引爆產(chǎn)業(yè)發(fā)展助推產(chǎn)品普及方太水槽洗碗機(jī)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)廚房清洗革命

近年來(lái)，要說(shuō)到人氣爆表，銷量成幾何式增長(zhǎng)的家電品類，非洗碗機(jī)莫屬了。中怡康數(shù)據(jù)顯示：2016年洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額達(dá)到19.8億元，同比增長(zhǎng)104.8%；而截至2017年8月，洗碗機(jī)市場(chǎng)零售額已達(dá)24.2億元，超去年全年零售額總量，同比增長(zhǎng)134.7%。隨著下半年裝修旺季以及節(jié)慶時(shí)段的來(lái)臨，中怡康預(yù)測(cè)，洗碗機(jī)銷量還會(huì)沖擊新高，預(yù)計(jì)洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)全年零售額將實(shí)現(xiàn)47.6億元，零售量實(shí)現(xiàn)109.7萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑼仍鲩L(zhǎng)140%。

這其中，本土創(chuàng)新品牌功不可沒(méi)。10月12日，由中國(guó)家電協(xié)會(huì)指導(dǎo)、中國(guó)家電網(wǎng)主辦的2017中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)高峰論壇上，憑借一款水槽洗碗機(jī)攪動(dòng)了整個(gè)中國(guó)洗碗機(jī)市場(chǎng)，并成功引爆了洗碗機(jī)的消費(fèi)熱潮，方太被授予“2017中國(guó)洗碗機(jī)行業(yè)‘以情動(dòng)人’營(yíng)銷先鋒大獎(jiǎng)”，方太集團(tuán)副總裁孫利明獲得“行業(yè)年度貢獻(xiàn)人物獎(jiǎng)”。

兩年六款精品，方太用創(chuàng)新不斷激發(fā)消費(fèi)需求

    2015年，方太推出一款集水槽、洗碗機(jī)、果蔬凈化機(jī)與一體的新型洗碗機(jī)品類，因?yàn)榫哂胁徽紡N房空間，好安裝；上翻蓋設(shè)計(jì)，不用彎腰洗碗；一鍵式觸屏操作，簡(jiǎn)單易學(xué)好上手等特點(diǎn)，迅速點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)洗碗機(jī)的消費(fèi)熱情，上市8個(gè)月，便實(shí)現(xiàn)銷售額1億元的突破。成為引爆整個(gè)行業(yè)發(fā)展的“現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品”。

面對(duì)成功，方太并未止步，而是通過(guò)強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷升級(jí)迭代。從2015年到2017年，方太相繼打造出六款水槽洗碗機(jī)精品，以滿足消費(fèi)者多樣性的廚房清洗需求。與此同時(shí)，方太水槽洗碗機(jī)的市場(chǎng)占有率也是節(jié)節(jié)攀升，從上市當(dāng)年的12.8%，到2016年的30%，再到目前的40%，方太水槽洗碗機(jī)僅用兩年的時(shí)間便打造出“從0到行業(yè)第一”的市場(chǎng)神話。

在創(chuàng)新的這條路上，方太水槽洗碗機(jī)不僅追求“迭代速度”，還追求“有愛(ài)有度”。因?yàn)閷?duì)用戶有愛(ài)，才能設(shè)計(jì)出體驗(yàn)更佳的產(chǎn)品，創(chuàng)造出一種關(guān)于洗碗的全新使用場(chǎng)景和應(yīng)用體驗(yàn)，將中國(guó)廚房生活境界提升到新的高度。讓方太水槽洗碗機(jī)不僅是一臺(tái)洗碗機(jī)，更是家庭“廚房清洗中心”。因?yàn)楸杏卸鹊拈_(kāi)發(fā)原則，才會(huì)追求產(chǎn)品與空間、時(shí)間、自然的和諧相處，盡量珍惜每一滴水，節(jié)約每一度電。

全新?tīng)I(yíng)銷理念，方太顛覆人們對(duì)洗碗機(jī)的認(rèn)知

洗碗機(jī)在發(fā)達(dá)國(guó)家的普及率高達(dá)70%，在中國(guó)市場(chǎng)卻得不到認(rèn)可，家庭普及率不到1%。這背后除了消費(fèi)水平因素、中式廚房面積小，無(wú)多余空間安裝洗碗機(jī)、中外生活方式不同，洗碗機(jī)本身存在諸多有待改善的痛點(diǎn)之外，國(guó)人對(duì)洗碗機(jī)認(rèn)知不足也是其主要的原因。

