摘要：今年的618正如火如荼的進(jìn)行著，而關(guān)于京東和天貓之間的暗戰(zhàn)也比往年來得更為激烈一下。在這個電商狂歡的日子里，手機(jī)廠商無疑是絕對的主角。然而令人意外的是，錘子科技天貓官方旗艦店已經(jīng)下架了所有的手機(jī)產(chǎn)品，
今年的618正如火如荼的進(jìn)行著，而關(guān)于京東和天貓之間的暗戰(zhàn)也比往年來得更為激烈一下。在這個電商狂歡的日子里，手機(jī)廠商無疑是絕對的主角。
然而令人意外的是，錘子科技天貓官方旗艦店已經(jīng)下架了所有的手機(jī)產(chǎn)品，之前在售的旗艦M系列如今也不見了蹤影，僅有19款配件在售。但在京東上，6月6日錘子科技將舉辦京東商城國家品牌日活動。
錘子在兩大電商平臺的不同表現(xiàn)形成了鮮明的對比，再加上錘子、阿里巴巴和京東之間此前紛繁難理的關(guān)系，讓這次「空架」事件成為了輿論焦點(diǎn)。不少媒體也解讀為，這是天貓在逼迫商家二選一。
京東包銷協(xié)議或是錘子天貓下架的主因
針對網(wǎng)傳錘子手機(jī)遭天貓下架謠言天貓方面表示，「平臺核實后發(fā)現(xiàn)，真實情況是錘子手機(jī)在天貓供貨已賣光，并不存在錘子被下架的情況。」錘子科技也在微博回應(yīng)，「感謝天貓，錘子天貓旗艦店熱賣，未遭天貓下架，致M1短時脫銷，現(xiàn)已補(bǔ)貨。歡迎大家購買?！?/p>
在天貓和錘子的官方回應(yīng)中，我們看到了其樂融融。不過在接受新浪科技采訪時，錘子科技卻是這樣解釋的：
一方面，錘子科技在天貓所售為M系列手機(jī)，該款上市于去年10月的旗艦機(jī)已然售罄，并因不再補(bǔ)貨，出現(xiàn)“空架”情況。另一方面，錘子科技5月發(fā)布的新品手機(jī)堅果Pro與京東官方簽訂了包銷協(xié)議，所以堅果Pro并未在天貓平臺上進(jìn)行售賣。
在這份回應(yīng)中，早前與京東的深度合作恐怕才是從天貓下架的主要原因。
今年4月11日，京東集團(tuán)副總裁、3C事業(yè)部總裁胡勝利與錘子科技CEO羅永浩共同簽署了為期三年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方約定，錘子科技即將發(fā)布的新品（堅果pro）將在京東獨(dú)家首發(fā)。此外，京東金融還為錘子定制了金融產(chǎn)品，這一定程度上解決了錘子的資金鏈問題?？梢哉f，現(xiàn)在的錘子已經(jīng)被京東深度綁在了戰(zhàn)車上。
其實京東與天貓的「貓狗大戰(zhàn)」由來已久，兩家明爭暗斗的搶奪手機(jī)品牌的獨(dú)家和首發(fā)也并非首次。正如前文所說，今年618大促的主角是京東和天貓，而手機(jī)品牌則是重點(diǎn)拉攏的對象。
但華為、小米、蘋果這些一線品牌更多都是在布局發(fā)力全渠道，諸如錘子、一加這些小眾品牌則成了唯一可以爭取的對象。所以，錘子天貓旗艦店下架所有手機(jī)，很大程度上可能是受到了來自京東方面的壓力。
全面擁抱京東后的錘子會變得更好嗎？
5月9日，堅果Pro發(fā)布會臨近結(jié)束時，臺上的羅永浩談及過去一年來的的種種辛酸，M1系
列的不甘妥協(xié)，為資金問題不得不參加各種活動而受到的委屈，我們都?xì)v歷在目。
當(dāng)然還有讓人印象深刻的那句話，「如果有一天，這款手機(jī)能賣到個一兩千萬臺，連傻逼們都在用了，你一定要記住，這是為你們而做的手機(jī)?！?/strong>
從當(dāng)年那個口無遮攔的英語老師，變成今天如履薄冰的企業(yè)家；從曾經(jīng)不容質(zhì)疑的大憤青，變成現(xiàn)在“開心就好“的老文青。為了做好手機(jī)，羅永浩經(jīng)歷了太多。
現(xiàn)在的羅永浩確實變了，他從當(dāng)年的那個理想主義者，變成了地地道道的商人。但他又確實沒變，羅永浩還是那個大放厥詞，不斷給企業(yè)帶來負(fù)面口碑的相聲演員。
不過有意思的是，老羅似乎從來就沒有認(rèn)輸，他一直堅持的認(rèn)為，「堅果Pro有明顯的爆款跡象，要成為爆款應(yīng)該問題不大?！?/strong>
而對于市場的指責(zé)，他又是這樣回應(yīng)的，「只有你足夠牛逼了，那些黑你的人才會閉嘴。楊元慶還是誰說的一句話給我很大的啟發(fā)，他說你要在一只雞里成為最大的雞是不夠的，你必須要成為鴕鳥?！?/strong>
羅永浩學(xué)會了妥協(xié)，學(xué)會了如何成為一只鴕鳥。而這也是為何我們看到他一直在不斷尋找能拯救錘子的外部力量。
當(dāng)初出T2的時候資金緊張，老羅找到了蘇寧，至今蘇寧也還是錘子的股東；接著出恥辱M1的時候資金又緊張了，老羅向阿里質(zhì)押了一大部分股權(quán)，后來又贖回了；然后堅果pro資金又緊張了…京東又伸出了“援手”，取得了pro的首發(fā)以及獨(dú)占。
