稅改風(fēng)暴下，跨境電商將何去何從?

2016年“4·8新政”落地，跨境電商不再按行郵稅計(jì)稅，取消稅額50元以?xún)?nèi)免征的優(yōu)惠，個(gè)人單筆交易限額2000元，個(gè)人年度交易限額2萬(wàn)元……

作為一種創(chuàng)新的供給側(cè)改革，這次以消費(fèi)稅為核心的稅改給了跨境電商一個(gè)明確的信號(hào)，行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入洗牌期——那些只靠低價(jià)、刷單等不正規(guī)方式運(yùn)作的企業(yè)將被淘汰出局，跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)終究會(huì)回歸到電商競(jìng)爭(zhēng)本身，對(duì)供應(yīng)鏈的把控和靈活調(diào)整的能力以及資金實(shí)力成了跨境電商公司安身立命的根本。

稅改新政下，跨境電商只能向死而生？

跨境電商在2014年大規(guī)模興起后，在“免稅”的金字招牌下，攫取了不少利潤(rùn)。數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)各類(lèi)跨境平臺(tái)企業(yè)已超5000家，2015年跨境進(jìn)口保稅總體規(guī)模176億元。不過(guò)隨著跨境電商進(jìn)口的快速發(fā)展，較低的行郵稅稅率，造就了跨境電商和一般貿(mào)易之間的稅負(fù)不公平問(wèn)題，因此這次以消費(fèi)稅為核心的稅改更像是給了跨境電商行業(yè)一個(gè)準(zhǔn)生的“戶口”，即讓行業(yè)走向了規(guī)范化，又符合了目前國(guó)際上一般貿(mào)易習(xí)慣的準(zhǔn)則。

而在稅改新政下，巨頭平臺(tái)和創(chuàng)業(yè)者們面臨的挑戰(zhàn)將會(huì)有所不同。根據(jù)新政細(xì)則，跨境商品進(jìn)口稅率將有升有降，其中食品、保健品、母嬰、日用品類(lèi)進(jìn)口成本將大幅提高，從過(guò)去的基本免征到現(xiàn)在要繳納購(gòu)物總價(jià)11.9%的跨境稅。而在跨境電商領(lǐng)域，行業(yè)凈利潤(rùn)率幾乎沒(méi)有超過(guò)10%的。這意味著，如果跨境電商平臺(tái)想要維持原有毛利率不變的話，一般商品的價(jià)格將上調(diào)至少15%，部分商品甚至接近50%。

很顯然這一波政策下讓以前跨境電商簡(jiǎn)單粗暴的“爆品模式”失去了用武之地，那些完全依賴(lài)保稅倉(cāng)備貨形式的跨境電商在此輪洗牌期中將面臨前所未有的壓力，專(zhuān)業(yè)代購(gòu)則會(huì)因稅負(fù)增加，從價(jià)格層面影響消費(fèi)者決策，促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)向其他渠道。

其一，稅改新政出臺(tái)完善了跨境電商監(jiān)管，但同時(shí)也抬高了跨境電商的門(mén)檻入口。如果玩家們今后還繼續(xù)通過(guò)代購(gòu)、國(guó)外零售店掃貨等方式籌備貨源，成本無(wú)疑將會(huì)提高。在稅改新政后，跨境電商行業(yè)必須要壓低售價(jià)和運(yùn)費(fèi)，走薄利多銷(xiāo)的道路。因此如何消化成本、降低價(jià)格、減少與一般進(jìn)口貿(mào)易的價(jià)格劣勢(shì)成了一大難點(diǎn)。

其二，因信息不透明帶來(lái)的服務(wù)混亂，已然成為跨境電商的行業(yè)毒瘤，而如何打破消費(fèi)者的信息不對(duì)等障礙是每一家跨境電商平臺(tái)一直在應(yīng)對(duì)的課題。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，很多消費(fèi)者在跨境電商平臺(tái)購(gòu)物后，發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品與海外同款商品存在諸多不同之處，如同款商品外形不一致、商品介紹文字缺少數(shù)字標(biāo)示、生產(chǎn)公司不一致等等。誠(chéng)然，這一系列問(wèn)題中，不排除有些問(wèn)題是由于品牌商用來(lái)界定區(qū)分經(jīng)銷(xiāo)商和不同渠道有意為之，但消費(fèi)者維權(quán)時(shí)仍舊涉及到跨國(guó)交流和數(shù)不勝數(shù)的踢皮球行為，跨境電商的混亂可見(jiàn)一斑。

