轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為當(dāng)前所有家電企業(yè)、家電商家最常見的一句“口頭禪”。
但是對于縣鎮(zhèn)市場上的家電專營店來看，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，在電商渠道擠壓下，在家電需求下滑下，面對即將拉開2015年市場競爭大幕的家電產(chǎn)業(yè)，到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)?
拋棄“低進(jìn)高出”經(jīng)營模式
長期以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店已經(jīng)習(xí)慣了“低進(jìn)高出”的簡單直觀銷售策略和模式，一套家電產(chǎn)品不論特價、常規(guī)，全部都要求500甚至1000元的單品毛利。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，就應(yīng)該實(shí)施“產(chǎn)品差異化定位和銷售策略”，該低時就低，該高時就高。因?yàn)樘貎r機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上的價格相當(dāng)?shù)?，價格透明，經(jīng)銷商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會越來越少。用戶網(wǎng)上對比價格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店的口碑也會越來越差。
因此，線下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店，在常規(guī)機(jī)和高檔機(jī)，網(wǎng)上的產(chǎn)品價格是沒有優(yōu)勢的，而這優(yōu)勢實(shí)體店的優(yōu)勢，看得見摸的著，更容易接受更好產(chǎn)品。
加大對非成品家電的經(jīng)營力度
目前，受到網(wǎng)絡(luò)電商沖擊最大的應(yīng)該是小家電、冰箱、彩電之類沒有售后服務(wù)，沒有上門設(shè)計(jì)等內(nèi)容。為此，我們應(yīng)該盡量避開成品類經(jīng)營產(chǎn)品，學(xué)會經(jīng)營如廚衛(wèi)、櫥柜、中央空調(diào)等需要家裝設(shè)計(jì)服務(wù)品類，或者可以引導(dǎo)客戶定制消費(fèi)行為。
實(shí)際上，當(dāng)前“送裝型”家電，面對電商沖擊，還是擁有應(yīng)對之策的。那就是要強(qiáng)化服務(wù)的價值和意義。
主動出擊，迎合當(dāng)?shù)厥袌黾?xì)分需求
中國的廣闊市場，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個市場都有不同的特點(diǎn)，經(jīng)銷商不能再像過去一樣等在家里店里讓客戶上門購買東西，要主動的去搞促銷活動，上門去以舊換新，贈送當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的贈品等等。
雖然有的家電專營店老板會說，搞活動也沒有人，還是銷售不太好。其實(shí)，絕對不能以一場或者二場活動來判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時候走出去，不只是要賣機(jī)器，更多的還是要推廣專營店的品牌和當(dāng)?shù)赜绊懥Α?/p>
調(diào)整心態(tài)，敢于揮刀自宮
所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商都應(yīng)該充分認(rèn)識到，過去5年，甚至10年的家電零售好日子已經(jīng)不會存在了。即便是未來幾年，中國家電市場的消費(fèi)需求出現(xiàn)反彈，也不會出現(xiàn)過去的那種“大干快上”局面。
因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店的老板們，必須要調(diào)整心態(tài)，敢于揮刀自宮，對過去的一些成功經(jīng)營產(chǎn)品若與網(wǎng)絡(luò)沖擊明顯較大的品類，要敢于放棄、敢于切割。同時，跟對一些重視傳統(tǒng)渠道的品類和品牌，要敢于拓展和布局。
當(dāng)然，都說“說的容易做起來難”。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家電專營店老板們，說的時候都會想到，應(yīng)該這么干!但真正做起來的時候，讓他少賺一塊錢就是不愿意!
從某種角度來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店老板轉(zhuǎn)型的第一步，往往就是從自己的思想、認(rèn)知開始的。
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