什么實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了必不可分的融合。而商品從誕生之初，并不是以企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)和判斷來做研發(fā)和生產(chǎn)的依據(jù)，用戶的需求和愿望，直接就是影響生產(chǎn)流程。比如說現(xiàn)在很多電子產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)一些顏色賣斷貨，而另一些顏色還有大量積壓，如果在智能社會(huì)中，在更加智能、敏捷的生產(chǎn)調(diào)度和調(diào)配之下，這種無謂的資源浪費(fèi)和貨物積壓會(huì)大大減少，全聯(lián)接、智能化會(huì)帶來比市場(chǎng)這個(gè)指揮棒更高效、更精準(zhǔn)的資源調(diào)配方式。

徐直軍認(rèn)為華為在智能社會(huì)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)該聚焦三件事，這也是華為未來幾年的核心戰(zhàn)略：第一，做多聯(lián)接，聯(lián)接所有未聯(lián)接的人和物，并使得帶寬更寬、體驗(yàn)更好；第二，撐大管道，視頻將無處不在，無論是溝通也好、處理問題也好、教育也好、醫(yī)療也好，越來越多地通過視頻來開展，而不是繼續(xù)靠過去的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)。因此視頻將成為管道中信息流的絕大部分，發(fā)展好視頻，就能撐大管道；第三，使能行業(yè)數(shù)字化。華為將通過促進(jìn)ICT基礎(chǔ)設(shè)施全面云化，助力所有組織數(shù)字化來使能行業(yè)數(shù)字化。

但數(shù)字化轉(zhuǎn)型是這一切愿景實(shí)現(xiàn)的前提，否則就是紙上談兵。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是塊難啃的硬骨頭，行動(dòng)比討論更有意義

數(shù)字化轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在不只是科技領(lǐng)域熱議的焦點(diǎn)話題，也是被各行各業(yè)寄予厚望的戰(zhàn)略風(fēng)口。但如果在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前進(jìn)行深入的可行性調(diào)研和實(shí)施規(guī)劃時(shí)，很多決策者會(huì)倒吸一口冷氣，因?yàn)橛酶咚俾窊Q輪胎已經(jīng)不足以形容它的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型更像是在高速行駛的過程中換發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和中控總成……數(shù)字化轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)巨大、缺少成功案例，但卻是眾多企業(yè)和組織不得不邁出這一步。

華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘，在HAS 2017做主題演講時(shí)講了一個(gè)真實(shí)的故事：歐洲有一位客戶因業(yè)務(wù)要求想申請(qǐng)一條新專線，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商給出的周期是6個(gè)月，由于業(yè)務(wù)上線已經(jīng)非常急迫，所以這位客戶輾轉(zhuǎn)找到了當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的CEO、CIO做加急申請(qǐng)，但他獲得最基礎(chǔ)的管道專線還是用了3個(gè)月的時(shí)間。

三個(gè)月時(shí)間，如果放在10年或者20年前已經(jīng)很短，但現(xiàn)在等待三個(gè)月對(duì)于某個(gè)手游或者直播快速上線已經(jīng)是無法容忍的。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的突襲，行業(yè)用戶一旦享受過敏捷和彈性極強(qiáng)的IT基礎(chǔ)機(jī)構(gòu)部署，他們就再也回不到過去了。所以現(xiàn)在不是運(yùn)營(yíng)商想不想數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問題，而是客戶需求倒逼著必須進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，否則在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，就會(huì)像一只傳統(tǒng)的裝配了大炮、坦克和步兵的常規(guī)部隊(duì)，遇到了空陸一體、信息化作戰(zhàn)的特種作戰(zhàn)部隊(duì)。

那么如何才算實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，徐直軍在演講中總結(jié)了五條數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的標(biāo)準(zhǔn)：首先，面向員工、面向伙伴、面向客戶，數(shù)字化企業(yè)要能提供ROADS化的體驗(yàn)（即Real-time實(shí)時(shí)、On-demand按需、All online全在線、DIY和Social）；其次，要能充分激發(fā)和使能員工；第三，適應(yīng)快速多變的客戶需求和技術(shù)趨勢(shì)，要具備敏捷創(chuàng)新的能力；第四，要具有健康的生態(tài)體系。數(shù)字化時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都無法獨(dú)善其身，企業(yè)只有兩個(gè)選擇，要么參與生態(tài)，要么主導(dǎo)生態(tài)，沒有其它選擇。只有融入、參與或主導(dǎo)健康生態(tài)，才可以更好發(fā)展、更好抓住機(jī)會(huì)；最后，實(shí)現(xiàn)智能的運(yùn)營(yíng)。充分利用大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)，使得整個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化決策、智慧化決策，提升整個(gè)決策的效率和質(zhì)量。

