2018年跨境電商將迎來東風(fēng)？賣家可關(guān)注這些細(xì)節(jié)

1月14日，在由跨境電商綜合服務(wù)商薈網(wǎng)主辦的2018年跨境電商趨勢(shì)論壇上，薈網(wǎng)邀請(qǐng)了亞馬遜、谷歌、沃爾瑪、Souq等各大平臺(tái)大咖進(jìn)行了干貨分享，而在整個(gè)2018年跨境電商的趨勢(shì)方面，大咖們更是透露了諸多新機(jī)遇。

薈網(wǎng)賀陽：2018年亞馬遜將迎來一場(chǎng)東風(fēng)

跨境電商經(jīng)過近幾年的野蠻生長(zhǎng)，許多賣家已經(jīng)成長(zhǎng)為月銷量百萬美金級(jí)別的體量，也有越來越多的賣家加入到了跨境電商的行業(yè)里來。薈網(wǎng)創(chuàng)始人賀陽提出，2018年亞馬遜的各大站點(diǎn)的選品、政策將呈現(xiàn)出新的變化。

薈網(wǎng)賀陽提到，就北美站而言，美國(guó)正在醞釀針對(duì)跨境電商賣家統(tǒng)一征稅，這將對(duì)北美賣家產(chǎn)生了重大影響，所有賣家應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備。北美市場(chǎng)的賣家往往追逐美國(guó)站而忽略了加拿大站，加拿大站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)小而且利潤(rùn)高，是非常值得嘗試的亞馬遜分站點(diǎn)。歐洲站大量賣家收到德國(guó)和英國(guó)VAT風(fēng)暴的波及，損失慘重。但意大利和西班牙暫時(shí)沒將VAT列入議程，是歐洲站小賣家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。日本人口多，稅率低，清關(guān)快，而且亞馬遜在2018年將大量流量導(dǎo)入日本站，將是2018年要要重點(diǎn)開發(fā)的站點(diǎn)之一。

2018年亞馬遜各大站點(diǎn)如何選品

賀陽提到，2018年北美站值得關(guān)注的品類有：個(gè)人健康、家庭健康、家庭廚房三大品類，德國(guó)站需重點(diǎn)關(guān)注個(gè)人護(hù)理、廚房及家庭、電腦與周邊三大品類，英國(guó)站則需關(guān)注個(gè)人健康、電子產(chǎn)品及美容產(chǎn)品三大品類，日本站需重點(diǎn)關(guān)注廚房類用品、玩具、家紡及服裝三大品類。

2018年亞馬遜推廣該如何做

2018年亞馬遜的推廣賀陽建議從三個(gè)方面入手：站內(nèi)廣告、頁面優(yōu)化、送測(cè)。2018年整個(gè)amazon站內(nèi)流量變化有根本性的變化，以前做廣告，現(xiàn)在主推的是頁面。2018年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜的流量，付費(fèi)流量和自然流量會(huì)從頁面轉(zhuǎn)到店鋪上來?？偟膩碚f，2018年亞馬遜的推廣可以總結(jié)成三個(gè)關(guān)鍵詞，即資源、視頻、店鋪，整合更多資源，利用視頻提高轉(zhuǎn)化率，提升店鋪流量?？梢哉f，2018年跨境電商輕品牌時(shí)代來臨。

站外流量呈現(xiàn)六大趨勢(shì)：第一，獨(dú)立站影響力將被亞馬遜品牌旗艦店削弱。第二，F(xiàn)acebook等社交平臺(tái)廣告影響力下降，紅人影響力將進(jìn)一步增強(qiáng)。第三，折扣平臺(tái)作為亞馬遜生態(tài)圈的一部分，將發(fā)揮更大作用。第四，谷歌購物、谷歌商家、谷歌關(guān)鍵詞廣告將成為亞馬遜帶來更多站外付費(fèi)流量。第五，更多私模新品將首先通過眾籌網(wǎng)站發(fā)布。第六，亞馬遜之外最值得關(guān)注的平臺(tái)Walmart、Shopee、Souq。

