羅永浩談“流量密碼”：守正出奇 長期主義

5月9日消息,據(jù)“交個(gè)朋友”官方微信號(hào)發(fā)布的消息，日前，近日，羅永浩和主理人王拓一起，對(duì)很多想做直播電商的機(jī)構(gòu)、老板，以及想成為帶貨主播的網(wǎng)友們提出的問題，作出了回應(yīng)。他認(rèn)為，優(yōu)秀的公司和人才之間是一個(gè)雙向選擇、互相成就的關(guān)系，理想狀態(tài)就是大家一起成長。

談及如何挑選主播，羅永浩給出了兩個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，其一是腦子要清楚。我們這個(gè)機(jī)構(gòu)還是有自身的風(fēng)格和定位的，因?yàn)槟銈儗碜约鹤隼习寤蛘咦约簞?chuàng)業(yè)也要想明白，就是說你永遠(yuǎn)不能掙所有人的錢，或者換一個(gè)角度說，就是你不能服務(wù)所有的人，你只能服務(wù)特定的一個(gè)群體，這個(gè)群體有可能很大，有可能很小，從這個(gè)意義出發(fā)，我們選主播第一要求就是腦子要清楚。外形好是加分項(xiàng)，但不是必須的。

第二項(xiàng)是有文化有知識(shí)。選主播就要求端莊正派，不會(huì)去搞那么多花里胡哨的表演。比如說假裝把品牌方的銷售主管給綁架到這兒，逼著他給降價(jià)之類的表演。

針對(duì)“流量密碼”這個(gè)說法，老羅認(rèn)為就是守正出奇。你不能守正，然后全靠奇技淫巧，這是絕對(duì)不行的。有一些機(jī)構(gòu)或個(gè)人是靠一兩個(gè)邪招迅速成事了。它的長期發(fā)展是可疑的，除非每天都有一個(gè)邪招，但是退一萬步講，就算每天一個(gè)邪招，粉絲積累完了，如果跟你要做的業(yè)務(wù)不匹配也白忙活。

另外，老羅還表示，主播拿的多還是少，是要靠市場調(diào)節(jié)的，不看誰的主觀意愿。所以我想說，如果你是機(jī)構(gòu)老板，最好首先加強(qiáng)自身的能力，去打造公司品牌，然后跟主播共同成長。如果公司的成長速度和主播的個(gè)人成長速度匹配了，你就不會(huì)覺得主播拿太多了。相反，如果主播成長得比公司快，你可能就會(huì)覺得主播分得太多了，但作為老板，你這個(gè)時(shí)候應(yīng)該考慮的不是怎么分錢，而是如何提高公司的發(fā)展速度。

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