一季度登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍 比亞迪的增量從何而來(lái)？

比亞迪的2022年絕對(duì)是成功的，不但成為國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快的車(chē)企，沒(méi)有之一，最終還以186.35萬(wàn)輛的成績(jī)超越一汽大眾成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。

對(duì)于2023年，比亞迪董事長(zhǎng)王傳福此前在2022年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上給出了最新目標(biāo)：在今年年底成為中國(guó)最大的汽車(chē)制造商。

近日，2023年第一季度乘用車(chē)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)出爐，比亞迪以44.08萬(wàn)輛成績(jī)超越南北大眾總和，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍，大眾以42.73萬(wàn)輛的數(shù)據(jù)排名第二。此外，豐田以33.03萬(wàn)輛排名第三，本田以21.62萬(wàn)輛排名第四，特斯拉以13.75萬(wàn)輛排名第五。

以今年第一季度的成績(jī)來(lái)看，比亞迪已經(jīng)達(dá)成了階段性目標(biāo)，我們也提前見(jiàn)證了國(guó)產(chǎn)自主品牌的歷史性時(shí)刻。

今年上海車(chē)展，比亞迪集團(tuán)以三個(gè)獨(dú)立展臺(tái)參展，分別是以王朝網(wǎng)和海洋網(wǎng)組成的比亞迪品牌展臺(tái)，以及騰勢(shì)品牌展臺(tái)和仰望品牌站臺(tái)。并且從前兩天媒體日的情況來(lái)看，比亞迪展臺(tái)的人氣也是最高的，特別是仰望展臺(tái)一舉成為了車(chē)展人氣王。

車(chē)展期間，比亞迪品牌及公關(guān)處總經(jīng)理李云飛在接受媒體采訪(fǎng)提到今年的銷(xiāo)量目標(biāo)時(shí)表示，2023年比亞迪在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的累計(jì)銷(xiāo)量目標(biāo)為300萬(wàn)輛。

新能源替代燃油車(chē)

比亞迪如今在新能源市場(chǎng)的占有率可以說(shuō)是恐怖的存在，以今年3月份數(shù)據(jù)為例，乘聯(lián)會(huì)公布的國(guó)內(nèi)新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量為54.3萬(wàn)輛，而比亞迪國(guó)內(nèi)賣(mài)出了19.3萬(wàn)輛，市占率達(dá)到了驚人的36%。

但目前整體市場(chǎng)的新能源滲透率也僅在3成左右，市場(chǎng)空間畢竟有限。今年如果想要達(dá)成300萬(wàn)輛的目標(biāo)，剩余的那120萬(wàn)輛的增量從何而來(lái)呢？那必然是傳統(tǒng)燃油車(chē)市場(chǎng)。

事實(shí)上，比亞迪從今年年初就已經(jīng)開(kāi)始了布局，就是要從燃油車(chē)市場(chǎng)來(lái)“搶奪”那些換購(gòu)的用戶(hù)。2月初，比亞迪秦Plus DM-i 2023冠軍版上市，9.98萬(wàn)元的起售價(jià)直擊合資品牌A級(jí)車(chē)市場(chǎng)，并喊出了“油電同價(jià)”的口號(hào)。

所謂“油電同價(jià)”就是用一臺(tái)同級(jí)別燃油車(chē)的錢(qián)，現(xiàn)在可以買(mǎi)一臺(tái)體驗(yàn)更好的混動(dòng)車(chē)型。與同級(jí)別燃油車(chē)相比，比亞迪DM-i混動(dòng)車(chē)型在駕駛體驗(yàn)、智能化水平、用車(chē)成本等方面具備一定優(yōu)勢(shì)，但此前售價(jià)往往要比燃油車(chē)高出一截。

那如果將價(jià)差抹平，結(jié)果會(huì)怎樣呢。今年3月，秦Plus DM-i單月銷(xiāo)量就已經(jīng)超過(guò)了3.1萬(wàn)臺(tái)，比軒逸多了8千多臺(tái)。隨后，比亞迪又在3月份推出了唐DM-i冠軍版車(chē)型，同樣在配置方面進(jìn)行了大幅度升級(jí)，但售價(jià)有所降低。

“油電同價(jià)”也必然會(huì)成為比亞迪今年在A級(jí)車(chē)和B級(jí)車(chē)市場(chǎng)的主旋律，畢竟在新能源車(chē)發(fā)展的大趨勢(shì)下，燃油車(chē)換購(gòu)的那部分市場(chǎng)份額可以想象的空間是巨大的。

積極布局細(xì)分市場(chǎng)

在更加細(xì)分的市場(chǎng)，比亞迪也在積極布局。比如在8-10萬(wàn)元的市場(chǎng)，新能源滲透率僅有6%左右，而這個(gè)價(jià)位市場(chǎng)也是目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)最主流的區(qū)間段之一。