其三，跨境電商行業(yè)內(nèi)已經(jīng)存在保稅進(jìn)口與海外直郵的競(jìng)爭(zhēng)，存在自營(yíng)模式和平臺(tái)模式的競(jìng)爭(zhēng)，存在巨頭與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，目前巨頭和創(chuàng)業(yè)者的起跑線沒(méi)有差太遠(yuǎn)，一方面巨頭企業(yè)原有團(tuán)隊(duì)對(duì)海外產(chǎn)業(yè)鏈認(rèn)知度整合力目前并不高，負(fù)責(zé)跨境業(yè)務(wù)線的團(tuán)隊(duì)并不見(jiàn)得有創(chuàng)業(yè)公司強(qiáng)，即便有流量，轉(zhuǎn)化也不理想。另一方面在供應(yīng)鏈問(wèn)題上，大佬指尖的跨境業(yè)務(wù)沖突頻發(fā)，各方利益平衡也需要不斷磨合探索，相反創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新模式或許會(huì)形成很大的競(jìng)爭(zhēng)力，因此跨境電商的未來(lái)格局還存在較大變數(shù)。

當(dāng)下跨境電商呈現(xiàn)了兩種不同的態(tài)度，一方面是京東、阿里等集團(tuán)，依靠母系公司的資本優(yōu)勢(shì)，布局海外倉(cāng)的同時(shí)，在國(guó)內(nèi)保稅倉(cāng)方面的動(dòng)作更大，尤其體現(xiàn)在提高爆品打造能力和供應(yīng)鏈的掌控；另一方面跨境電商的創(chuàng)業(yè)者卻面臨著資本退縮、政策風(fēng)險(xiǎn)等方面的壓力，有些企業(yè)選擇了保守的姿態(tài)，有些企業(yè)則選擇持續(xù)燒錢(qián)。由此看來(lái)一年的新政“過(guò)渡期”或?qū)⒁l(fā)跨境電商的行業(yè)洗牌，大部分企業(yè)只能向死而生，而那些不具備吸引海外品牌、缺少議價(jià)能力、在供應(yīng)鏈優(yōu)化方面資金緊張的跨境電商玩家，很可能在這一年內(nèi)自然隕落。

積極完善供應(yīng)鏈提前結(jié)束野蠻式的行業(yè)拓荒，成為跨境電商平臺(tái)的必然選擇

作為全球化重要的一環(huán)，跨境出口電商經(jīng)歷了“倒買(mǎi)倒賣(mài)”的野蠻生長(zhǎng)期，從2017年開(kāi)始逐漸進(jìn)入一個(gè)存量的市場(chǎng)。

易觀最新發(fā)布的2016年第四季度跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局顯示，阿里巴巴旗下的兩個(gè)跨境平臺(tái)天貓國(guó)際和淘寶全球購(gòu)分別以18.9%和15.4%的份額占據(jù)第一位和第二位。京東全球購(gòu)和網(wǎng)易考拉海購(gòu)分別以11.8%和11.6%的份額排在第三位和第四位。以上4個(gè)跨境平臺(tái)占據(jù)了行業(yè)中國(guó)內(nèi)企業(yè)交易總額的近六成，是整個(gè)市場(chǎng)的主導(dǎo)領(lǐng)先者。

細(xì)分來(lái)看，在獨(dú)立跨境進(jìn)口零售電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，網(wǎng)易考拉海購(gòu)所占份額為42.4%，占據(jù)領(lǐng)頭羊的位置；小紅書(shū)以18.3%的份額排在第二位；洋碼頭則以11.7%的份額排在第三位。這三個(gè)廠商基本上決定了這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的走向，近3/4的市場(chǎng)都由其掌控。

在自動(dòng)稅改后后，這些平臺(tái)們都在抓緊升級(jí)供應(yīng)鏈，大量布局海外倉(cāng)，借助豐富完善保稅倉(cāng)+海外倉(cāng)的綜合倉(cāng)儲(chǔ)方式來(lái)打好供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)。

典型的就是網(wǎng)易考拉在美國(guó)、香港建成了兩大國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，并在稅改后開(kāi)通了韓國(guó)、日本、澳大利亞、歐洲等國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)中心；京東全球購(gòu)在美國(guó)、韓國(guó)、日本、澳大利亞、歐盟、加拿大、香港等地區(qū)均建立了海外倉(cāng)，并在新政出臺(tái)后宣布將加大品牌直供占比、拓展海外倉(cāng)建設(shè)。

從跨境電商整體發(fā)展的角度講，發(fā)力海外倉(cāng)儲(chǔ)僅僅是供應(yīng)鏈中的一環(huán)，在整合供應(yīng)鏈的過(guò)程中，玩家們一定還會(huì)往上游走，不僅僅是停留在海外的掃貨或者集貨，以及各路商品的采集，它們要對(duì)應(yīng)到品牌商甚至是工廠里面，從而建立起強(qiáng)大的品牌鏈，這對(duì)于商品在零售環(huán)節(jié)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)將是至關(guān)重要的。在有了品牌鏈、物流鏈條以后，資金鏈的存在顯得尤為關(guān)鍵，由于平臺(tái)跟品牌的對(duì)接的過(guò)程中議價(jià)空間不大，所以只能依靠強(qiáng)大的資金鏈難撬動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，今后有資金實(shí)力的公司將會(huì)加大投入力度，加速市場(chǎng)布局，爭(zhēng)奪更大的交易規(guī)模和市場(chǎng)份額。

