慧聰網(wǎng)郭江：抓住B2B2.0風(fēng)口 垂直擴(kuò)張生態(tài)版圖

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)市場走向百業(yè)觸網(wǎng)的時(shí)代?；勐斁W(wǎng)作為興起于黃頁式時(shí)期的B2B平臺(tái)，坦白講，要論資排輩，比阿里巴巴還要早上幾年。

盡管在互聯(lián)網(wǎng)的長河中幾經(jīng)沉浮，但慧聰網(wǎng)的前進(jìn)腳步?jīng)]有停止。2015年，在CEO郭江的戰(zhàn)略指導(dǎo)下從以資訊為主的B2B平臺(tái)向以交易為主的B2B綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。通過一系列交易撮合服務(wù)、按效果付費(fèi)等產(chǎn)品的開拓，進(jìn)一步加深平臺(tái)交易屬性。

時(shí)至今日，慧聰網(wǎng)2016年公司營業(yè)收入為19.58億元，較2015年9.16億元的營業(yè)收入同比上漲113.8%。年度股東溢利為1.82億元，較2015年股東溢利5260萬元，同比增長245.9%。

抓住時(shí)代機(jī)遇創(chuàng)造無限可能

對(duì)于慧聰來說，2015年的轉(zhuǎn)型，更像是一次應(yīng)時(shí)代發(fā)展的轉(zhuǎn)身。因?yàn)楣J(rèn)為，B2B電商平臺(tái)以信息和廣告為主要營收方式的1.0模式已經(jīng)遭遇天花板。他更看好B2B 2.0時(shí)代，盈利模式會(huì)從廣告收入轉(zhuǎn)向交易傭金、互聯(lián)網(wǎng)金融和配套服務(wù)等方面。

而這一觀點(diǎn)也隨后被數(shù)據(jù)所論證。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心研究報(bào)告顯示，2016年上半年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.9萬億元，同比增長36.2%，同期中國B2B電商行業(yè)共發(fā)生了92起投融資事件，金額總計(jì)79.16億元。

可以預(yù)見，未來B2B行業(yè)的競爭點(diǎn)不再是平臺(tái)的信息量，而是電子商務(wù)作為一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)能提供綜合服務(wù)的能力。

所以，2016年的慧聰，緊密圍繞著專注內(nèi)貿(mào)、行業(yè)垂直和進(jìn)軍交易的三大戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)精準(zhǔn)落地。從流量運(yùn)營到服務(wù)運(yùn)營，打造垂直行業(yè)生態(tài)鏈，提供B2B一籃子基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，進(jìn)一步服務(wù)好B2B內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)。

坦白講，慧聰扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)足以讓國內(nèi)任何一家行業(yè)網(wǎng)站望塵莫及，而如何將這些經(jīng)驗(yàn)合縱連橫，將行業(yè)上下游、甚至行業(yè)之間的需求彌合得天衣無縫，讓這艘“大船”平穩(wěn)的行駛在海上，顯然還是需要郭江這名“船長”的指揮協(xié)調(diào)。

對(duì)于郭江來說，他帶領(lǐng)慧聰抓住了從業(yè)20年以來最好的契機(jī)，取得了毋庸置疑的業(yè)績，值得行業(yè)借鑒。而隨著國家提出“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的號(hào)召，不同的B2B模式涌現(xiàn)出來，眾多中小企業(yè)紛紛借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)踏入電商行列。慧聰作為行業(yè)中的翹楚，應(yīng)該多與其它商家的互通交流，拓展合作，創(chuàng)造無限可能。

利用“垂直”戰(zhàn)略擴(kuò)張生態(tài)版圖

坦白講，新一輪的B2B，與十年前的B2B相比，模式完全不同。從信息服務(wù)轉(zhuǎn)變到交易、交付服務(wù); 從廣告服務(wù)收入到以供應(yīng)鏈金融、倉儲(chǔ)和物流服務(wù)來賺錢。

所以，為了保持領(lǐng)先優(yōu)勢，慧聰采用了多種方式不斷打造更加立體化的生態(tài)圈。具體來說，是在B2B1.0的信息+廣告基礎(chǔ)上，慧聰積極探索B2B2.0的撮合交易+線上支付+寄售模式，并且通過投資、收購、MBO等手段卡位8家垂直電子商務(wù)公司。

