甲骨云戰(zhàn)略尚有不足 萬里長征僅僅是開始

撰文：T客

本屆的甲骨文云大會(huì)11月9日在上海舉行，每次甲骨文都向外展示自已的與眾不同的實(shí)力，本次大會(huì)又哪些值得關(guān)注？縱觀T哥參加的三屆的云大會(huì)，甲骨文將云納入自已未來戰(zhàn)略規(guī)劃的決心依然不變，我們除了看到亮麗的財(cái)務(wù)數(shù)字，還有甲骨文云的不足。

云收入亮眼 但并不足喜

會(huì)上甲骨文依然強(qiáng)調(diào)了自已的三層云服務(wù)戰(zhàn)略，對(duì)外展示自已在云端幾年的成果，從 2017財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)也可以看出，云軟件即服務(wù)（SaaS）和平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）收入達(dá)到了7.98億美元，同比增長77%；但甲骨文在軟件授權(quán)營收方面為10.30億美元，與去年同期相比下降了11%。

顯然甲骨文的增長幅度并末達(dá)到華爾街分析師的預(yù)期，云業(yè)務(wù)的增長也尚末填補(bǔ)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所帶來的空缺。

有人說甲骨文在轉(zhuǎn)型期出現(xiàn)這樣的情況實(shí)屬正常，因?yàn)橐l(fā)展云業(yè)務(wù)就必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，左手博右手的現(xiàn)象會(huì)持續(xù)相當(dāng)長的一段時(shí)間。

為此，甲骨文的高層也曾對(duì)傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)和SaaS業(yè)務(wù)商業(yè)模式進(jìn)行過闡述，只不過是從一次性付款變成分期付款。

這也說明，甲骨文的這些云收入主要是來自于替代性收入，也就是說，跟現(xiàn)在的 SaaS 公司和傳統(tǒng)軟件公司的收入沒有什么差別，都是在現(xiàn)有的管理模式和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上展開競爭，仍然都會(huì)面臨著同一個(gè)問題，都是要靠業(yè)務(wù)系統(tǒng)的定制化服務(wù)和良好的集成能力來吸引買家。

在過去的十年中，SaaS的確一直扮演著邊角料的角色，小、快、靈，易部署實(shí)施，甚至一度被認(rèn)為是中小企業(yè)的代名詞，始終無法滲透到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。

從用戶的購買的角度來看，市面上的絕大多數(shù) SaaS 產(chǎn)品都屬于替代者，甲骨文也未能免俗，至少從當(dāng)前來看，甲骨文還沒有把自已看成行業(yè)的顛覆者，像蘋果一樣把替代性收入轉(zhuǎn)化顛覆性收入，只有這樣才有可能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但從這次峰會(huì)上甲骨文并沒有引領(lǐng)這一趨勢(shì)。

所以甲骨文要從替代者到顛覆者身份的演變尚需一段路程要走。

不過甲骨文也在努力，收購一直是甲骨文的重要戰(zhàn)略手段，從近期的整購來看，甲骨文除了打磨自身云產(chǎn)品能力，還通過收購積極擴(kuò)張逐漸完成這一蛻變，比如在與Salesforce談判受阻后。近日，甲骨文宣布將以93億美元完成對(duì)云ERP廠商N(yùn)etSuite的收購。這筆交易可幫助甲骨文努力趕超Workday、Salesforce等競爭對(duì)手。

同時(shí)，甲骨文也在積極嘗試研發(fā)和銷售更多的云計(jì)算商業(yè)軟件。希望在明年的甲骨文云大會(huì)我們看到一個(gè)世界級(jí)的顛覆者出現(xiàn)。

與騰訊云從戀愛到結(jié)婚 落地中國邁出堅(jiān)實(shí)的一步

記得在去年也是在云大會(huì)，甲骨文就宣布與騰訊達(dá)成戰(zhàn)略合作，可是當(dāng)時(shí)在會(huì)上，并沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容公布，甲骨文內(nèi)部也表示，這只是初步的意向具體的合作的細(xì)節(jié)還在探討中，在今年9月，甲骨文公司與騰訊云進(jìn)一步簽署合作協(xié)議，進(jìn)一步落實(shí)雙方合作，這也意味著甲骨文云業(yè)務(wù)完成了從紙上到落地實(shí)踐。

