逆流而上的AfterShokz韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)，底氣從何而來(lái)？

耳機(jī)市場(chǎng)在過(guò)去的幾年變得越來(lái)越熱鬧。早年耳機(jī)只是一個(gè)發(fā)燒友才會(huì)關(guān)注的產(chǎn)品，但在更多品牌切入這個(gè)市場(chǎng)之后，變得日益浮躁。比如打著汪峰光環(huán)的FiiL耳機(jī)，經(jīng)歷了剛發(fā)布初期的火爆，現(xiàn)在光芒褪盡而日漸平庸。究其原因，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，大打價(jià)格戰(zhàn)，可能是其中幾個(gè)主要的原因。

不僅僅是包括像FiiL這樣的新品牌，哪怕是很多大牌也面臨著這樣的問(wèn)題。比如說(shuō)，最近傳出一條消息，已經(jīng)屬于三星的哈曼集團(tuán)，最近裁掉了AKG奧地利分部的所有員工，也就意味著給AKG這個(gè)品牌宣判了死刑——它再也不是那個(gè)來(lái)自于音樂(lè)之都，打造過(guò)K1000這樣經(jīng)典產(chǎn)品的Hi-Fi品牌，而只是三星旗下一個(gè)靠信仰而生的三個(gè)字母而已。反映到市場(chǎng)上，就是剛上市的時(shí)候價(jià)格為12800的K3003，而現(xiàn)在的價(jià)格僅需4xxx。對(duì)于還沒(méi)有入手的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也許是好事，但對(duì)于之前花高價(jià)買(mǎi)了K3003，肯定會(huì)覺(jué)得無(wú)比惡心，而且，急功近利的過(guò)度價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)論是對(duì)行業(yè)還是品牌，其實(shí)都是有傷害的。

再見(jiàn)AKG

但也不是所有的品牌都在拼價(jià)格。在這樣的“潮流”中，卻有另一個(gè)逆流而上的品牌——AfterShokz韶音。這個(gè)品牌上個(gè)月在北京推出了全新一代的骨傳導(dǎo)耳機(jī)旗艦Trekz Air，其價(jià)格也首次上攻到了1198，令業(yè)界嘩然。要知道，上一代的Trekz Titanium，價(jià)格則是小心翼翼的898。

但在開(kāi)售之后，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，這款產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的瘋狂追捧。目前線(xiàn)下渠道的第一批貨已經(jīng)基本售罄，而線(xiàn)上渠道也只剩寥寥無(wú)幾的存貨。也就是說(shuō)，看起來(lái)1198元的價(jià)格，并沒(méi)有阻擋AfterShokz韶音用戶(hù)對(duì)這款新品的熱情。

究其原因，大概用兩個(gè)詞可以概括：專(zhuān)注和極致。自從2012年AfterShokz韶音把它在軍用產(chǎn)品領(lǐng)域積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)移植到民用產(chǎn)品領(lǐng)域，推出第一款骨傳導(dǎo)耳機(jī)Sportz開(kāi)始，一直專(zhuān)注于民用骨傳導(dǎo)耳機(jī)的研發(fā)，幾乎以一己之力，推動(dòng)了骨傳導(dǎo)耳機(jī)技術(shù)的進(jìn)步，相繼出爐了像獨(dú)立雙懸掛和漏音屠龍等極大改善骨傳導(dǎo)耳機(jī)體驗(yàn)的獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù)。隨后在全新的Trekz產(chǎn)品線(xiàn)中，又將航空材料鈦引入其中，打造出融輕巧和堅(jiān)固于一身的產(chǎn)品，極大提高了佩戴舒適性。最新的Trekz Air重量?jī)H僅只有30克，佩戴時(shí)幾乎輕若無(wú)物。而且在A(yíng)fterShokz韶音內(nèi)部的老化測(cè)試中，它的鈦合金骨架也足以滿(mǎn)足1萬(wàn)次以上的彎折而不產(chǎn)生變形，令人瞠目。

與此同時(shí)，AfterShokz韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)的好處近年來(lái)也被越來(lái)越多的用戶(hù)感知和接受，甚至深深?lèi)?ài)上這種體驗(yàn)。和傳統(tǒng)耳機(jī)相比，骨傳導(dǎo)耳機(jī)不堵塞耳朵，既能保證運(yùn)動(dòng)安全，長(zhǎng)久使用又能保護(hù)聽(tīng)力。因此，AfterShokz韶音骨傳導(dǎo)耳機(jī)的這種口碑，從運(yùn)動(dòng)人群開(kāi)始引爆和擴(kuò)散，加上部分明星的“自來(lái)水”（比如小獵豹鄭愷），逐漸開(kāi)始往普通用戶(hù)中蔓延。而愈發(fā)潮流化的設(shè)計(jì)，以及國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)布局（去年AfterShokz韶音和英格蘭田協(xié)簽訂官方合作，而從今年開(kāi)始，AfterShokz韶音成為倫敦馬拉松唯一使用的耳機(jī)產(chǎn)品），也讓AfterShokz韶音很好樹(shù)立了頂尖品牌的形象。

總之，AfterShokz韶音耳機(jī)的成功，給了我們很多啟示。從行業(yè)健康發(fā)展的角度來(lái)講，僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的老方式已經(jīng)走不通：若是一款產(chǎn)品最后的賣(mài)點(diǎn)是價(jià)格，那么只能說(shuō)明產(chǎn)品的失敗。企業(yè)只要拿出真正優(yōu)秀的產(chǎn)品，消費(fèi)者一定會(huì)買(mǎi)賬。這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)有得玩，但前提是，你得足夠的專(zhuān)注，以及做到極致，才有資格逆流而上。

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