與此同時(shí)，慧聰還設(shè)立18個(gè)消費(fèi)品電子商務(wù)公司、20個(gè)工業(yè)品電子商務(wù)公司、慧聰O2O電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園公司、神州數(shù)碼慧聰小貸公司和兆信防偽科技公司五大獨(dú)立運(yùn)營公司，這些布局于不同垂直領(lǐng)域，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)打造的子公司，將推進(jìn)業(yè)務(wù)層面的撮合交易和代運(yùn)營。

很顯然，慧聰在B2B2.0的發(fā)展上講的是垂直戰(zhàn)略，比如鋼材、家電、IC電子、化工、建材、汽車等不同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)有不同的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和技巧，行業(yè)之間的共性不強(qiáng)，一個(gè)企業(yè)要想在自己的領(lǐng)域做大，勢必通過自營、合作、或者投資控股/參股的方式搶占多個(gè)B2B的垂直行業(yè)，擴(kuò)大自己的生態(tài)版圖。

如今的慧聰網(wǎng)，通過這一系列的戰(zhàn)略舉措，已經(jīng)打造出B2B2.0商業(yè)形態(tài)的雛形。作為一個(gè)交易聚合平臺(tái)，慧聰?shù)拇怪毙袠I(yè)分平臺(tái)同時(shí)交易也向其引流，未來將不斷擴(kuò)張到新行業(yè)。

資本布局的背后是B2B老兵的情懷

郭江曾在公開場合表示，慧聰網(wǎng)在2.0交易時(shí)代的目標(biāo)是構(gòu)造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，以及為這個(gè)目標(biāo)所作出的革命性變革。而構(gòu)造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的另一方面，就是慧聰網(wǎng)在做的天使投資。

為什么選擇做金融投資？原因除了是慧聰產(chǎn)業(yè)鏈布局上的關(guān)鍵一環(huán)以外，郭江對(duì)于B2B是有自己的情節(jié)的。

他表示，現(xiàn)階段B2B行業(yè)過的并不盡如人意，因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)金流不好，再加上資本寒冬，可能會(huì)有很多企業(yè)由此永遠(yuǎn)的退出這個(gè)市場。從郭江自身來講，他不希望看到這個(gè)行業(yè)沉悶下去，他希望能吸引更多的資本進(jìn)入行業(yè)，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。

所以郭江自己也打趣說：“騙我挺容易的，只要你這個(gè)項(xiàng)目前景好、市場規(guī)模大、能產(chǎn)生大交易額，如果再讓我體會(huì)到你的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神那就更好了?！?/p>

但是如果連這些因素都沒有的話，企業(yè)也很難出彩。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一旦獲得慧聰網(wǎng)的投資，并不僅僅是得到資金的幫助，更多的是交易系統(tǒng)、IT系統(tǒng)以及金融系統(tǒng)等方面的支持。郭江對(duì)此稱之為“站在慧聰網(wǎng)的肩膀上創(chuàng)業(yè)。

坦白講，B2B是一個(gè)存量市場，目前還并沒有進(jìn)入紅海，創(chuàng)業(yè)者也正處在B2B的黎明前夕。盡管如此，好的公司自然可以獲得更多的資金，“而慧聰也會(huì)持續(xù)挑選亮眼的B2B企業(yè)進(jìn)行投資，畢竟整個(gè)行業(yè)需要有人來給予信心和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也需要緊迫感和危機(jī)感來帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”郭江坦言。

如今的慧聰洗盡鉛華，正在平和地向自己的大生態(tài)目標(biāo)一步步邁進(jìn)。郭江表示，我深處這個(gè)行業(yè)，也深知我們目前面對(duì)的這個(gè)機(jī)會(huì)如何得來不易，所以我們要抓住它，把所有能夠動(dòng)用的資源全部砸到2.0的產(chǎn)業(yè)上，秉持著積極樂觀的心態(tài)迎接新的風(fēng)口，相信即使黎明前夕的道路是黑暗的，但未來勝利的曙光正等待著我們。

江湖老劉，TMT行業(yè)觀察者，關(guān)注奢侈品電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、云服務(wù)、VR的科技自媒體人。

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