愛淘城Emma:Souq，中國(guó)賣家如何抓住跨境新風(fēng)口

峰會(huì)上，跨境超賣愛淘城海外運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Emma針對(duì)Souq臺(tái)進(jìn)行了詳細(xì)介紹。Souq目前有用5000萬月獨(dú)立訪客，600萬用戶，850萬SKU，是中東地區(qū)最大的跨境電商平臺(tái)。2017年亞馬遜收購Souq，將給Souq提供更大的流量、系統(tǒng)支持。電子產(chǎn)品、電腦、珠寶首飾、家居用品、運(yùn)動(dòng)健身、服飾是Souq最熱門的品類。從Souq平臺(tái)用戶畫像來說，26-35歲的買家占據(jù)Souq最大買家群體。類似黑五，Souq平臺(tái)創(chuàng)立的“白色星期五”活動(dòng)已經(jīng)成為中東跨境電商平臺(tái)最出名的中東網(wǎng)購促銷日。

Souq的支持方式受當(dāng)?shù)匚幕绊懀?0%以上的Souq買家選擇了貨到付款，而Souq平臺(tái)的入駐目前仍然是邀請(qǐng)制，賣家有4種方式可以入駐。第一，可以通過聯(lián)系Souq中國(guó)代理公司。第二，可以聯(lián)系中東本地的物流公司，其可以利用其在本地的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)賬號(hào)，然后賣給中國(guó)賣家，而中國(guó)賣家不僅可以買到賬號(hào)，還能使用物流公司的物流服務(wù)及海外倉。第三，找中東合作伙伴。第四，購買二手賬號(hào)。由于技術(shù)、法律監(jiān)管、支付方式、銀行賬號(hào)等原因，目前還無法做到讓中國(guó)賣家直接入駐Souq。從費(fèi)用上看，Souq賣家賬號(hào)注冊(cè)及產(chǎn)品上傳目前都是免費(fèi)的，而傭金這一塊，常規(guī)產(chǎn)品的傭金范圍在5%-10%。

跨境電商新三板上市公司愛淘城創(chuàng)始人邵哲，義烏三頭六臂聯(lián)合創(chuàng)始人傅堅(jiān)，英卡頓總經(jīng)理祝萬青，浙江橙果咨詢執(zhí)行董事曾紅旗以及薈網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人賀陽就2018跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了1小時(shí)的圓桌論壇對(duì)話，愛淘城董事長(zhǎng)邵哲重點(diǎn)特別提醒所有賣家在2018年密切關(guān)注自身財(cái)務(wù)報(bào)表，做好資金分配。

本次跨境電商趨勢(shì)論壇還解讀了大量干貨，包括亞馬遜全球物流、全球開店、亞馬遜B2B業(yè)務(wù), 亞馬遜爆款打造完整體系及實(shí)操步驟， 沃爾瑪平臺(tái)介紹及常見問題答疑，利用谷歌如何進(jìn)行精準(zhǔn)數(shù)字化營(yíng)銷等。

據(jù)本次活動(dòng)主辦發(fā)薈網(wǎng)介紹，本次峰會(huì)出席人數(shù)1000人+，騰訊同步直播觀看人數(shù)超過1500人，在線觀看時(shí)長(zhǎng)超3小時(shí)的獨(dú)立用戶超過900個(gè)。薈網(wǎng)目前擁有超3000名薈員，許多薈員已經(jīng)是各個(gè)跨境電商平臺(tái)Top5的賣家。薈網(wǎng)專注于為其轉(zhuǎn)為會(huì)員打造“封閉薈員體系”，薈網(wǎng)所有的服務(wù)僅針對(duì)薈員提供。經(jīng)過多年發(fā)展，薈網(wǎng)逐步形成了以“培訓(xùn)+系統(tǒng)+推廣”為核心的三大服務(wù)板塊。薈網(wǎng)從一家軟件公司發(fā)展成為跨境電商綜合服務(wù)商，整合了眾多資源服務(wù)其薈員。培訓(xùn)上，跨境電商培訓(xùn)行業(yè)鼻祖321電商學(xué)院從2017年11月起開始與薈網(wǎng)融合并將逐步承接薈網(wǎng)所有培訓(xùn)服務(wù)，并準(zhǔn)備啟動(dòng)對(duì)薈員提供跨境電商人才輸送等新服務(wù)。推廣上，薈網(wǎng)對(duì)薈員推出聯(lián)合運(yùn)營(yíng)服務(wù)，薈員只需提供產(chǎn)品樣品薈網(wǎng)即可助其預(yù)估產(chǎn)品銷量以及推廣成本。系統(tǒng)上，“薈系統(tǒng)”能幫助薈員提高運(yùn)營(yíng)效率。隨著更多跨境電商服務(wù)商的成熟與發(fā)展，中國(guó)跨境電商行業(yè)勢(shì)必將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要力量。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。