不過(guò)要注意的是，跨境電商只是商家們出海的一個(gè)新渠道，它不是救世主，現(xiàn)在它可能是一個(gè)藍(lán)海，可置身其中，但從本質(zhì)上來(lái)看其只不過(guò)是換了一個(gè)角斗場(chǎng)同相同的一批人以及更多的新來(lái)者混亂廝殺，不要因?yàn)轱L(fēng)頭正勁，就把雞蛋放在一個(gè)籃子?？缇城乐R(shí)為企業(yè)贏得了一個(gè)先行趨勢(shì)，用戶在平臺(tái)上，更多的還是依賴(lài)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)來(lái)判斷賣(mài)方的資質(zhì)，因此只有做好差異化創(chuàng)新，才能在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中存活。

跨境電商正在呈現(xiàn)四大趨勢(shì)

作為全球化重要的一環(huán)，跨境電商的火熱證明了中國(guó)正在一躍成為全球供應(yīng)鏈的中心，從2017年開(kāi)始跨境電商正在呈現(xiàn)這四大趨勢(shì)。

一、跨境進(jìn)口電商今后將會(huì)更加注重品質(zhì)發(fā)展

品牌實(shí)際上就是一個(gè)代表賣(mài)家的一個(gè)符號(hào)，這個(gè)符號(hào)代表了賣(mài)家的調(diào)性，代表了賣(mài)家的商品品質(zhì)和服務(wù)水平。從長(zhǎng)期來(lái)看，跨境進(jìn)口電商對(duì)于豐富國(guó)內(nèi)商品供給、提升居民消費(fèi)層級(jí)有積極作用，競(jìng)爭(zhēng)將更多地體現(xiàn)在品牌、質(zhì)量、服務(wù)和效率上。未來(lái)跨境電商的品牌化將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格，從無(wú)牌到有牌，再到名牌，我國(guó)跨境電商的全球化布局有望帶領(lǐng)民族品牌走出去。

二、跨境第三方服務(wù)正在增多并且趨向于細(xì)分化

近2年出現(xiàn)越來(lái)越多的第三方服務(wù)公司，比如專(zhuān)門(mén)做站外引來(lái)，專(zhuān)門(mén)做電商培訓(xùn)，專(zhuān)門(mén)做獨(dú)立站建設(shè)，專(zhuān)門(mén)做商標(biāo)注冊(cè)，專(zhuān)門(mén)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢(xún)等等，隨著平臺(tái)不斷的發(fā)展，新興平臺(tái)在不斷興起，可以預(yù)見(jiàn)周邊會(huì)衍生出更多的服務(wù)公司，而且基于消費(fèi)者越發(fā)個(gè)性的購(gòu)買(mǎi)需求，行業(yè)必將走向細(xì)分化。

三、平臺(tái)資源逐漸集中，自建商城會(huì)進(jìn)一步?jīng)]落

由于銷(xiāo)售毛利越來(lái)越低、隨著流量獲取成本越來(lái)越高，包括一些自己做平臺(tái)的企業(yè)，像蘭亭、DX、大龍等自建平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始逐步?jīng)]落，蘭亭、DX更是連年虧損，據(jù)消息說(shuō)DX董事會(huì)打算將公司出售，不過(guò)在業(yè)績(jī)?nèi)绱藨K淡的情況下，誰(shuí)會(huì)愿意來(lái)接盤(pán)呢？現(xiàn)在更多客戶的自建商城由于交易成本低，不用付平臺(tái)傭金，更多的是從其他平臺(tái)交易引流過(guò)來(lái)降低交易成本。而更多的資源將越來(lái)越集中于亞馬遜、Wish、Ebay、速賣(mài)通等平臺(tái)，平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)地位無(wú)法改變。

四、跨境電商企業(yè)正向融合式的生態(tài)鏈過(guò)渡

一是供應(yīng)鏈服務(wù)商與銷(xiāo)售商的大融合，一些供應(yīng)商鏈服務(wù)的企業(yè)也走上了前臺(tái)，獨(dú)自開(kāi)發(fā)線上銷(xiāo)售平臺(tái)供應(yīng)鏈，利用自身優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)銷(xiāo)售端。二是跨境零售進(jìn)口與一般貿(mào)易大融合，跨境電商的新稅率的提升、監(jiān)管措施的強(qiáng)化使得跨境電商零售進(jìn)口的優(yōu)勢(shì)不再明顯，對(duì)于傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)，在穩(wěn)住了陣腳后，突然發(fā)現(xiàn)自己在渠道、選品、通關(guān)等方面仍有著較大優(yōu)勢(shì)。于是一般貿(mào)易企業(yè)做跨境電商B2B，跨境電商企業(yè)做一般貿(mào)易成為新常態(tài)。

由此來(lái)看，跨境電商的行業(yè)亂象將會(huì)隨著稅改新政的落地而逐漸走向正規(guī)，而對(duì)于跨境電商平臺(tái)們來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)將會(huì)成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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