丁耕說華為內(nèi)部一句話：“沒有被執(zhí)行的戰(zhàn)略就是吹牛?！彼?，華為向自己開刀，進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型嘗試，計(jì)劃用3~5年時(shí)間，打造數(shù)字化的華為。華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)開始，“華為研發(fā)云”依托全球數(shù)據(jù)中心，建設(shè)了10萬桌面云和110萬個(gè)虛擬機(jī)，實(shí)現(xiàn)了代碼上云和作業(yè)上云，使各研發(fā)作業(yè)環(huán)節(jié)時(shí)間縮短50%，研發(fā)作業(yè)效率提升約1倍。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)測(cè)算，未來十年內(nèi)行業(yè)數(shù)字化潛在價(jià)值在15萬億美元，這是一塊巨大無比的蛋糕。據(jù)丁耕介紹，其實(shí)很多電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)攜手華為在做數(shù)字化轉(zhuǎn)型的嘗試：德國(guó)電信攜手華為，已經(jīng)在發(fā)展云服務(wù)、視頻、IoT等新業(yè)務(wù)，德國(guó)電信的IPTV業(yè)務(wù)上線半年時(shí)間就發(fā)展了50萬用戶；中國(guó)電信攜手華為做IPTV業(yè)務(wù)試點(diǎn)，結(jié)果當(dāng)?shù)赜脩舻碾x網(wǎng)率從3%降到了0.3%；巴西的電信運(yùn)營(yíng)商嘗試推出視頻服務(wù)，在帶寬和內(nèi)容收費(fèi)之外，在10個(gè)月之內(nèi)還獲得了6000萬美元的廣告收益……

數(shù)字化轉(zhuǎn)型雖然難度巨大，但一個(gè)個(gè)真實(shí)的案例和數(shù)字，又激勵(lì)著企業(yè)、政府、或是行業(yè)組織進(jìn)下定決心進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在這個(gè)過程中，資源的云化和更智能更高效的資源分配，是重中之重。

成立Cloud BU，華為全云化戰(zhàn)略加速落地

數(shù)字化轉(zhuǎn)型之所以能夠帶來效率提升、成本下降，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是資源的云化和智能分配。在徐直軍看來，云服務(wù)已經(jīng)成為了一個(gè)基本的商業(yè)模式，不管是面向運(yùn)營(yíng)商的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，還是面向企業(yè)提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施、面向未來推動(dòng)人類走向智能社會(huì)，云都是我們不可或缺的核心之核心。

為了加速華為全面云化的戰(zhàn)略落地，華為宣布正式進(jìn)軍公有云市場(chǎng)，投資打造開放、可信的公有云平臺(tái)，并構(gòu)建“Huawei CloudFamily”。在原有3大BG業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，華為專門成立了Cloud BU，據(jù)徐直軍介紹，Cloud BU誕生的目的非常清晰明了，就是把公有云打造好，把公有云業(yè)務(wù)發(fā)展起來，通過強(qiáng)力投資實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

按照徐直軍的介紹，華為打造公有云策略有點(diǎn)不同，希望打造公有云的Family，包括華為自己運(yùn)營(yíng)公有云，和運(yùn)營(yíng)商合作公有云，如德國(guó)電信OTC、中國(guó)電信天翼云等，與電信運(yùn)營(yíng)商一起實(shí)現(xiàn)公有云的目標(biāo)。同時(shí)，華為也會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商一起聚焦重點(diǎn)行業(yè)，攜手整個(gè)行業(yè)的伙伴，打造一個(gè)公有云的生態(tài)?；谶@個(gè)生態(tài)，幫助各行各業(yè)的客戶，實(shí)現(xiàn)其應(yīng)用上云的遷移，以及基于華為公有云的Cloud Native應(yīng)用開發(fā)。

