11月6日晚，南京蘇寧總部迎來一位大佬級人物——鴻?？萍技瘓F(tuán)總裁郭臺銘。郭臺銘與蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東是多年老友，雖然見面次數(shù)不多，但一直以來都保持著頗為密切的聯(lián)系。郭臺銘此番夜訪張近東，是為兌現(xiàn)去年在電話中的承諾，并在雙十一大戰(zhàn)前夕這樣特殊的日子，并與張近東共同定下了500億的戰(zhàn)略合作計劃。
2018年，蘇寧將獨(dú)家買斷鴻海集團(tuán)旗下一條夏普58吋彩電生產(chǎn)線，通過數(shù)據(jù)直連，探索引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)定制服務(wù)模式。此外，蘇寧和鴻海還計劃在更廣泛的技術(shù)層面建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，人工智能交互將是率先突破的領(lǐng)域。兩巨頭的合作遠(yuǎn)，不止500億這么簡單。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，這不僅表明了郭臺銘對蘇寧全力支持的態(tài)度，更顯示了對智慧零售模式的信心。
看重蘇寧未來，郭臺銘讓拳頭產(chǎn)品“神助攻”
11月3日，郭臺銘到訪蘇寧總部3天前，夏普電視在蘇寧渠道狂售近2億，震驚了夏普總部。夏普總部相關(guān)負(fù)責(zé)人立即批示，要加大對蘇寧的支持力度，全力保證貨源。很快，夏普運(yùn)營團(tuán)隊入駐蘇寧總部，確保雙十一期間在蘇寧渠道銷量持續(xù)提升。
事實(shí)上，夏普與蘇寧保持著長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。夏普不僅將熱門機(jī)型交給蘇寧獨(dú)家包銷，還為蘇寧專門定制專屬機(jī)型。C2B反向定制模式帶來的強(qiáng)大化學(xué)反應(yīng)，在這個雙十一強(qiáng)勢爆發(fā)。雙十一期間，夏普為蘇寧推出58英寸獨(dú)供版電視。這款電視在夏普品牌、技術(shù)傾力打造的基礎(chǔ)上，融合了PPTV優(yōu)勢內(nèi)容的深度定制和蘇寧百億體育版權(quán)資源，全面滿足消費(fèi)者對硬件和內(nèi)容的需求。
據(jù)悉，夏普是鴻海集團(tuán)董事長郭臺銘寄予厚望的“第三次創(chuàng)業(yè)”拳頭產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)專家表示，夏普頻頻“神助攻”蘇寧，是因為郭臺銘已經(jīng)看準(zhǔn)，蘇寧這種全渠道、多產(chǎn)業(yè)布局的互聯(lián)網(wǎng)零售是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高地。
果不其然，在和張近東的會晤中，郭臺銘高度認(rèn)同并稱贊了蘇寧智慧零售模式的發(fā)展。張近東和郭臺銘一致認(rèn)為，三年500億僅是保底目標(biāo)，雙方要沖擊更大的市場份額。
（圖：張近東與郭臺銘交談）
買斷夏普生產(chǎn)線，用數(shù)據(jù)直連精準(zhǔn)定制
據(jù)悉，此次蘇寧和鴻海的合作，涉及彩電、手機(jī)、冰箱、生活電器等一系列的產(chǎn)品品類，貫穿后端生產(chǎn)、前端營銷和終端服務(wù)等各環(huán)節(jié)，其中蘇寧買斷一條夏普生產(chǎn)線和雙方的數(shù)據(jù)直連最為引人矚目。而這，也正是蘇寧智慧零售模式正在發(fā)力的方向。
據(jù)悉，2018年蘇寧將獨(dú)家買斷鴻海集團(tuán)旗下的一條夏普58吋彩電生產(chǎn)線，鎖定百萬臺產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)直連，探索引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的精準(zhǔn)定制服務(wù)模式。
數(shù)據(jù)直連不僅涉及供給端，還將全面革新需求端的合作模式。鴻海將通過對蘇寧平臺消費(fèi)數(shù)據(jù)的挖掘與研究，將產(chǎn)品精準(zhǔn)覆蓋到蘇寧在全國各地的云店、直營店和小店等智慧零售業(yè)態(tài)，并快速完成300家“夏普之家”在蘇寧智慧零售門店的落地。
（圖：鴻海將通過對蘇寧平臺消費(fèi)數(shù)據(jù)的挖掘與研究，讓產(chǎn)品精準(zhǔn)覆蓋蘇寧線下）
在以數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新合作方面，通過采購訂單下達(dá)、工廠確認(rèn)、排產(chǎn)、物流運(yùn)輸、采購訂單入庫等全鏈路監(jiān)控，蘇寧與鴻海間的供應(yīng)鏈效率將大大提升。與此同時，結(jié)合蘇寧“千里傳音”、“蘇寧V購”、“店+”、“金礦”等智慧零售數(shù)據(jù)產(chǎn)品，雙方還將聯(lián)合建立消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)挖掘模型，幫助產(chǎn)品推廣。
大數(shù)據(jù)僅是雙方合作升級的第一步，蘇寧和鴻海還將共同整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人機(jī)交互技術(shù)和資源優(yōu)勢，共同完善終端人機(jī)交互生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)雙方在智能家居、語音控制、物聯(lián)網(wǎng)、人機(jī)智能交互等領(lǐng)域的交流合作和技術(shù)共享。
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