引爆產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推產(chǎn)品普及方太水槽洗碗機(jī)開創(chuàng)中國廚房清洗革命

近年來，要說到人氣爆表，銷量成幾何式增長的家電品類，非洗碗機(jī)莫屬了。中怡康數(shù)據(jù)顯示：2016年洗碗機(jī)市場零售額達(dá)到19.8億元，同比增長104.8%；而截至2017年8月，洗碗機(jī)市場零售額已達(dá)24.2億元，超去年全年零售額總量，同比增長134.7%。隨著下半年裝修旺季以及節(jié)慶時段的來臨，中怡康預(yù)測，洗碗機(jī)銷量還會沖擊新高，預(yù)計(jì)洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)全年零售額將實(shí)現(xiàn)47.6億元，零售量實(shí)現(xiàn)109.7萬臺，市場規(guī)模或?qū)⑼仍鲩L140%。

這其中，本土創(chuàng)新品牌功不可沒。10月12日，由中國家電協(xié)會指導(dǎo)、中國家電網(wǎng)主辦的2017中國洗碗機(jī)行業(yè)高峰論壇上，憑借一款水槽洗碗機(jī)攪動了整個中國洗碗機(jī)市場，并成功引爆了洗碗機(jī)的消費(fèi)熱潮，方太被授予“2017中國洗碗機(jī)行業(yè)‘以情動人’營銷先鋒大獎”，方太集團(tuán)副總裁孫利明獲得“行業(yè)年度貢獻(xiàn)人物獎”。

兩年六款精品，方太用創(chuàng)新不斷激發(fā)消費(fèi)需求

    2015年，方太推出一款集水槽、洗碗機(jī)、果蔬凈化機(jī)與一體的新型洗碗機(jī)品類，因?yàn)榫哂胁徽紡N房空間，好安裝；上翻蓋設(shè)計(jì)，不用彎腰洗碗；一鍵式觸屏操作，簡單易學(xué)好上手等特點(diǎn)，迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者對洗碗機(jī)的消費(fèi)熱情，上市8個月，便實(shí)現(xiàn)銷售額1億元的突破。成為引爆整個行業(yè)發(fā)展的“現(xiàn)象級產(chǎn)品”。

面對成功，方太并未止步，而是通過強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，對產(chǎn)品進(jìn)行不斷升級迭代。從2015年到2017年，方太相繼打造出六款水槽洗碗機(jī)精品，以滿足消費(fèi)者多樣性的廚房清洗需求。與此同時，方太水槽洗碗機(jī)的市場占有率也是節(jié)節(jié)攀升，從上市當(dāng)年的12.8%，到2016年的30%，再到目前的40%，方太水槽洗碗機(jī)僅用兩年的時間便打造出“從0到行業(yè)第一”的市場神話。

在創(chuàng)新的這條路上，方太水槽洗碗機(jī)不僅追求“迭代速度”，還追求“有愛有度”。因?yàn)閷τ脩粲袗?，才能設(shè)計(jì)出體驗(yàn)更佳的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一種關(guān)于洗碗的全新使用場景和應(yīng)用體驗(yàn)，將中國廚房生活境界提升到新的高度。讓方太水槽洗碗機(jī)不僅是一臺洗碗機(jī)，更是家庭“廚房清洗中心”。因?yàn)楸杏卸鹊拈_發(fā)原則，才會追求產(chǎn)品與空間、時間、自然的和諧相處，盡量珍惜每一滴水，節(jié)約每一度電。

全新營銷理念，方太顛覆人們對洗碗機(jī)的認(rèn)知

洗碗機(jī)在發(fā)達(dá)國家的普及率高達(dá)70%，在中國市場卻得不到認(rèn)可，家庭普及率不到1%。這背后除了消費(fèi)水平因素、中式廚房面積小，無多余空間安裝洗碗機(jī)、中外生活方式不同，洗碗機(jī)本身存在諸多有待改善的痛點(diǎn)之外，國人對洗碗機(jī)認(rèn)知不足也是其主要的原因。

洗碗機(jī)產(chǎn)生于十八世紀(jì)80年代的歐美國家。最初的目的是和洗衣機(jī)一樣作為解放女性雙手、替代家務(wù)勞動的一種家用電器。但中華民族是一個勤勞勇敢的民族，向來對“懶人機(jī)器”嗤之以鼻。加之祖祖輩輩都是用手洗碗的，導(dǎo)致很多人對洗碗機(jī)這樣的產(chǎn)品并不接受，甚至還很反感。

但方太告訴消費(fèi)者，洗碗機(jī)不是一臺冰冷的廚房機(jī)器，也不僅是解放雙手的替代品，而是提高生活品質(zhì)，具有溫度的“媽媽的時間機(jī)器”，將洗碗升華至對女性關(guān)愛的高度。并且鼓勵媽媽們勇敢的從家庭勞動中解放出來，通過合理利用之前每天洗碗的30分鐘，積沙成塔，大膽的去追逐自己的小確幸，重拾曾經(jīng)的生活夢想。這一先進(jìn)的營銷理念，不僅得到了很多職場女性的認(rèn)可，也獲得很多有知識、有文化的現(xiàn)代男士的支持，成為眾多品牌打開洗碗機(jī)市場的一把金鑰匙。

面對市場競賽，方太呼吁各方良性競爭共贏未來

隨著洗碗機(jī)市場不斷增速擴(kuò)容，更多企業(yè)看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，從而紛紛瞄準(zhǔn)并加入了這片藍(lán)海搶食。2017年上半年，包括大家電企業(yè)、老牌廚電企業(yè)，以及小家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至是大量的三四線家電工廠都開始紛紛布局洗碗機(jī)市場。截至今年8月，在售洗碗機(jī)品牌數(shù)量已達(dá)43家，不到一年時間便新增了17個品牌，產(chǎn)品型號也由去年的167個增至229個。

方太水槽洗碗機(jī)自2015年推向市場后，便一直受到中國消費(fèi)者的青睞。但令人感到擔(dān)憂的是，如今市場上一些小品牌開始模仿和復(fù)制這種產(chǎn)品，而洗碗機(jī)畢竟涉及嵌入安裝，水電安全以及洗凈烘干等復(fù)雜技術(shù)，形似神不似的“山寨”產(chǎn)品或?qū)p害用戶利益，損害洗碗機(jī)行業(yè)形象，不利于行業(yè)的有序健康發(fā)展。

洗碗機(jī)的健康快速發(fā)展離不開品牌商、渠道商的共同參與，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的密切合作以及各個品牌之間的良性競爭，特別是行業(yè)高速增長期。但真正的良性競爭，一定不是品牌間的相互詆毀，爭搶顧客，而在于企業(yè)堅(jiān)守自己的定位，如何能夠更好的洞察顧客的需求和期望，如何更好的通過產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新，來真正贏得顧客的心。孫利明呼吁在目前的大好形勢下，應(yīng)當(dāng)謀勢而動，順勢而為，通過本土創(chuàng)新謀發(fā)展、良性競爭贏未來，共同推動行業(yè)的健康快速發(fā)展。

作為洗碗機(jī)品類的行業(yè)引爆者以及市場普及的積極推動者，方太近兩年來，不僅立足于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，也在不斷的加強(qiáng)與電商渠道以及工裝渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作，希望通過聯(lián)合更多有識之士，將方太水槽洗碗機(jī)帶給更多追求有品質(zhì)、有文化、健康環(huán)保的生活方式的人們，從而更好的實(shí)現(xiàn)億萬家庭的品質(zhì)生活夢。

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