堅(jiān)果Pro加持，錘子的2017能盈利嗎？

文/易北辰

羅永浩說(shuō)除非天災(zāi)，錘子今年將會(huì)有95%的可能性實(shí)現(xiàn)盈利。除了新品堅(jiān)果Pro的加持，老羅表示還有兩個(gè)沒(méi)有對(duì)外宣布的項(xiàng)目正在做，加一塊的話(huà)，就算手機(jī)賠錢(qián)應(yīng)該也能把這個(gè)坑填起來(lái)。雖說(shuō)羅永浩表現(xiàn)的非常自信，但大家感覺(jué)錘子今年能順利盈利嗎？

北辰在小易科技公司內(nèi)部群做了個(gè)小調(diào)查，不出所料，意見(jiàn)鮮明的站成了兩個(gè)陣營(yíng)。

易北辰觀點(diǎn)：能盈利。

原因有三：

1）大環(huán)境上，2017錘子可能迎來(lái)“黃金時(shí)期”。

中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)升級(jí)宏觀背景下，消費(fèi)者對(duì)“文化”消費(fèi)，“標(biāo)簽”消費(fèi)，“逼格”消費(fèi)的精神需求將迎來(lái)爆發(fā)。北辰認(rèn)為，2017年將是手機(jī)行業(yè)去集中度，去中心化的一年，即進(jìn)入“分眾”周期。

手機(jī)從工具屬性轉(zhuǎn)入社交屬性。成為彰顯身份的配件。手機(jī)行業(yè)更接近于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)。即我要表達(dá)英倫紳士風(fēng)度，Burberry會(huì)是不二選擇；我要表現(xiàn)意式優(yōu)雅，土豪風(fēng)范，GUCCI是最佳選項(xiàng)；我要表達(dá)法式浪漫，旅行真諦，LV是上佳之選。

同樣，金立深耕政商安全手機(jī)；小米為年輕人，為發(fā)燒而生；錘子為逼格而生的情感屬性將各自切走一塊自己的市場(chǎng)。錘子2017年的銷(xiāo)量，北辰預(yù)估在380--450萬(wàn)臺(tái)。

2）真大腿露真容。

在0509堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)后，羅永浩接受媒體采訪，雖然言語(yǔ)間遮遮掩掩，京東作為錘子真大腿，已漸露真容。

集中體現(xiàn)在，對(duì)堅(jiān)果Pro的集采包銷(xiāo)上。

在羅永漢的原話(huà)中可窺見(jiàn)一斑：

“今年我們整體上偏樂(lè)觀是因?yàn)楸热缯f(shuō)我們有一些現(xiàn)在不方便公布的，但是現(xiàn)在產(chǎn)品定單數(shù)已經(jīng)超出我們預(yù)期了。不是直接2C了，因?yàn)槲覀兩婕暗桨N(xiāo)、團(tuán)采，就是我們跟一些機(jī)構(gòu)直接銷(xiāo)售合作已經(jīng)超出了我們?cè)瓉?lái)目標(biāo)的生產(chǎn)數(shù)，所以基本上不是特別有懸念的一個(gè)事情。

反正你做企業(yè)，最后你總的財(cái)務(wù)上管理算出來(lái)之前仍然是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以剛才我說(shuō)有九點(diǎn)幾成的把握是基于這樣的判斷。

京東做為銷(xiāo)售平臺(tái)，他也不希望這輪洗牌完以后就這么幾個(gè)巨頭，這跟線下銷(xiāo)售商老板的心態(tài)是一樣的。一方面做那幾個(gè)大牌肯定賺錢(qián)，另一方面又不希望長(zhǎng)遠(yuǎn)做這些，賣(mài)來(lái)賣(mài)去可能這個(gè)行業(yè)不健康。

他們也希望百花爭(zhēng)艷這樣的效果，所以有意識(shí)會(huì)愿意幫助和扶持他們認(rèn)為有潛力的企業(yè)，這對(duì)他們自身有好處的，但是工作過(guò)程中不可避免產(chǎn)生感情以后就是在你困難的時(shí)候額外多伸一把手這種事情也會(huì)發(fā)生的，之前王總（王笑松）、胡總（胡勝利）也是非常幫忙的。”

換言之，老羅的信心，來(lái)自于2B市場(chǎng)，京東是錘子2B的大頭。

3）兩個(gè)神秘項(xiàng)目

雖然羅永浩按捺心中情緒，隱而不發(fā)，做神秘狀。但空氣凈化器是跑不了。作為入冬高頻、強(qiáng)痛點(diǎn)、剛需產(chǎn)品。同時(shí)具備粉絲經(jīng)濟(jì)“消費(fèi)品”，即羅永浩所提的，粉絲經(jīng)濟(jì)，30美金左右的產(chǎn)品是連接粉絲與偶像的最佳價(jià)格區(qū)間。就像一張電影票，一張唱片，是符合這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)連接品的價(jià)格定位的。

錘子空氣凈化器，定價(jià)一定是高出30美金的，但售價(jià)估計(jì)在1000元以?xún)?nèi)，出于空氣凈化器的實(shí)用性，不純是信仰捐贈(zèng)，這部分的溢價(jià)也是在合理區(qū)間。

出于對(duì)于錘子空氣凈化器這款X因素的樂(lè)觀預(yù)期。

錘子今年迎來(lái)盈利是個(gè)大概率事件，達(dá)成率，北辰給出83%的達(dá)成概率。

小易網(wǎng)的副主編Jared持反對(duì)觀點(diǎn)：

觀點(diǎn)如下：

盡管，堅(jiān)果Pro有著更種說(shuō)得出的優(yōu)勢(shì)，錘子也開(kāi)啟了做線下零售店渠道，未來(lái)相信對(duì)錘子手機(jī)銷(xiāo)量會(huì)有一定提升。

但，堅(jiān)果Pro依然存在諸如咯手等槽點(diǎn)，還要面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)：智能手機(jī)市場(chǎng)變化無(wú)常，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)鼻祖的小米手機(jī)銷(xiāo)量也在下滑，主打線下渠道的OPPO、VIVO突飛猛進(jìn)。而且，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)也已呈現(xiàn)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)了。

在高端市場(chǎng)方面，有蘋(píng)果、三星、華為、OPPO、vivo；在中低端市場(chǎng)，不僅有小米、魅族、酷派等，還包括一加、360等品牌也在市場(chǎng)上嶄露頭角。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的品質(zhì)要求也越來(lái)越高?？梢?jiàn)，留給錘子機(jī)會(huì)或不多，要填補(bǔ)2016年虧損的4個(gè)億，并且實(shí)現(xiàn)年內(nèi)盈利，談何容易。

對(duì)于錘子的2017年，你怎么看？

評(píng)論區(qū)交給你們來(lái)主宰！

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