618前夕迪士尼全面進(jìn)駐天貓，是什么吸引了這個大IP？

六一兒童節(jié)又到了，無論是對于大人還是孩子而言，迪士尼幾乎代表了童年的記憶。就在不久前的5月23日，Disney迪士尼時尚旗艦店正式入駐天貓，讓迷妹迷弟們可以便捷購買迪士尼系列服裝、鞋帽、箱包等時尚用品。至此，Disney迪士尼官方旗艦店、Disney迪士尼時尚旗艦店、上海迪士尼度假區(qū)官方旗艦店，香港迪士尼樂園旗艦店陸續(xù)落戶天貓。

值得注意的是，迪士尼正式進(jìn)駐中國市場后，其線上電商花式入駐天貓，這一舉動讓人留下了無限的遐想。

迪斯尼為何選擇全面擁抱天貓？

迪士尼這個大IP全面入駐為何選擇的是天貓？這其中的根本原因還是在于天貓這種開放、自由的商業(yè)環(huán)境適合企業(yè)和用戶直接做溝通，自由打造自家品牌。

1、開放自由的商業(yè)環(huán)境

之所以說天貓開放、自由，主要還是因為天貓更像是一個商業(yè)廣場，而非超市。在這個商業(yè)廣場上，天貓的目標(biāo)是引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)商家，幫助商家服務(wù)顧客。阿里要做事情是牽線搭橋，為廣場上的商家提供更多的支持，比如說數(shù)據(jù)支持、流量支持、品牌推廣、物流運(yùn)輸?shù)鹊取?/p>

對于很多頂尖品牌而言，本身就具備很強(qiáng)的IP屬性，IP屬性的生成，往往是過去長時間自我品牌運(yùn)作所形成的。打個比方，像哈根達(dá)斯這樣的冰淇淋品牌肯定不愿意把自己隨便扔進(jìn)大超市里，和其他普通品牌放在一起，任由食客挑選。哈根達(dá)斯一定會選擇在一個大商場之中開設(shè)一家門店，自主經(jīng)營品牌。

（迪士尼官方旗艦店）

對迪斯尼來說也是如此，迪斯尼作為一個全球性的大IP，其商業(yè)策略需要既有統(tǒng)一性又能靈活地因地制宜，在零售業(yè)務(wù)以及品牌活動開展過程中，必然需要有極大的自主性，不愿完全受制于某個渠道或平臺。

2、重視品牌的價值理念

對于迪士尼來說，擁抱天貓絕非僅僅只是為了賣貨。對迪士尼來說，其品牌價值才是核心競爭力。開發(fā)出一系列周邊產(chǎn)品的目的，一方面是為了賣貨，另一方面還是為了通過周邊產(chǎn)品，讓人們感知到迪士尼在身邊的存在，以此強(qiáng)化迪士尼的品牌價值。

（迪士尼時尚旗艦店）

上個月底，天貓在上海舉辦理想生活2017趨勢發(fā)布盛典，宣布天貓品牌整體升級，品牌口號由“上天貓就夠了”變更為“理想生活上天貓”。除了品牌定位的升級，天貓還升級了整體的視覺識別系統(tǒng)，上線天貓新版App，同時進(jìn)行了線上線下全鏈路趨勢榜單呈現(xiàn)，并發(fā)布Tmall Club等。在新版天貓APP的頁面布局中，“品牌”被強(qiáng)化成了底部導(dǎo)航。這一舉動的恰恰反映了天貓賦能商家的理念。這和迪士尼對自身品牌價值的重視是相契合的。

對于迪士尼來說，在整個中國市場，天貓幾乎是最契合的選擇。無論從平臺調(diào)性、知名度、開放度還是流量規(guī)模來看，作為全球品牌轉(zhuǎn)型升級的主陣地，天貓正成為品牌新品上市、消費(fèi)者關(guān)注的首選和領(lǐng)先平臺。天貓的流量反過來對于迪士尼的品牌力也能起到增益效果。

