借助新電商平臺，湖北荷塘三寶直達全國餐桌

6月29日消息， 剛忙完618大促，湖北洪湖小伙陶杰這兩天才稍微輕松了一點。最近兩年，他和兩位同鄉(xiāng)一起，開了洪湖農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，“一不小心”就做成了拼多多上菱角銷量Top 1商家。

如今，利用氣候差異，他們在全國多地租了水塘，讓菱角等時令農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)“賣全年”。“電商平臺拼單量大，只要貨源穩(wěn)定，我們不愁銷路。”洪湖“荷塘三寶”全新產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。

作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多發(fā)起“尋鮮中國-多多好農(nóng)貨”項目，在全國尋找最新鮮的當季食材，向平臺用戶介紹各地的“好農(nóng)貨”，活動期間，拼多多將堅持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，針對不同農(nóng)產(chǎn)品品類制定、完善“好農(nóng)貨”標準，并對符合標準的農(nóng)產(chǎn)品進行資源傾斜。

短短兩年時間，做到拼多多菱角銷量Top 1商家，究竟有何秘訣？陶杰表示：“產(chǎn)品好是一方面，另外平臺流量也大，找好自然流量，生意就慢慢來了。”

“以前，我們?nèi)齻€人都在外面打工，到了2015年前后，都回家了，又各自開網(wǎng)店，都是在不同的平臺，賣的東西也不一樣，像我，賣的就是女裝。”不同的開店經(jīng)歷，讓三人積累了豐富的經(jīng)驗，他們也各有所長：陶杰擅長電商運營，表哥楊光適合多方協(xié)調(diào)，同學王新祥則負責貨源的采集。

起初，他們只在洪湖本地采集貨源，“但因為氣候原因，洪湖菱角的銷售周期比較短，大概只有四個月左右，那其余時間我們也不能閑著呀，所以去年開始，我們到廣東一帶租了水塘，利用當?shù)貧夂?，將?yōu)質(zhì)的洪湖菱角種子帶過去，在當?shù)胤N植。”如此一來，全年都能采摘菱角，店鋪基本實現(xiàn)了菱角的全年銷售。

兩年下來，他們在拼多多開了8家店鋪，賣的都是源自洪湖的新鮮農(nóng)產(chǎn)品，多家店鋪拼單量超10萬+。

“前幾年在電商平臺上很難找到菱角的身影，最多在菱角收獲季節(jié)，人們能在菜場、超市買上一些，但這樣的銷售走不遠，路也不寬。”陶杰說，通過搭建完善的菱角電商供應(yīng)鏈體系，依托線上渠道來賣菱角，不僅帶動了上下游數(shù)百人的就業(yè)，也讓菱角走上全國人民的餐桌，“消費者愛吃，農(nóng)民增收，我們也收獲滿滿，還挺有成就感的”。

現(xiàn)在，陶杰和伙伴們意識到，要把菱角產(chǎn)業(yè)做大，也不能只依靠售賣菱角鮮果。“新鮮菱角保鮮存在難度，接下來，我們想接觸一下食品加工產(chǎn)業(yè)，把菱角產(chǎn)業(yè)做大做強。”這是三個小伙子下一階段的目標。

也是在湖北洪湖，當?shù)厥称俘堫^企業(yè)湖北華貴食品集團，就是將洪湖源頭農(nóng)產(chǎn)品深加工，線上線下熱銷全國。

“僅袋裝藕湯，單日加工量是在10萬袋以上。”湖北華貴食品集團總經(jīng)理楊福源說，2017年開始，華貴食品陸續(xù)在拼多多上開設(shè)了4家網(wǎng)店，“這些產(chǎn)品在拼多多等渠道上均有售賣，反響還不錯。為給所有渠道供貨，公司每日消耗新鮮蓮藕約在50萬斤，去年整體實現(xiàn)銷售額18億元”。

此外，華貴食品還研發(fā)了真空包裝鮮藕、袋裝藕湯、袋裝泡藕帶、野藕汁等產(chǎn)品。

楊福源介紹，電商幫忙打開了銷路，但只有堅持產(chǎn)品質(zhì)量為王，生意才能做得長久。“品質(zhì)好就能打造標桿效應(yīng)，我們反復(fù)來拼單，復(fù)購率高，是因為我們賣的都是精挑細選后的產(chǎn)品，消費者只為品質(zhì)買單。”

據(jù)了解，為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價能力、推動產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多發(fā)起了“尋鮮中國-多多好農(nóng)貨”項目，以節(jié)令為軸，在全國尋找最新鮮的當季食材，以“嘗鮮直播”等方式，向平臺用戶介紹各地的“好農(nóng)貨”，總結(jié)梳理農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和保護經(jīng)驗，并擇機向更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)進行推廣。活動期間，拼多多將堅持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的模式，針對不同農(nóng)產(chǎn)品品類制定、完善“好農(nóng)貨”標準，并對符合標準的農(nóng)產(chǎn)品進行資源傾斜。

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