海航云集市到底是怎樣的一個平臺？

11月14日，“海航云集市”重磅發(fā)布，引起了圈子內(nèi)不少人的關(guān)注。很多人問，海航云集市到底是怎樣一個平臺，它又將為中國的云生態(tài)注入什么力量，給云計算市場帶來哪些改變？

如果用一句話總結(jié)海航云集市的產(chǎn)品內(nèi)涵，它是一個具備端到端服務(wù)能力的一站式云資源能力獲取平臺。在海航云集市發(fā)布會現(xiàn)場，天海投資及英邁云專家現(xiàn)場模擬了用戶在海航云集市獲取云服務(wù)的過程，并演示了海航云集市的云服務(wù)訂閱流程。

由于平臺還未上線，記者在現(xiàn)場看到的是一個產(chǎn)品DEMO的演示。透過這場演示可以發(fā)現(xiàn)，無論用戶購買虛擬主機、防火墻，亦或office 365等SaaS服務(wù)，用戶完全可以在一個平臺上操作完成，不用跳轉(zhuǎn)任何外部界面，并且包括支付結(jié)算和云資源訂閱和管理等，海航云集市一個平臺即一次性滿足了用戶上云的全部需求。

示例：用戶可在海航云集市一鍵完成云資源的采購、結(jié)算等上云操作

示例：海航云集市上集成了豐富的IaaS、PaaS、SaaS云產(chǎn)品，用戶可完成一站式云產(chǎn)品采購

示例：無需跨云廠商，用戶可在海航云集市平臺上查看和管理云資源

所以在海航云集市打造的這個一站式的云服務(wù)平臺之上，用戶可以采購想要的云解決方案和包含咨詢、規(guī)劃設(shè)計、實施、遷移、托管等增值服務(wù)，而不用分別找不同的云廠商去進行商務(wù)洽談。這和有些所謂云集市只是列出不同云廠商的產(chǎn)品服務(wù)清單不一樣，它們之間有著本質(zhì)的差別。

而且，海航云集市還能提供融合計費管理，未來在這個平臺上，可以實時查看到購買的所有云產(chǎn)品的統(tǒng)一賬單，并且通過一鍵式結(jié)算，快速完成付款，擺脫了多云管理中點對點付費難的問題。

海航云集市通過將各云廠商包括IaaS、PaaS、SaaS在內(nèi)云服務(wù)及產(chǎn)品打通，并對產(chǎn)品實施管理、提供最佳實踐解決方案、融合計費管理等服務(wù)，實現(xiàn)涵蓋訂單、分銷、管理、執(zhí)行等真正的一站式云服務(wù)。

在發(fā)布會現(xiàn)場，可以觀察到包括微軟、Netapp、IBM、金山云、騰訊云、阿里云、華為云等主流云廠商悉數(shù)到場為海航云集市助力，它們也許會成為第一批入駐海航云集市平臺的廠商。隨著云集市平臺“貨架”越來越豐富，它對于云行業(yè)的促進和凝聚力量也就越強，隨著云產(chǎn)品的多樣化、云服務(wù)的完整化，碎片化將成為過去式，這些對于上云的企業(yè)是一個福音。

此外，海航云集市除了支持多云平臺采購和統(tǒng)一賬單外，其還會針對中國用戶的實際情況提供增值服務(wù)，包括咨詢、規(guī)劃設(shè)計、實施、遷移、托管等企業(yè)上云的必需服務(wù)，形成產(chǎn)品服務(wù)-平臺-多渠道的完整生態(tài)鏈。所以，海航在云市場中，通過協(xié)同各大云廠商，同時扮演著平臺、渠道及增值服務(wù)提供的角色，通過云平臺整合生態(tài)價值鏈。

海航云集市 十年技術(shù)積淀

當然，要打造這個整合生態(tài)價值鏈的云平臺并不容易，這包括技術(shù)、管理和商業(yè)模式上的挑戰(zhàn)。不過，海航云集市也并非從零做起，其依托的是英邁Cloud Marketplace，從英邁國際2007年推出云集市，至今已有十個年頭。自海航科技集團旗下天海投資收購英邁國際之日起，就致力于將這一成熟的技術(shù)、平臺、服務(wù)、團隊引入國內(nèi)，海航云集市才正式落地。

據(jù)了解，英邁云擁有超過1250人的專家團隊，近100家云廠商合作伙伴，能夠提供近5000項云服務(wù)。英邁國際為海航云集市提供了從技術(shù)平臺、上游合作伙伴到下游渠道分銷商在內(nèi)的全方位支持。

依托英邁業(yè)界領(lǐng)先的ODIN技術(shù)平臺、超過十年的商業(yè)實踐、全球44個國家業(yè)務(wù)覆蓋的云資源整合能力以及海航的豐富資源，海航云集市有實力和能力打通云服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

海航云集市打造一個多方共贏的云生態(tài)平臺

海航云集市連接的是上游云廠商、下游代理商、及最終用戶，所以通過打通渠道和需求，從而為客戶提供完整售前、售后服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)客戶、云廠商、云經(jīng)銷商和海航云集市的共贏。

其作為一種新的云服務(wù)銷售模式，將極大地促進云服務(wù)的發(fā)展生態(tài)。對于云廠商來說，海航云集市可以幫助上游廠商更方面和快速地觸達客戶。因為英邁中國在中國本地有豐富的下游代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商渠道，擁有本地化服務(wù)能力和網(wǎng)絡(luò)，及全球化云服務(wù)整合能力，海航云集市無疑將幫助云廠商打開更廣闊的市場。

此外，雖然目前云產(chǎn)品以直銷模式為主，占比83%，但渠道銷售比例正在迅速上升，預(yù)測2019年中國云市場渠道占比可達市場總量30%，將會釋放上百億市場，所以這對于云代理商亦或海航云集市都是一個巨大的市場機會。同時作為經(jīng)銷商，需要有一個平臺來管理所有的終端客戶對于云的采購情況和使用狀態(tài)，海航云集市能夠滿足多云訂閱、多客戶管理，從而應(yīng)對快速增長的云需求。

當然，給最終用戶帶來的價值更明顯：更高的性價比，更貼近用戶的云服務(wù)定制、更便利的云服務(wù)購買、使用，最顯而易見的是降低了用戶上云的復(fù)雜性。

小結(jié)

海航云集市平臺將在今年12月中旬正式啟用?？吹竭@，你也許對它有了全新的印象和了解，海航云集市的DEMO演示展現(xiàn)出高效、快捷、方便等特點，適合中國企業(yè)、特別是中小企業(yè)對于云服務(wù)的需求。在日趨激烈的市場競爭環(huán)境下，海航云集市技術(shù)能力能夠容納各種云的形式，提供一站式端到端的服務(wù)。隨著越來越多云廠商和云代理商的加盟，它也許能給中國的云銷售帶來一場不小的變革。

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