深耕自拍剛需，美圖手機在今年能更進一步嗎？

手機行業(yè)一個公認的事實是，產品創(chuàng)新正在變得越來越難。就連一向以創(chuàng)新著稱的蘋果，特別是自iPhone6以來，近兩年以來發(fā)布的iPhone6s、iPhone7等幾乎都只是對手機外觀和性能的微創(chuàng)新，手機行業(yè)已經很長一段時間里沒有推出過讓人眼前一亮的產品。

手機產品創(chuàng)新難，自拍剛需成為全新突破點

不過，雖然產品創(chuàng)新在變難，但是基于人們對手機使用新趨勢的功能性微創(chuàng)新卻成為常態(tài)。特別是基于今天社交媒體的發(fā)達，人們越來越多的愿意分享各種生活照片，這導致手機已經取代相機，成為人們的主要拍照工具，這也讓拍照成為人們使用手機的最強的功能性剛需。

所以，各大國產手機廠商都將拍照作為優(yōu)先級最高的功能，并著力在這方面打造差異化的優(yōu)勢，包括華為、OPPO、vivo等國產手機廠商更是將拍照作為最主要的賣點，而無一例外的都是通過在硬件方面采用更先進的元器件來提升拍照性能，比如華為與徠卡相機合作，又比如vivo主打兩千萬柔光前置雙攝。但是，現在看來，硬件的創(chuàng)新主要掌握在各大供應廠商手中，在拍照性能方面單純的硬件堆砌并不能讓一個廠商保持長久的優(yōu)勢。

就在5月9日，美圖公司在廈門召開“美圖M8潮流派對”發(fā)布會，正式發(fā)布了定位人工智能時代的“拍照機器人”的美圖M8拍照手機。

不同的是，美圖M8除了加入了前置全像素PDAF毫秒級對焦、前置OIS光學防抖和美圖獨家的第四代雙圖像引擎，以及配備SONY IMX362前置雙像素自拍鏡頭，持續(xù)在硬件方面對拍照性能進行強化之外，更是在拍照性能的提升集中在“人工智能”技術應用方面，這使得其在一直主打的美顏拍照方面的優(yōu)勢再次凸顯，也在拍照功能創(chuàng)新方面走出了與其他手機廠商不一樣的道路。

都在主攻自拍市場，美圖手機到底有何不同？

實際上，這并不是美圖首次發(fā)布人工智能拍照手機。就在兩個多月前，美圖公司剛剛在北京發(fā)布了其旗艦機型T8拍照手機，這讓其成為全球首家將AI美顏技術運用到手機的品牌。 不過，在國內，新技術和新概念往往會被其他廠商快速復制。因此，可以預見的是，未來將有更多的廠商推出人工智能拍照手機。那么，美圖手機到底又有什么不同，能讓其始終占據先機呢？我認為美圖手機至少有三個方面的先天優(yōu)勢：

第一，獨一無二的“美顏大數據”。

事實上，與其他主打拍照手機廠商最大的不同就是，作為國內顏值文化的引領者，美圖是一家在全球擁有超過11億用戶的互聯網公司，此前美圖推出的系列軟件產品一直都在專注在自拍美顏領域，包括美圖秀秀、美顏相機、潮自拍、美拍等產品都是億級用戶俱樂部成員，而這些用戶每天都會產生大量的拍照數據。美圖公司董事長蔡文勝在不久前的財報發(fā)布會上就透露：2016年美圖軟件所處理的照片達到了680億張。在我看來，這是任何一家手機品牌商難以比擬且讓人羨慕的優(yōu)勢。

正是基于海量的美顏自拍大數據，美圖能夠更加直接地感知用戶在拍照方面的真實需求，并通過人工智能技術不斷完善其在人像美顏，背景美化等方面的用戶體驗。顯然，這正是美圖手機的先天產品優(yōu)勢。

第二，千人千面的美顏方案。

實際上，在此前已經有不少國產手機廠商推出了弱人工智能拍照方案，比如在拍照后給人像美顏，標注年齡和性別等。但是，這更多的還是娛樂化的功能，并沒有真正解決用戶讓自己拍的更美的需求，很難稱為真正的人工智能。這主要是因為這類手機廠商缺乏系統(tǒng)的美顏大數據，而且在人像識別這樣的人工智能技術積累方面也明顯不夠。

相較而言，因為擁有獨一無二的美顏大數據，美圖可以在對這些海量數據進行分析的基礎上，利用人像識別這樣的人工智能技術為用戶打造出千人千面的美顏方案，從而實現真正的人工智能自拍。

以剛剛發(fā)布的美圖M8為例，其搭載的人工智能自拍技術除了能夠精準識別人像，更能識別和美化背景，并精準地分辨不同區(qū)域，把人、物、景進行分層，對不同的區(qū)域采用不同的處理方案，天空可以更藍，草地可以翠綠等等。而在背景識別的基礎上，美圖M8還加入了自拍背景美化、人像背景虛化和百變潮流背景等新玩法，這讓其在自拍功能方面的優(yōu)勢進一步提升。

