拼多多“愛心助農(nóng)”落地四川丹棱，45萬消費者點燃桔橙“不知火”

“中國好桔在丹棱，丹棱好桔‘不知火’”“丹棱不知火，好吃不上火”……4月7日，伴隨著感情澎湃、朗朗上口的解說，四川省眉山市丹棱縣委副書記、縣長黃秀航出現(xiàn)在拼多多“開春復工，愛心助農(nóng)”直播間里，為12萬畝丹棱頂級桔橙“不知火”代言。

超過45萬人當天涌入拼多多直播間圍觀“縣長帶貨”，網(wǎng)友紛紛為賣力吆喝的黃秀航點贊加油。在縣長極富感染力的推薦下，17000斤丹棱“不知火”被搶購一空。

 ▲截至4月7日15時50分，丹棱縣委副書記、縣長黃秀航（左圖右側）的直播間觀看人數(shù)已接近44萬，彈幕中頻頻彈出消費者下單、點贊的留言。同日，丹棱“不知火”在拼多多“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)置頂顯示。圖片來源：秦勝

“‘不知火’是丹棱最為知名的桔橙產(chǎn)品，很高興通過這種形式贏得消費者的喜愛?！秉S秀航表示，“直播只是我們服務丹棱農(nóng)產(chǎn)品上行的其中一環(huán)，政府后續(xù)將圍繞穩(wěn)生產(chǎn)、促流通工作，與拼多多在產(chǎn)銷對接、數(shù)字農(nóng)業(yè)等方面合作，打造地區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌?！?/p>

據(jù)悉，自拼多多上線“抗疫農(nóng)貨”專區(qū)以來，平臺已先后邀請到廣東、浙江、安徽、廣西、湖北等二十多個地區(qū)的市長、縣長和區(qū)長，參與“開春復工，愛心助農(nóng)”系列活動。通過“市縣長當主播，農(nóng)民多賣貨”的方式，平臺已累計售出4800萬單待銷農(nóng)產(chǎn)品，幫扶受疫情影響的農(nóng)戶15萬戶。

45萬人觀看縣長代言丹棱“不知火”

四川省丹棱縣被譽為“中國桔橙之鄉(xiāng)”，四季溫和，冬無嚴寒，夏無酷暑，非常適合桔橙生長。而“不知火”則是吸收了丹棱桔橙眾多優(yōu)點的極品。

“‘不知火’又叫丑橘、丑柑，原產(chǎn)于日本，上世紀90年代引入國內(nèi)，在丹棱獨特地理環(huán)境的孕育下，現(xiàn)已集柑、橘、橙三者口味和特點于一身，富含維生素C，吃了不上火，還有助于提高免疫力，是水果中的軟黃金?！秉S秀航介紹起當?shù)厝^產(chǎn)品來，如數(shù)家珍。

數(shù)據(jù)顯示，截至目前，丹棱縣桔橙種植面積約16萬畝，年產(chǎn)量28萬噸，產(chǎn)值近30億元。其中，“不知火”種植面積12萬畝，2019年電商銷售額達6.5億元，直接和間接帶動就業(yè)1.2萬人。丹棱“不知火”產(chǎn)業(yè)已然成為當?shù)剜l(xiāng)村振興的支柱性產(chǎn)業(yè)。

為了更大力度地推廣這一“桔橙極品”，在丹棱縣人民政府和拼多多的努力推動下，凈重5斤的“不知火”大果僅售20.9元，折合每斤只需4元出頭，遠遠低于市場均價。

“我們就是想要更多的消費者品嘗到丹棱的代表產(chǎn)品，以此來了解‘不知火’、愛上‘不知火’。”黃秀航補充道，“憑借氣候優(yōu)勢和技術領先，丹棱桔橙已經(jīng)實現(xiàn)了種植環(huán)境最宜、標準化程度最高、基地規(guī)模最大、生產(chǎn)周期最長、綜合品質(zhì)最優(yōu)、消費者反響最好的‘六宗最’?！?/p>

縣長“學霸級”的講解引得拼多多直播間內(nèi)嘖嘖稱奇，消費者都忍不住想親自品嘗一番。在接下來的直播過程中，黃秀航還分別介紹了丹棱的文化歷史環(huán)境和地理資源優(yōu)勢，并與觀眾在線互動。隨著直播的深入，丹棱“不知火”的訂單量不斷水漲船高。

當天，共有超過45萬人觀看了黃秀航的帶貨直播，售出丹棱“不知火”超17000斤。在縣長的帶動下，當天丹棱地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的整體訂單量突破43000件。

 ▲黃秀航（右）在拼多多直播間里為消費者帶來了丹棱“不知火”的詳細介紹，以及現(xiàn)場試吃，售出“不知火”超17000斤。圖片來源：秦勝

塑造IP，丹棱桔橙與拼多多數(shù)字對接

丹棱“不知火”在拼多多直播間的熱賣，為解決當?shù)匾蛞咔閷е碌霓r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接難題提供了新的模式。

以往每年3月份，丹棱都會舉辦“不知火”桔橙節(jié)，果品經(jīng)銷商會蜂擁而至，農(nóng)戶不愁銷路。但是今年突如其來的疫情打亂了原有的一切安排，丹棱桔橙和全國其他農(nóng)產(chǎn)區(qū)的水果一樣，面臨著產(chǎn)品外運通道受阻和采購商明顯減少的困境。

對此，丹棱縣委、縣政府主動出擊，千方百計打通銷售渠道?！拔覀円环矫婕哟笳吡Χ?，吸引果品經(jīng)銷商前來；另一方面不斷尋求外部合作，發(fā)力線上渠道，幫助農(nóng)戶打開銷路，走出銷售困境。”黃秀航說。

在得知丹棱桔橙“賣難”的情況后，拼多多迅速展開行動?！捌脚_先期通過分布在四川區(qū)域的新農(nóng)人，定向收購了丹棱待銷的農(nóng)產(chǎn)品，之后與地方政府聯(lián)合籌備了本場直播活動，以政府強有力的背書，樹立區(qū)域優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品心智，擴大地區(qū)銷量，實現(xiàn)助農(nóng)增收?！逼炊喽噢r(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長狄拉克表示。

2019年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品的成交額達1364億元，約占平臺總成交總額（GMV）的13%，是中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。在引領農(nóng)產(chǎn)品源頭革命的過程中，平臺已擁有農(nóng)（副）產(chǎn)品年活躍買家數(shù)2.4億，農(nóng)產(chǎn)品商家數(shù)58.6萬，直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人。

“接下來，我們還將聯(lián)合當?shù)卣瑸榈だ獾霓r(nóng)村電商人才培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品供應鏈改造、桔橙市場營銷等提供一攬子解決方案，通過平臺的優(yōu)勢資源扶持和生產(chǎn)信息對接，助力丹棱‘不知火’進一步發(fā)展?！钡依苏f。

黃秀航也相信，“不知火+互聯(lián)網(wǎng)”的模式今后必將掀起更大的浪花。“丹棱未來將繼續(xù)深化與包括拼多多在內(nèi)的電商平臺合作，利用電商的無邊界效應，促進丹棱農(nóng)產(chǎn)品跨越發(fā)展。同時，鼓勵頭部電商企業(yè)強強聯(lián)合，在抱團中保護好‘丹棱桔橙’品牌，塑造‘丹棱電商’IP?！秉S秀航表示。

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