月入24萬 抖音上的外國網(wǎng)紅在靠夸中國賺錢

1月25日消息，當(dāng)下，網(wǎng)紅生意在中國依然風(fēng)生水起，且已不僅限于中國人。在李子柒、辦公室小野等中國網(wǎng)紅出海的同時，那些外國網(wǎng)紅也遠渡重洋，來到中國淘金。

在抖音上，就有這樣一群外國朋友，他們通過玩命夸中國獲得大量關(guān)注并變現(xiàn)。比如，時刻將“我愛中國”掛在嘴邊的俄羅斯網(wǎng)紅伏拉夫，在抖音已有1060萬粉絲，一月僅廣告收入就有20幾萬。

“夸中國”也被認為可能是外國網(wǎng)紅走紅中國最快的方式。一個外國人的身份，加一個愛中國的人設(shè)，每天圍繞著“中國很厲害”、“我很愛中國”、“我想成為中國人”這些主題拍攝就可以了。

不過，隨著信誓蛋蛋、毒角SHOW等外國網(wǎng)紅的相繼“翻車”，也讓網(wǎng)友逐漸看清老外夸中國背后的商業(yè)邏輯。只是當(dāng)越來越多的外國網(wǎng)紅進入中國市場，“物以稀為貴”的定律不再奏效，這種模式還能火多久？

為什么“夸”中國能賺錢

已經(jīng)在抖音平臺積累1060萬粉絲的伏拉夫，是致力于夸中國的頭部外國網(wǎng)紅。他開創(chuàng)了一種獨特的短視頻演繹方式：在鏡頭前總是呈現(xiàn)一種亢奮狀態(tài)，有點類似電視購物節(jié)目里情緒激動的推銷員，有網(wǎng)友稱之為“甲亢式”表演。

打開他的抖音主頁，都是齊刷刷夸贊中國的視頻，涉及范圍可謂包羅萬象，有各種火鍋的試吃，方便的移動支付，優(yōu)秀的華為手機，令人期待的5G?？吹迷蕉?，越覺得伏拉夫?qū)χ袊南矚g有點過猶不及，甚至到了自我“陶醉”的地步。

比如，他會在視頻中大喊，“百香果火鍋不好吃，加中國的料，好吃！”舉辦婚禮也要吃火鍋，火鍋蛋糕掉地上，就和太太一起蹲在地上，用手直接拿著吃。在籃球場稱贊中國的球鞋越做越厲害，為國貨點贊。去趟莫干山，還能喊出“金山銀山不如綠水青山”的贊嘆。

一個外國人，用流利的普通話，夸贊中國——伏拉夫的這波操作對很多粉絲都頗為受用。不少人在評論區(qū)為他點贊加油，還有粉絲留言稱，“只要你喜歡中國，我們就是一家人”，截至發(fā)稿，這條評論已經(jīng)有9.1萬個贊。

有了流量和粉絲，商業(yè)變現(xiàn)也隨之而來。TechWeb發(fā)現(xiàn)，今年1月6日到20日，15天的時間里，伏拉夫就接下了網(wǎng)易《天諭》手游、拼多多、天貓三個廣告，按照網(wǎng)上爆料的他一條廣告8萬元左右的報價，伏拉夫1月僅廣告收入就能拿到約24萬元。

那么，問題來了，為什么外國人靠夸中國就能賺到錢？

有人認為，這條魔幻的產(chǎn)業(yè)鏈背后是國人依舊崇洋媚外、缺乏民族自信的表現(xiàn)。但事實上，這種結(jié)論有點過于簡單粗暴。歸根結(jié)底，外國朋友在抖音上的成長路徑也是根據(jù)中國用戶的喜好和平臺調(diào)性不斷調(diào)整的。

首先從抖音平臺來看，相當(dāng)大一部分人刷抖音就是為了殺時間，不需要太多思考，也不太在乎是否擺拍，畫面有趣、抓眼球點擊量一般不會差，至于外國人是否真心愛中國也懶得思考，開心最重要。

伏拉夫曾在接受南方周末采訪時表示，自己是真的愛中國，“‘做自己’沒錯，但很多方面也要從平臺的角度想，平臺喜歡什么、不喜歡什么，這也是要考慮的。”

TechWeb瀏覽伏拉夫的抖音視頻發(fā)現(xiàn)，他最初創(chuàng)作的視頻中，狀態(tài)都是很正常的，甚至是有些青澀的。直到2019年5月29日發(fā)出那條火鍋視頻后，整個人在“甲亢式”表演的道路上一發(fā)不可收拾，直到今天。

伏拉夫重視流量，流量也給予了他回報，在不斷磨合中，他找到了現(xiàn)在的定位。現(xiàn)在伏拉夫的每條視頻點贊量幾乎都在10萬以上。南方周末稱伏拉夫是一個被困于抖音短視頻制作之“道”的人，也是很準確了。