在本次會(huì)上，騰訊公司的湯道生表示，雙方的合作將為用戶提供更多滿足場景化的服務(wù)、提供更多注入更多有競爭力的選擇;騰訊云提供更安全的服務(wù)，展現(xiàn)更多差異化的優(yōu)勢(shì)，完善各行業(yè)的解決方案。“騰訊云期待與甲骨文深入合作，幫助中國客戶更快地將業(yè)務(wù)推向市場?！睖郎f，“雙方的合作將成為騰訊未來公司級(jí)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。”

一家企業(yè)級(jí)軟件公司和一家社交游戲公司，從戀愛到結(jié)婚說明了只有各取所需的契約才是婚姻，其他的都是耍流氓。

眾所周知，騰訊云起步晚于阿里云，在阿里遍地收割的時(shí)候，騰訊絕對(duì)不會(huì)袖手旁觀任阿里橫行，選擇甲骨文也有自已的考量。

在IDC業(yè)務(wù)快速發(fā)展的幾年，騰訊缺席了這場較量并沒有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而甲骨文在IaaS層上有硬件和軟件、技術(shù)上等多方面領(lǐng)先的實(shí)力，騰訊需要借助甲骨文實(shí)現(xiàn)彎道超車。并且騰訊云在大中型企業(yè)市場涉獵不多，與甲骨文合作，不僅可以進(jìn)一步完善自身產(chǎn)品和技術(shù)，還可以提升其在服務(wù)大型企業(yè)、滿足其復(fù)雜應(yīng)用上的能力。

而當(dāng)甲骨文的老對(duì)手微軟、IBM、亞馬遜在這兩年相繼落地中國云業(yè)務(wù)的時(shí)候，甲骨文也需要一個(gè)強(qiáng)有力的伙伴快速推進(jìn)本地化建設(shè)，所以兩者之間的合作就成為了一種必然。

生態(tài)未來廠商必爭之地

會(huì)上除了談到與騰訊的合作，還談到另一個(gè)合作就是生態(tài)?，F(xiàn)在幾乎所有的廠商都會(huì)提到一個(gè)戰(zhàn)略，就是生態(tài)。就像見面不提云一樣，我們會(huì)被這個(gè)時(shí)代拋棄。從阿里、華為到浪潮、微軟等 ，從國內(nèi)到國外廠商，都將生態(tài)寫進(jìn)自已的未來的戰(zhàn)略版圖。

華為的高層就曾表示，華為是一家能力有限的公司，不能所有的事情都能做，需要鏈條上的伙伴共同運(yùn)營云計(jì)算廣闊的市場。而甲骨文也需要ISV伙伴幫助云業(yè)務(wù)實(shí)施落地。

在今年9月份，甲骨文也在原有的合作伙伴體系基礎(chǔ)上，新推出了多項(xiàng)的云服務(wù)相關(guān)的合作伙伴計(jì)劃，但是相比傳統(tǒng)IT項(xiàng)目，利潤高的特點(diǎn)，云業(yè)務(wù)項(xiàng)目過于單一，金額較低，對(duì)伙伴到底能產(chǎn)生多大的磁力尚不得知。

其實(shí)，在此前SAP也在中國也推出過中小型企業(yè)云業(yè)務(wù)解決方案，但是由于利潤率不高，實(shí)施周期和成本并沒有比傳統(tǒng)項(xiàng)目節(jié)省多少，伙伴們沒有人愿意接單 ，最后使得該計(jì)劃不得不暫停，那么甲骨文會(huì)不會(huì)會(huì)有相同遭遇呢？

如果都像Lenovo MBG（移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)）部門最近簽下Oracle Service Cloud項(xiàng)目，兩年總計(jì)20105104元人民幣的業(yè)務(wù)，光年費(fèi)就超過1000萬的，這樣的大單應(yīng)該會(huì)吸引很多伙伴爭相停留，但畢竟在中國有聯(lián)想體量的公司并不多。

縱觀本屆甲骨文的云大會(huì)，并沒有帶給業(yè)內(nèi)太多的驚喜，除了一些云戰(zhàn)略的持續(xù)和落地實(shí)踐，也沒有帶來顛覆性的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，我們還希望是甲骨文能像蘋果一樣，為企業(yè)級(jí)云市場帶來一場龍卷風(fēng)，真正的成為云計(jì)算市場的引領(lǐng)者。

生成海報(bào)

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