第三，美圖平臺上自拍網紅對粉絲的帶動。

實際上，除了在美顏大數據和人工智能技術方面的獨特積累讓其拍照方面更優(yōu)勢加明顯之外，美圖平臺上聚集的成千上萬的自拍、美妝等時尚潮流達人，這更將成為美圖手機在刺刀見紅的市場中取得成功突破的“X”因素。

我們知道，在當前手機市場，換機需求最為強烈的恰恰正是這些追去時尚潮流的人群，這其中更是以女性居多。而根據QuestMobile-移動互聯網2017春季報告顯示：美圖APP中，拍照用戶女性占比更高，付費能力也更強。這意味著，基于美圖在女性用戶群體當中的強大口碑，能夠有更強的用戶轉化。并且，美圖平臺還上活躍著大量的明星、網紅河達人，他們的口碑傳播顯然能夠進一步的帶動起用戶的換機熱情。

事實上，美圖也是這樣做的。最近幾次的發(fā)布會都邀請了來自全球各地的時尚潮流明星達人現身說法，通過各種途徑種草美圖手機在拍照方面的強大優(yōu)勢。而在5月9日的美圖M8手機發(fā)布會上，除了安排近百名明星、達人手持美圖手機進行走紅地毯環(huán)節(jié)，更是邀請Angelababy、許楊玉琢等明星現場講解美圖M8在自拍方面的過人之處，明星效應瞬間點燃了粉絲們的消費熱情。

沖擊更高銷量，美圖還需何處發(fā)力？

另一方面，盡管美圖手機在人工智能自拍方面已經獨具優(yōu)勢，但是其在銷售數據方面仍然與各大主打拍照功能的國產手機方面有不小的差距。

根據美圖在今年三月披露的財報數據顯示，美圖手機在2016 年的銷量為 74.83 萬臺，相比2015 年則為 38.78 萬臺，銷量基本上翻了一番。而目前OPPO、vivo等國產手機廠商的單月銷售都在幾百萬臺以上。

因此，對于美圖來說，今年如果想要在銷量方面更進一步，除了將自身在人工智能和自拍方面的優(yōu)勢發(fā)揮到極致之外，可能還需要各方面持續(xù)發(fā)力。在我看來，至少有三個方面的工作是需要美圖所要重視的。

首先，美圖需要投入力量加強渠道的建設和完善，包括線下渠道和國際化渠道。我們知道，目前美圖手機的銷售渠道主要集中依賴于官網、京東等線上平臺，而在線下渠道的建設方面需要在后期加強，這一方面更有利于銷售，另一方面隨著手機銷量的越來越多，也需要提供配套的售后服務保障。而且，在國內手機市場幾近飽和的狀態(tài)下，國產手機市場紛紛出海在國際市場上謀求發(fā)展，而美圖手機在未來必然也需要走向國際，所以在海外渠道方面的開拓同樣必不可少。不過，美圖有一個優(yōu)勢是其美圖系列產品在海外市場同樣頗具口碑，具有數億海外用戶，這意味著其有一個良好的品牌基礎，可能更容易被海外的時尚潮流達人們所接受。

其次，美圖手機還需要持續(xù)提升品牌知名度。盡管美圖秀秀、美拍等美圖系列產品在國內的品牌知名度足夠高，美圖手機在粉絲群體中也有廣泛的口碑。但是，相比OPPO、vivo等其他市場上主打拍照的國產手機廠商而言，美圖手機在手機市場的品牌知名度還不夠高，這就需要美圖在接下來重點持續(xù)展開品牌動作，進而讓更多的目標用戶知道美圖推出了主打人工智能自拍的手機。而我們也注意到，自去年以來，美圖手機明顯加快了品牌建設的步伐，除了簽約當紅顏值明星Angelababy之外，今年更是兩次舉辦手機發(fā)布會，分別在北京和廈門兩地發(fā)布了美圖T8和美圖M8兩款手機，這些品牌動作無疑能夠為美圖手機增加不少的知名度。

最后，美圖手機還需要提早在完善供應鏈方面做準備。事實上，小米、錘子等互聯網品牌手機廠商都曾在供應鏈方面吃了大虧，都曾由于供應鏈管理問題造成出貨量不足，導致在產品具有明顯優(yōu)秀口碑時，未能及時供貨，從而使得大量用戶流失，錯過了最佳銷售時機。而目前美圖手機在市場上的用戶口碑同樣極佳，而幾次新品發(fā)布公開搶購更都是幾秒售罄結束。因此，美圖如果在今年能夠做好供應鏈管理，進行更充足的供貨，未來幾年必然能夠獲得更高的銷量。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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