家電業(yè)拉開競爭大幕 鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店如何轉(zhuǎn)型?

轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)成為當(dāng)前所有家電企業(yè)、家電商家最常見的一句“口頭禪”。但是對于縣鎮(zhèn)市場上的家電專營店來看，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊下，在電商渠道擠壓下，在家電需求下滑的層面下，面對已經(jīng)拉開2015年市場競爭大幕的家電產(chǎn)業(yè)，到底應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)?

第一步，拋棄“低進高出”經(jīng)營模式。

長期以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店已經(jīng)習(xí)慣了“低進高出”的簡單直觀銷售策略和模式，一套家電產(chǎn)品不論特價、常規(guī)，全部都要求500元甚至1000元的單品毛利。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，就應(yīng)該實施“產(chǎn)品差異化定位和銷售策略”，該低時就低，該高時就高。因為特價機在網(wǎng)絡(luò)上的價格相當(dāng)?shù)?，價格透明，經(jīng)銷商若采用過去的辦法銷售，客戶群體會越來越少。用戶網(wǎng)上對比價格之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店的口碑也會越來越差。

在常規(guī)機和高檔機方面，網(wǎng)上的產(chǎn)品價格并沒有優(yōu)勢，而這是實體店的優(yōu)勢，是消費者更容易接受的產(chǎn)品。

第二步，加大對非成品家電的經(jīng)營力度。

目前，受到網(wǎng)絡(luò)電商沖擊最大的應(yīng)該是小家電、冰箱、彩電等不需要上門設(shè)計安裝類的產(chǎn)品。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店應(yīng)該盡量避開經(jīng)營成品類產(chǎn)品，學(xué)會經(jīng)營如廚衛(wèi)、櫥柜、中央空調(diào)等需要家裝設(shè)計服務(wù)品類，或者可以引導(dǎo)客戶定制消費行為的產(chǎn)品。

實際上，當(dāng)前“送裝型”家電，面對電商沖擊，還是擁有應(yīng)對之策的，那就是要強化服務(wù)的價值和意義。

第三步，主動出擊，迎合當(dāng)?shù)厥袌黾毞中枨蟆?/p>

中國的市場廣闊，天南地北的文化、民俗都不相同，這也造成了每一個市場都有不同的特點，經(jīng)銷商不能再像過去一樣等在家里店里讓客戶上門購買東西，要主動地去搞促銷活動，上門去以舊換新，贈送當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的贈品等等。

雖然有的家電專營店老板會說，搞活動也沒有人，還是銷售不太好。其實，絕對不能以一場或者兩場活動來判斷“走出去”推廣的效果好壞。有的時候走出去，不只是要賣機器，更多地還是要推廣專營店的品牌和當(dāng)?shù)赜绊懥Α?/p>

第四步，調(diào)整心態(tài)，敢于斷臂。

所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電經(jīng)銷商都應(yīng)該充分認識到，過去5年，甚至10年的家電零售好日子已經(jīng)不會存在了。即便是未來幾年，中國家電市場的消費需求出現(xiàn)反彈，也不會出現(xiàn)過去的那種“大干快上”局面。

因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專營店的老板們必須要調(diào)整心態(tài)，敢于揮刀斷臂，對過去的一些成功經(jīng)營但被網(wǎng)絡(luò)沖擊明顯較大的品類，要敢于放棄、敢于切割。同時，對一些重視傳統(tǒng)渠道的品類和品牌，要敢于拓展和布局。

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。