丁耕在談到如何實(shí)現(xiàn)全面云化時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，華為不會(huì)自己干所有的事，華為最大的優(yōu)勢(shì)，是有全球范圍的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，有強(qiáng)大的企業(yè)客戶資源，希望通過線上、線下的優(yōu)勢(shì)，基于多年來與電信運(yùn)營(yíng)商的合作，走出一條不同的公有云發(fā)展道路。丁耕這句話，在華為總部的運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)展廳也能得到印證，在展廳中眾多的智慧城市、智能交通、智能金融等解決方案，都會(huì)有合作伙伴的名字，華為在這些方案中提供了通訊和連接的服務(wù)，把提供設(shè)備和解決方案的機(jī)會(huì)留給了生態(tài)伙伴們。

在百度百科中，使能者的定義是，運(yùn)用自身?yè)碛械膶I(yè)知識(shí)和技巧調(diào)動(dòng)服務(wù)對(duì)象自身的能力和資源，發(fā)揮服務(wù)對(duì)象的潛在能力，促使服務(wù)對(duì)象發(fā)生有效改變的社會(huì)工作者。華為的特長(zhǎng)就是做通訊、做連接，VR、5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等熱門風(fēng)口，哪一個(gè)能離開通信？沒有必要盲目跟風(fēng)，只要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域有無可替代的作用，那么就無懼任何一個(gè)風(fēng)口的到來。

全面云化，在華為已不是口號(hào)，而是行動(dòng)。華為Cloud RAN和Cloud air已經(jīng)商用。在HAS 2017期間，華為發(fā)布了企業(yè)無線通訊2.0方案，無線產(chǎn)品線營(yíng)銷運(yùn)作總裁邱恒在接受專訪時(shí)的一番話讓我印象深刻：頻譜資源就如同土地資源一樣稀缺而昂貴，80%的企業(yè)沒有授權(quán)頻譜可用，那些即使擁有授權(quán)頻率的特殊行業(yè)其帶寬資源也非常有限，華為無線通訊2.0方案，其目標(biāo)就是把免授權(quán)的閑置頻率資源充分用起來，就像共享單車一樣，需要多少就動(dòng)態(tài)分配多少，用完即走，而不用一直霸占著寶貴的頻率資源。

華為打戰(zhàn)略明牌的底氣，是多年堅(jiān)持的高研發(fā)投入

我之前參加過很多知名科技企業(yè)舉辦的峰會(huì)和論壇，華為全球分析師大會(huì)雖然干貨滿滿，但似乎缺乏了一些科幻感和未來感，華為做多聯(lián)接、撐大管道、使能行業(yè)數(shù)字化的核心戰(zhàn)略，基本上算是以往戰(zhàn)略的自然延續(xù)和拓展，與眾多互聯(lián)網(wǎng)公司善于制造驚艷的概念和名詞相比，華為的未來戰(zhàn)略顯得穩(wěn)健而平淡。

但華為真正讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手畏懼或者尊重的地方，可能并不是靠某個(gè)靈光一現(xiàn)的點(diǎn)子或創(chuàng)意而勝出，而是靠多年的技術(shù)和客戶積累。HAS2017上公布的官方數(shù)字顯示，在過去十年華為累計(jì)研發(fā)投入達(dá)到了3100億人民幣，研發(fā)員工也達(dá)到了8萬多人；未來計(jì)劃每年在研發(fā)上投資100~200億美金。

有不少朋友會(huì)有體會(huì)，在打牌時(shí)，有些對(duì)手靠一招鮮式的新奇招數(shù)還好對(duì)付，但就怕對(duì)上那些手里握著大牌、跟你正面搏殺的對(duì)手。在華為企業(yè)級(jí)產(chǎn)品解決方案展廳出口處，有一個(gè)由深淺兩色華為專利編號(hào)數(shù)字構(gòu)成的華為L(zhǎng)ogo，這傳遞出華為尊重技術(shù)、遵循基本商業(yè)規(guī)律的企業(yè)價(jià)值取向。

像數(shù)字化轉(zhuǎn)型、5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、VR等被業(yè)內(nèi)普遍看好的新風(fēng)口，最終比拼的還是技術(shù)實(shí)力和生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力。在我看來，在商業(yè)模式上，華為沒有奧秘可言；在戰(zhàn)略選擇上，華為沒有獨(dú)辟蹊徑。華為就是一個(gè)喜歡打明牌的牌手，多年以來的搞研發(fā)投入和客戶資源，就是華為手中的底牌，牌面即便被別人看到，也很難去模仿和復(fù)制。

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