六大空調(diào)企業(yè)逼宮格力 怒還是不怒？

對(duì)于鐵娘子董明珠來(lái)說(shuō)，同行怒還是不怒，就像你愛(ài)不愛(ài)我一樣，是你的事，與我無(wú)關(guān)。而她于國(guó)慶、元旦前發(fā)起的兩次“清場(chǎng)行動(dòng)”，非常成功地挑起了一堆男人的怒火。12月29日，渠道商也坐不住了，蘇寧易購(gòu)?fù)蝗怀鍪?，?lián)合格力空調(diào)的六大強(qiáng)敵，即美的、海爾、海信、奧克斯、志高、長(zhǎng)虹六家空調(diào)企業(yè)，打響了一輪名為“破格行動(dòng)”，矛頭直指格力空調(diào)。

蘇寧易購(gòu)這次發(fā)出了六幅活動(dòng)海報(bào)，以六家空調(diào)企業(yè)各自產(chǎn)品和技術(shù)差異化等角度，與格力空調(diào)針?shù)h相對(duì)。比如，美的版是“做夢(mèng)一統(tǒng)天下，你行!省電一晚一度，我行!”海爾版是“侵權(quán)盜版，你行!自主專利，我行!”海信版是“變臉比火氣、你行!變頻拼冷靜，我行!”

就在前兩天，董明珠在內(nèi)部面向全國(guó)經(jīng)銷商的講話中炮轟國(guó)內(nèi)空調(diào)同行，不僅放言“堅(jiān)決清場(chǎng)”，還特別狠踩了美的“一晚1度電”空調(diào)、海爾15米送風(fēng)空調(diào)。鐵娘子眼中，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是“紙老虎”。隨后，海爾和美的機(jī)智賣(mài)萌回應(yīng)，海爾調(diào)侃說(shuō)：“阿姨，不約，我們不約”。美的也戲說(shuō)“大姐，你自己玩，我只想做個(gè)安靜的美男子”。

熱度還未褪去，蘇寧易購(gòu)加入戰(zhàn)局。對(duì)于這一批海報(bào)的發(fā)出根由，蘇寧易購(gòu)向南都君透露，格力惹了眾怒，大家都有相似的意愿，蘇寧易購(gòu)和六家企業(yè)取得了共識(shí)，為六家企業(yè)做了一次代言。事實(shí)上，蘇寧是很樂(lè)于代言的。今年格力空調(diào)率先打破了與國(guó)美電器多年不合作的僵局，但是冷落了蘇寧，蘇寧自然是有火氣的。年底了，都不怕事兒大，就怕事兒不大。

“堅(jiān)決清場(chǎng)”令下，12月26日起至1月4日，格力掀起第二輪“裸價(jià)風(fēng)暴”。而在“破格”行動(dòng)中，美的以“跨年盛惠”來(lái)回?fù)?，科龍祭?ldquo;價(jià)格風(fēng)暴”，志高則“廠價(jià)直銷”。盡管以“破格”行動(dòng)迎擊，但是六家企業(yè)對(duì)“一些行業(yè)領(lǐng)軍人物挑起的價(jià)格戰(zhàn)”，導(dǎo)致“空調(diào)行業(yè)失去了理性”依然頗有微詞。

今年，空調(diào)企業(yè)的火氣是很難降的。奧維咨詢研究院院長(zhǎng)張彥斌向南都君分析稱，外界以為庫(kù)存是價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起的根由，其實(shí)不是那回事兒。根據(jù)其觀察，9月份至今，格力沒(méi)有降低過(guò)采購(gòu)，生產(chǎn)沒(méi)有減速，格力價(jià)格戰(zhàn)意在爭(zhēng)取份額，保證增速，而非庫(kù)存。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線的數(shù)據(jù)，截至2014年11月，今年銷量累計(jì)為10866萬(wàn)臺(tái)，同比去年增長(zhǎng)5.1%。雖然仍有增速，但是已經(jīng)極大放緩。既然增量市場(chǎng)不多，董明珠能搶得就是存量市場(chǎng)，把別人的蛋糕拿過(guò)來(lái)。事實(shí)上，元旦對(duì)于空調(diào)來(lái)講從來(lái)就不是銷售大節(jié)，以往空調(diào)企業(yè)并不會(huì)對(duì)此進(jìn)行大規(guī)模資源投放。誰(shuí)會(huì)把夏裝新款放在冬天賣(mài)呢。鐵娘子選擇年底拼一把，還是希望對(duì)于其此前拋出的增速目標(biāo)再?zèng)_一把。

鐵娘子動(dòng)了，其他企業(yè)也接招了，在這個(gè)淡季，總要有什么特別的事情讓大家關(guān)注你，于是乎一場(chǎng)“清場(chǎng)”和“破格”行動(dòng)，在既有利益糾葛，也有市場(chǎng)需要的背景下，華麗麗地展開(kāi)了。

生成海報(bào)

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