3、天貓正在成為世界品牌的首選

天貓事實(shí)上也在成為世界品牌進(jìn)入中國市場的首選平臺。所以你會看到，蘋果這樣的頂尖消費(fèi)電子品牌、LVMH這樣的奢侈品牌以及瑪莎拉蒂這樣的奢侈汽車品牌都會逐漸不再排斥線上渠道，而是選擇在天貓這樣的平臺內(nèi)開設(shè)旗艦店。截至2017年3月，在福布斯全球最具價值品牌100強(qiáng)中，有近八成的消費(fèi)品牌已入駐天貓開展銷售。

對于國際上任何有志于進(jìn)入中國市場的消費(fèi)品牌們而言，天貓是必不可少的一個重要渠道。也難怪會有這樣一種聲音——世界上只有兩種品牌，一種已經(jīng)入駐天貓，另一種正在來天貓的路上。天貓強(qiáng)大的商業(yè)力量使其成為了一塊全球品牌的“吸鐵石”。

一方面是因為流量可觀，另一方面是則是因為天貓平臺上部署的云計算、人工智能等一系列增值服務(wù)能夠?qū)⒂脩粜袨閿?shù)據(jù)化，幫助品牌分析買家畫像，可以幫助品牌方認(rèn)識自己的用戶，為未來進(jìn)一步的市場推廣、產(chǎn)品策劃提供依據(jù)。對迪士尼來說，如果眼界放的更長遠(yuǎn)，未來迪士尼在電影創(chuàng)作過程中甚至也能夠借助天貓的數(shù)據(jù)了解到中國市場的口味及喜好。

新零售理念正在輻射全球

迪士尼選擇天貓其實(shí)僅僅只是冰山一角。迪士尼作為文娛品牌，它和天貓的額結(jié)合讓我們看到了天貓在品牌理念、商業(yè)環(huán)境層面的開放。我們還要看到更多奢侈品、汽車乃至更多品牌和天貓的合作。

這些合作的背后，恰恰正是反映了“新零售”的內(nèi)核。所以，與其說是迪士尼等國際品牌選擇了天貓，倒不如說是迪士尼為代表的國際品牌選擇了馬云的新零售理念。

美國市場上，零售業(yè)正在讓人越來越看不懂。一方面是線下實(shí)體零售業(yè)蕭瑟，梅西百貨宣稱它計劃要關(guān)閉100家門店，直至2017年底縮小將近15%的零售門店總面積。今年4月，西爾斯會關(guān)閉了將近30家西爾斯百貨以及Kmart零售門店，并且宣稱還會關(guān)閉更多的門店。另一方面線上企業(yè)又不得不借助線下零售商的渠道。床墊電商公司Casper最近轉(zhuǎn)向發(fā)展線下店鋪，通過塔吉特百貨在美國的1200個店面來銷售枕頭、床單以及其他配件。

阿里的新零售理念恰恰契合了全球零售業(yè)的這場變革——迪士尼雖然不算是零售商，但是它有一部分IP開發(fā)出來的零售業(yè)務(wù)。而且迪士尼也不能僅僅通過線下渠道來進(jìn)行品牌形象的塑造。天貓的模式天然適合迪士尼，所以它會選擇天貓。此外，更多過去盤踞線下的奢侈品廠商也不再介意線上渠道，愿意進(jìn)駐天貓，正是因為天貓能夠給他們提供足夠的流量，減少營銷的成本，讓線上零售和線下零售的成本和產(chǎn)出的比例實(shí)現(xiàn)平衡。

新零售在在消費(fèi)者端，強(qiáng)調(diào)通過線上線下的融合提升消費(fèi)者用戶體驗。例如亞馬遜的無人超市，不用排隊，也無需等待結(jié)賬；更加便捷的支付方式，例如二維碼掃碼支付等，大大縮短了收銀時間；在產(chǎn)品后臺，所有的企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為更便捷的云端模式；在運(yùn)營側(cè)，則更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營運(yùn)營，監(jiān)控市場動態(tài)和各個門店的消費(fèi)習(xí)慣，確定供應(yīng)鏈運(yùn)營策略，加強(qiáng)精細(xì)化運(yùn)營。

去年4月，天貓平臺上曾有50多家企業(yè)在內(nèi)部啟動IPO計劃，當(dāng)時有種說法是，“阿里要培養(yǎng)更多的京東”。當(dāng)時很多人對這種說法不屑一顧，但如今來看，這種說法倒是有其合理之處。尤其是在如今全球零售業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的時刻，天貓的探索或許代表了未來的方向。

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