線上高速增長 線下全面復蘇 蘇寧收獲最亮眼三季報

零售行業(yè)O2O有兩種發(fā)展模式。一種是用強大的線上電商拓展線下實體業(yè)務；一種是用強大的線下門店支持線上業(yè)務發(fā)展。其目的都想實現(xiàn)對零售終端市場的全覆蓋。蘇寧云商屬于后者。日前，蘇寧云商公布了三季度，事實證明這種發(fā)展模式彌補了線上覆蓋的不足，同時為線下發(fā)展找到方向。

財報顯示，蘇寧云商2017年前三季度營收為1318.82億元，同比增長26.98%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤為6.72億元，同比暴增321.23%。而其第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入481.36億元，同比增長36.95%，這是其2009年開啟互聯(lián)網轉型以來，增長最佳的三季度。

線下主打體驗式消費

一邊開新店、一邊關老店。其背后是在迎合不同購物習慣下的用戶分布。電子商務不僅是一個零售網站，還需要物流、支付行業(yè)的配合。對于縣鎮(zhèn)一級的來說，電商配套支持能力有限，因此通過開店的方式布局縣鎮(zhèn)一級地區(qū)是拓展客戶群體的最好方式。三季報數(shù)據(jù)顯示，截至2017 年 9 月30 日，公司擁有蘇寧易購直營店 2141 家，蘇寧易購授權服務網點 628 家，進一步覆蓋農村市場。與此同時，蘇寧在農村市場的布局也已經進入收獲期，前三季度，蘇寧易購直營店可比店面銷售收入同比增長35.27%。

對于一線城市的用戶來說，物流便捷，支付渠道暢通，這些配套的服務讓線下的零售業(yè)處于被淘汰的邊緣。那么在一線城市，消費人群為什么要到實體店消費呢？那就必須提供網上所不能有的體驗。如今越來越多的商場在嘗試公園式布景、娛樂式布景和科技前沿布景。來實體店不僅能購物還能游玩，能約會，能親身體驗高科技產品。這一戰(zhàn)略在蘇寧云商的體現(xiàn)為賣產品、賣服務、賣生活、賣體驗。也就是體驗式銷售。比如，在蘇寧云店內，消費者可以享受到最新款的游戲、攝影教學、育兒知識教授、烘焙教學、以及各種玩樂。

（圖：蘇寧搭建高鐵站互動體驗館圖）

為此，公司持續(xù)推進門店互聯(lián)網化升級，2018年還計劃新開5000家店。

線上保持高速增長

020另一端是線上，目前蘇寧已經構筑了蘇寧易購、蘇寧易購天貓旗艦店等線上渠道，并且持續(xù)保持高速增長。前三季度，公司線上平臺實體商品交易總規(guī)模為807.25億元，同比增長55.64%，其中線上平臺自營商品銷售收入662.33億元（含稅），同比增長65.54%。

可以說，線上的增長來自常規(guī)的精細化營銷，以及對大品類的，高頻消費品的引流。如今，線上購買電器逐漸成為趨勢，營銷配合，行業(yè)整體向上，線上數(shù)據(jù)高增長也在情理之中。其中，蘇寧易購818購物節(jié)為三季報貢獻非常大。電商平臺將以往線下用的打折促銷轉移到線上變成購物節(jié)，造節(jié)運動就此開始，消費者也轉變消費觀念，專門等到購物節(jié)時付款，這已經成為互聯(lián)網新消費趨勢。

另外，蘇寧云商的另外兩大業(yè)務物流和金融的表現(xiàn)也非常不錯，其中，社會化物流收入增長144.83%   金融交易規(guī)模同比增長174%，“零售+物流+金融”的盈利格局已經形成。

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