從用戶的角度來看，贊美這種行為本身是很討巧的，人們也愿意買單。夸自己心里就很美了，更何況是夸祖國。這就像曾經(jīng)風(fēng)靡一時的夸夸群，只要你肯花錢，贊美就會一直環(huán)繞著你。

“夸”中國背后也有劇本

伏拉夫的成功套路吸引著很多老外躍躍欲試。如今在各種短視頻社交平臺上，伏拉夫的老外模仿者隨處可見。他們有的是自行到中國短視頻市場淘金，有的則是直接簽約中國MCN公司。

伏拉夫沒有簽約MCN公司，但背后也有中國團隊，協(xié)助他完成拍攝、對接商務(wù)等活動，他的個人工作室就設(shè)在杭州。像伏拉夫這種中文流利、比較了解中國文化的播主，更容易打開市場。而對于那些不了解中國文化的外國網(wǎng)紅，還是簽約MCN公司比較靠譜。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴TechWeb，中國的MCN公司會在YouTube、Instagram上尋找有一定粉絲量的外國網(wǎng)紅簽約，并給簽約的外國網(wǎng)紅配備中國經(jīng)紀人，分配給他們與其粉絲量級相當(dāng)?shù)钠叫袕V告，MCN公司從中賺取差價。

成熟的外國網(wǎng)紅引入看起來更容易一些，畢竟他們自帶流量。具體到本土化運營上，他們的視頻內(nèi)容大都圍繞中國展開，有些MCN公司會直接提供劇本，由這些外國網(wǎng)紅演繹發(fā)布。

美國小哥@巴哥Bart在簽約中國經(jīng)紀公司后，靠著翻唱中國歌曲迅速走紅。他曾在接受媒體采訪時表示，翻唱是靠Google把中文翻譯成英文，然后做韻腳。比如《瀟灑走一回》這首歌，他只知道里面多次出現(xiàn)“紅塵”這個詞，但并不明白是什么意思。這些歌曲由經(jīng)紀公司提供。

在此之前，巴哥是YouTube上一個小有名氣的視頻博主，特別擅長做惡搞模仿視頻，曾經(jīng)模仿過霉霉和賈斯汀比伯等流行明星，最熱門的視頻有超過1000萬的點擊量。后來因為YouTube推出了全年齡段的視頻項目，導(dǎo)致很多像巴哥這樣的YouTuber廣告收益減少。正好這時有中國經(jīng)紀公司投出了橄欖枝，巴哥也就順勢轉(zhuǎn)向中國淘金。

在中國積累了一定粉絲后，巴哥開始學(xué)習(xí)中文，現(xiàn)在已經(jīng)可以用中文唱歌，并在兩年前從洛杉磯搬到了上海，事業(yè)重心完全轉(zhuǎn)到中國。目前，巴哥的抖音粉絲已經(jīng)超過1274萬，收獲1.2億個贊，在微博上也有122萬粉絲。

要討好中國廠商，必須先討好中國人。無論外國網(wǎng)紅，還是經(jīng)紀公司都深諳此道。抖音的slogan是“記錄美好生活”，平臺倡導(dǎo)積極、正能量的內(nèi)容，這也是網(wǎng)紅們恰飯必須遵守的前提。

這些外國網(wǎng)紅還能火多久？

抖音上的爆款更新迭代非?？?，就像年年出，每年都不一樣的神曲。類似夸中國的主題正在讓人感到審美疲勞，不斷涌入的外國網(wǎng)紅，也使這一市場加速飽和。

在知乎，有不少答主發(fā)文稱，外國網(wǎng)紅愛中國背后其實是愛中國人的錢。B站還有UP主專門制作視頻，吐槽這種恰飯行為，伏拉夫甚至被做成了鬼畜視頻，而在此之前，他還是網(wǎng)友選出的2020年B站百大UP主之一，但是最后并未入選。

B站伏拉夫鬼畜視頻

對于外國網(wǎng)紅來說，“愛中國”只是一張入場券，要想長久走下去必須有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)輸出。

疫情期間，日本導(dǎo)演竹內(nèi)亮在中國南京、武漢等地拍攝了多部紀錄片，如實呈現(xiàn)中國社會抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等情況，引發(fā)了中國網(wǎng)友的共鳴和點贊。美國小哥郭杰瑞長期關(guān)注中美生活、文化差異，是少有的全網(wǎng)好評。

正如網(wǎng)友的評論，“想要走紅就要討好中國觀眾，這沒有錯，但過度矮化自身只會倒在塵埃里，想要長久的經(jīng)營下去，需要一些深度，就算沒有深度，也應(yīng)該有點思考。 ”

夸中國的外國網(wǎng)紅已經(jīng)到了該轉(zhuǎn)型的時候，市場洗牌后，真正輸出好內(nèi)容的視頻創(chuàng)作者才會被留下。

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