所以比亞迪在上海車(chē)展期間推出了一臺(tái)非常精致的純電小車(chē)海鷗，主打城市出行代步。但即便是小車(chē)，比亞迪還是將e平臺(tái)3.0的技術(shù)放到了這臺(tái)車(chē)身上，同時(shí)像快充、刀片電池也一樣不缺，而最終7.38-8.98萬(wàn)元的售價(jià)也讓這臺(tái)車(chē)在同級(jí)別純電車(chē)型當(dāng)中極具競(jìng)爭(zhēng)力。

作為參考，同為海洋網(wǎng)的海豚上市之后迅速在市場(chǎng)端得到了非常強(qiáng)烈的反響，目前基本穩(wěn)定在月銷(xiāo)3萬(wàn)臺(tái)的水平，比曾經(jīng)該級(jí)別的神車(chē)飛度+高爾夫月銷(xiāo)量總和還要高。所以我們可以大膽預(yù)測(cè)一下，海鷗上市之后月銷(xiāo)基本也可以穩(wěn)定在2萬(wàn)臺(tái)以上，甚至更高。

而在20-25萬(wàn)元價(jià)位市場(chǎng)，也就是合資B級(jí)轎車(chē)市場(chǎng)，比亞迪現(xiàn)在有主打豪華的漢、主打運(yùn)動(dòng)操控的海豹。這一次上海車(chē)展，比亞迪又推出了海洋網(wǎng)的驅(qū)逐艦07，以更加優(yōu)雅、流暢的造型去吸引年輕消費(fèi)群體。根據(jù)目前的消息，驅(qū)逐艦07上市預(yù)計(jì)在今年第三季度上市，價(jià)格區(qū)間在20萬(wàn)-25萬(wàn)元左右。

而在SUV車(chē)型方面，比亞迪這次推出的宋L確實(shí)讓人眼前一亮，雖然自稱(chēng)概念車(chē)，但設(shè)計(jì)的完成度已經(jīng)非常高了，已經(jīng)十分接近量產(chǎn)車(chē)的狀態(tài)。外觀(guān)設(shè)計(jì)上更加前衛(wèi)、激進(jìn)，同時(shí)也用上了電子后視鏡這些更具科技感的元素，上市之后將主打年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

重新定義自主豪華品牌

在30萬(wàn)元價(jià)位以上的中高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期被BBA壟斷，但隨著目前我們消費(fèi)水平的提高，這部分增購(gòu)、換購(gòu)的需求也在持續(xù)增長(zhǎng)。

比亞迪在去年重啟了騰勢(shì)品牌，定位豪華，主打價(jià)格區(qū)間在30萬(wàn)元-60萬(wàn)元左右。但令大多數(shù)人沒(méi)有想到的是，重啟之后的騰勢(shì)僅憑借D9一款MPV車(chē)型就躋身今年一季度國(guó)內(nèi)30萬(wàn)元以上市場(chǎng)銷(xiāo)量前十，41.5萬(wàn)元的均價(jià)也僅次于保時(shí)捷、路虎和奔馳。

此外，在今年第一季度MPV銷(xiāo)量榜單中，騰勢(shì)D9還成功超越了霸榜多年的別克GL8，成為了MPV市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。

在此前的一次分享會(huì)上，騰勢(shì)汽車(chē)銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理趙長(zhǎng)江就曾透露，騰勢(shì)D9一半的用戶(hù)來(lái)自原BBA車(chē)主，應(yīng)該說(shuō)騰勢(shì)想要的結(jié)果是達(dá)到了。

在上海車(chē)展期間，騰勢(shì)還發(fā)布了D9 PREMIER創(chuàng)始版四座車(chē)型，此外獵跑SUV騰勢(shì)N7的內(nèi)飾也迎來(lái)了全球首秀。

豪華舒適的內(nèi)飾、帝瓦雷音響的加持，再加上比亞迪CTB技術(shù)以及云輦底盤(pán)系統(tǒng)，讓騰勢(shì)N7有了與BBA叫板的底氣。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，騰勢(shì)N7車(chē)展期間7天的盲訂訂單數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了10569臺(tái)，這也足以說(shuō)明問(wèn)題。

根據(jù)規(guī)劃，騰勢(shì)品牌今年還降推出尺寸更大的SUV車(chē)型N8，今年銷(xiāo)量目標(biāo)也定在了15萬(wàn)輛。而除了目前已經(jīng)公開(kāi)的三款車(chē)型以外，騰勢(shì)品牌未來(lái)還將推出轎車(chē)等不同車(chē)型。

而在更高端的領(lǐng)域，仰望品牌在上海車(chē)展已經(jīng)開(kāi)始大放異彩，U8和U9兩款新車(chē)正式在公眾面前亮相，人氣高到需要排隊(duì)才能進(jìn)入展臺(tái)。與此同時(shí)，仰望U8在本次車(chē)展上也正式開(kāi)啟了預(yù)售，109.8萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)也刷新了國(guó)產(chǎn)品牌的新高度，甚至有人當(dāng)場(chǎng)下定，這個(gè)國(guó)內(nèi)首個(gè)百萬(wàn)級(jí)別的品牌真的可以期待一下。

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