洗碗機(jī)產(chǎn)生于十八世紀(jì)80年代的歐美國(guó)家。最初的目的是和洗衣機(jī)一樣作為解放女性雙手、替代家務(wù)勞動(dòng)的一種家用電器。但中華民族是一個(gè)勤勞勇敢的民族，向來(lái)對(duì)“懶人機(jī)器”嗤之以鼻。加之祖祖輩輩都是用手洗碗的，導(dǎo)致很多人對(duì)洗碗機(jī)這樣的產(chǎn)品并不接受，甚至還很反感。

但方太告訴消費(fèi)者，洗碗機(jī)不是一臺(tái)冰冷的廚房機(jī)器，也不僅是解放雙手的替代品，而是提高生活品質(zhì)，具有溫度的“媽媽的時(shí)間機(jī)器”，將洗碗升華至對(duì)女性關(guān)愛(ài)的高度。并且鼓勵(lì)媽媽們勇敢的從家庭勞動(dòng)中解放出來(lái)，通過(guò)合理利用之前每天洗碗的30分鐘，積沙成塔，大膽的去追逐自己的小確幸，重拾曾經(jīng)的生活夢(mèng)想。這一先進(jìn)的營(yíng)銷理念，不僅得到了很多職場(chǎng)女性的認(rèn)可，也獲得很多有知識(shí)、有文化的現(xiàn)代男士的支持，成為眾多品牌打開(kāi)洗碗機(jī)市場(chǎng)的一把金鑰匙。

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)賽，方太呼吁各方良性競(jìng)爭(zhēng)共贏未來(lái)

隨著洗碗機(jī)市場(chǎng)不斷增速擴(kuò)容，更多企業(yè)看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，從而紛紛瞄準(zhǔn)并加入了這片藍(lán)海搶食。2017年上半年，包括大家電企業(yè)、老牌廚電企業(yè)，以及小家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，甚至是大量的三四線家電工廠都開(kāi)始紛紛布局洗碗機(jī)市場(chǎng)。截至今年8月，在售洗碗機(jī)品牌數(shù)量已達(dá)43家，不到一年時(shí)間便新增了17個(gè)品牌，產(chǎn)品型號(hào)也由去年的167個(gè)增至229個(gè)。

方太水槽洗碗機(jī)自2015年推向市場(chǎng)后，便一直受到中國(guó)消費(fèi)者的青睞。但令人感到擔(dān)憂的是，如今市場(chǎng)上一些小品牌開(kāi)始模仿和復(fù)制這種產(chǎn)品，而洗碗機(jī)畢竟涉及嵌入安裝，水電安全以及洗凈烘干等復(fù)雜技術(shù)，形似神不似的“山寨”產(chǎn)品或?qū)p害用戶利益，損害洗碗機(jī)行業(yè)形象，不利于行業(yè)的有序健康發(fā)展。

洗碗機(jī)的健康快速發(fā)展離不開(kāi)品牌商、渠道商的共同參與，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的密切合作以及各個(gè)品牌之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，特別是行業(yè)高速增長(zhǎng)期。但真正的良性競(jìng)爭(zhēng)，一定不是品牌間的相互詆毀，爭(zhēng)搶顧客，而在于企業(yè)堅(jiān)守自己的定位，如何能夠更好的洞察顧客的需求和期望，如何更好的通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)創(chuàng)新，來(lái)真正贏得顧客的心。孫利明呼吁在目前的大好形勢(shì)下，應(yīng)當(dāng)謀勢(shì)而動(dòng)，順勢(shì)而為，通過(guò)本土創(chuàng)新謀發(fā)展、良性競(jìng)爭(zhēng)贏未來(lái)，共同推動(dòng)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

作為洗碗機(jī)品類的行業(yè)引爆者以及市場(chǎng)普及的積極推動(dòng)者，方太近兩年來(lái)，不僅立足于產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新，也在不斷的加強(qiáng)與電商渠道以及工裝渠道的強(qiáng)強(qiáng)合作，希望通過(guò)聯(lián)合更多有識(shí)之士，將方太水槽洗碗機(jī)帶給更多追求有品質(zhì)、有文化、健康環(huán)保的生活方式的人們，從而更好的實(shí)現(xiàn)億萬(wàn)家庭的品質(zhì)生活夢(mèng)。

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