羅永浩和錘子總是游走在被收購邊緣，但在數(shù)次抉擇之后，京東已經(jīng)成了錘子背水一戰(zhàn)的最后依靠。當(dāng)然在京東的包銷下，錘子今年在市場銷量方面也取得了不錯的成績，除了堅果Pro首銷40萬，在6月1日開啟的618大促中，堅果Pro也一度位居銷量前五，與小米、榮耀、蘋果和華為，排名TOP5。
但錘子手機(jī)始終只是一個小眾化的產(chǎn)品。隨著618大促逐漸開啟，錘子已跌出前五。相信在618結(jié)束之后，錘子手機(jī)的排名可能會繼續(xù)下滑。至于京東和錘子的合作，其實對京東來說可能只是一件很小的事情，畢竟錘子手機(jī)即使銷量再好，對京東3C電子產(chǎn)品的銷量大盤影響其實不大。京東需要依靠的還是華為、小米、OPPO這些一線品牌，而錘子頂多只能算是錦上添花。
京東在給予錘子更多的曝光和流量的時候，同時也在賣著蘋果、華為、三星、小米、OPPO....用戶該買啥還是會買啥，而京東則是一家上市公司，在提升營收和銷量的名單中，錘子永遠(yuǎn)都不會是最優(yōu)解。
很難說，全面擁抱京東會是一個好的選擇，畢竟將全部希望寄托在一家平臺上，本身就存在很大的風(fēng)險。
走過五年的錘子早已沒有翻盤的可能
回到這款被羅永浩寄予厚望的堅果Pro：驍龍626處理器、5.5英寸的屏幕、4GB運(yùn)存、32/64GB/128GB存儲、前置400萬攝像頭、后置1300萬攝像頭、3500毫安電池、18W的QC3.0快充協(xié)議。
這一連串的參數(shù)再加上那充滿槽點(diǎn)的外形設(shè)計，我們只能得出一個結(jié)論：硬件乏善可陳、軟件亮點(diǎn)滿滿、設(shè)計依然另類，比起其他品牌的旗艦產(chǎn)品，堅果Pro仍然是一款很尷尬的產(chǎn)品。
走到今天，錘子科技已經(jīng)有五年了。在羅永浩眼中，公司目前的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)期，按照他2012年的規(guī)劃，錘子現(xiàn)在就應(yīng)該是國內(nèi)前幾的手機(jī)廠商，但實際上并未做到這一點(diǎn)，但現(xiàn)在卻在「其他」這個品類中。
錘子還有機(jī)會嗎？對于這個問題，早在兩年前，我的回答就一直是肯定的。雖然在很多人眼中錘子是一部不錯的手機(jī)，但從一開始就主打「粉絲人群的情懷」這就注定了會失敗。畢竟錘粉那可憐的基數(shù)根本就沒辦法撐起羅永浩的夢想。
老羅很能吸引眼球，他也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)自己帶有話題屬性，為錘子科技節(jié)約了很多廣告費(fèi)。但這幾年過去了，錘子品牌基本上還是僅僅覆蓋“羅粉”，在其他更廣大市場的普羅大眾眼里，錘子那就是智能手機(jī)市場的三流貨色。
不僅根本無法跟國外的蘋果、三星，國內(nèi)的華為、小米、vivo、OPPO相提并論，就算是跟樂視、魅族、360這樣的二線品牌也難以抗衡。這一點(diǎn)，從智能手機(jī)市場的銷量排名也能看出！
雷科技在一篇文章中這樣寫到，
在羅永浩心里，用戶被分為「我們」和「他們」，但世俗上成功的企業(yè)家只會對消費(fèi)者以上帝視角進(jìn)行更客觀地區(qū)分，比如小米曾經(jīng)的發(fā)燒友、美圖的女性用戶、魅藍(lán)的青年良品，金立的成功人士標(biāo)配。
2016年下半年，錘子科技遭遇資金鏈危機(jī)，最困難的時候，發(fā)工資都成問題。為了延續(xù)這一次創(chuàng)業(yè)長跑，羅永浩四處尋找資金支持，先是將股權(quán)質(zhì)押給阿里巴巴，然后又將股權(quán)贖回。后來談及這段經(jīng)歷，羅永浩說，「這其實是與阿里云OS的融資談判，但最后并沒有談成。」
對現(xiàn)在的錘子手機(jī)來說，更大的問題可能在于「線上流量紅利逐漸消失時，如何走向線下。」但問題在于，線下渠道并非一朝一夕就能建立而成，強(qiáng)如雷軍在面對華為、OPPO和vivo的挑戰(zhàn)時，也只能望塵興嘆。至于錘子手機(jī)更是才剛剛起步，在擴(kuò)大線下渠道這件事情上，不論是自營還是他營，不僅要巨大的資金支持，還需要的是時間。
而這不會是京東就能夠解決的。如果真要作出選擇，其實線上天貓+線下蘇寧的組合，本應(yīng)該是更好的選擇。但對錘子OS的那最后一份可笑的堅持，卻讓錘子失去了最后的翻身機(jī)會。
老羅在最新一期《得到》感慨道，「只有等到你掉到坑里的時候，你才刻骨銘心地意識到前輩們的忠告是如此的正確，再接下來結(jié)合這次掉的經(jīng)驗教訓(xùn)和聽過的忠告的消化理解，你以后才會不再掉同樣的坑。」
但同樣錯誤的深坑，羅永浩卻一直在重復(fù)的踏入！
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