專訪一加中國區(qū)總裁李杰：小目標是超越小米單品牌份額

2024 年 1 月 4 日，一加正式發(fā)布 Ace 系列新品一加 Ace 3 。一加 Ace 3 搭載驍龍 8 Gen2+LPDDR5X+UFS 4.0 性能鐵三角、全球首發(fā)采用 8T LTPO 電路設計并支持「明眸護眼」的 1.5K 東方屏、配備同檔唯一 5500mAh 大電池+100W 超級閃充的續(xù)航組合、選擇金屬中框和全新玻璃工藝；同時一加 Ace 3 擁有基于超算平臺的旗艦同款性能調校、支持三大自研游戲黑科技、繼承旗艦核心影像算法，軟硬結合打造性能手機新標桿。

發(fā)布會后，一加中國區(qū)總裁李杰接受了包括TechWeb在內的諸多媒體的群訪，就一加的品牌戰(zhàn)略、市場份額、預期目標等多個問題進行了詳細的闡述。

對一加Ace 3的預期

李杰：我們這次的產品做了全面的升級，同時價格還定得更加極致，所以我認為一加Ace 3肯定會比一加Ace 2更火更爆。去年一加Ace 2非?；鸨?，在上市的那段時間內基本沒有對手，包括聲量、銷量、口碑。一加Ace 3從銷量和口碑來說，一定會比一加Ace 2好。

第二個，一加非常在意的是真實的用戶口碑，我們會希望通過真實的口碑讓更多的用戶能夠了解、喜歡一加的產品，未來去選擇一加的產品。我們看到Ace 2的口碑非常好，一加Ace 3我也非常有信心，當用戶真實的購買完、體驗完之后，感受到一加Ace 3性能流暢的體驗、續(xù)航的體驗、外觀金屬中框帶來的質感，包括旗艦影像算法的下沉，東方屏實際的顯示和護眼效果，一定會很滿意。

去年Ace2的時候，有點不太客氣地講，我們帶動了行業(yè)的很多進步，大家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這個價位段不管是從產品的配置、功能、定價上也都更加理性一些。我覺得一加Ace3肯定會進一步提高這個市場、這個檔位整體行業(yè)的競爭標準，特別是產品力的標準。

一加的品牌戰(zhàn)略

李杰：我們之前是定了一個非常清晰的長期目標，我們開啟了雙品牌戰(zhàn)略之后，一加的使命是非常清楚的。所以大家會發(fā)現(xiàn)我們的動作從九周年之后，一貫性是做得非常好的，背后也說明了我們的戰(zhàn)略穩(wěn)定性、戰(zhàn)略耐心非常足，我們的產品力越來越強。我們可以告訴大家，23年一加的銷量里超過七成都是新用戶，我們整體的戰(zhàn)略推進非常順利，而且我們會堅定地沿著這條路走下去。

從我本人的角度來說，明年一加會有一些數(shù)字或者指標，但那個指標僅作為參考，我們會更在意品牌的長期戰(zhàn)略。我們會朝著之前定的三年的目標來做，明年到底打到什么程度，那個東西既重要也沒那么重要，這就是我真是的內心想法，更多是看產品和技術能不能突破、我能不能吸引更多的客戶、我們的產品口碑NPS能不能比之前做得更好，這些東西我會看得比銷量指標、財務指標更重。

關于產品節(jié)奏

李杰：我們希望在同一個時期，我們的研發(fā)和產品資源能夠更聚焦一點。我們現(xiàn)在走的策略說實話也算一股清流，大家可以發(fā)現(xiàn)一加的產品是最少的，我們去年那么多成績也就四款產品，一加11、Ace2、Ace2V、Ace2 Pro，我們一年就做四個產品，這在目前的主流品牌里，我們的產品應該是最少的，我們希望做到的是每個產品真的把它打磨到位。所以我們會花很多時間做很多用戶的洞察，然后從場景的角度來說，我們到底能做一些什么東西，這個必然會導致我整體的研發(fā)模式會有些不一樣。

目前我們的想法是每推出一款產品都是爆品，都是個同檔位產品力的標桿，我們資源會更集中花在這里。打一個不太恰當?shù)谋扔?，別人可能是一套人馬做了兩套產品，我們現(xiàn)在一模一樣的一套人馬下去，專心干一套產品，這樣做出來的產品理論上會更好，這是我們內部現(xiàn)在比較堅持的思路。我們的產品節(jié)奏會適當拉開一下，而不是一發(fā)發(fā)三個，或者發(fā)四個，這個邏輯談不上對錯，這是我們目前是這樣的思考。適時的時候，我們也會考慮一下有沒有可能增加更多的產品和研發(fā)的資源來做這樣的事情，但目前我們確實是這種做爆款、做精品的思路來做整個規(guī)劃。

關于折疊屏

李杰：在國內，折疊屏目前還沒有非常明確的進一步規(guī)劃，我們有在看這方面的信息，最關鍵的還是剛才所說的邏輯，在現(xiàn)在國內的折疊屏市場，我究竟能給用戶做出什么不一樣的，這是我們非常在意的，如果我們想得非常清楚，覺得我們做的折疊屏在當前的市場上是能解決問題的，非常不一樣的，能給用戶帶來價值，我們才考慮會去做。我們不會單純做一個折疊產品只為了擴充布局。

關于市場份額

李杰：去年如果看整個大盤的份額，我們是2%，你們可以通過第三方的數(shù)據查詢。

這2%我們是怎么看的，剛才我一直在提價位段，因為一加目前確實只布局到Ace系列，我們只有兩千元以上的產品，去年最便宜的產品是Ace2V這款產品，我們并沒有兩千元以下的產品。兩千元以上來看，我們對自己今年的表現(xiàn)是挺滿意的，我們的增長也非?？臁膯蝹€產品來說，同期如果Ace 2 Pro不缺貨的話，我們絕對也是能超過同期在線上另外一個賣得比較好的產品。

如果友商一定要和我們對比整體市場份額，不含紅米的話小米單品牌的份額去年應該是3%，他們只做了civi和小米數(shù)字兩條線，主力價位也是2000以上，和一加情況非常像。我們做2%，他們做3%，我不覺得我們很差，反而覺得還可以。我們2024年定個小目標，先超過小米單品牌的份額我覺得還是很有希望做到的。這就是我對這個事情的回應。

對于接下來的打法，我之前提到過很多次，產品力接近，一加的價格更極致，價格接近，一加的產品力一定更領先，這個東西不僅僅是掛在外面給大家看的，我們在內部做產品的時候，這也是我們內部指導的原則和方針，我們會沿著這種思路去做，比產品，比價格我們從來都是不怕的。所有這些產品，軟的，硬的，參數(shù)也好，體驗也好，大家可以隨便比，同樣，價格也是隨便比，這就是我們的打法。我們接下來也會依然這么做，非常堅定地走下去，去年的成績也說明這套策略的有效性。

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