云媒股份：傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B不是搬到線上那么簡單

導(dǎo)讀：智能商業(yè)時(shí)代，過去數(shù)十年來構(gòu)建的傳統(tǒng)的快消品商業(yè)模式，面臨升級的迫切要求。這就需要經(jīng)銷商必須構(gòu)建完整高效的智能供應(yīng)鏈作為支撐。云媒股份自主研發(fā)的“訊貓智能商業(yè)生態(tài)平臺” 幫助經(jīng)銷商節(jié)省成本、做強(qiáng)主業(yè)，為便利店提供全套升級服務(wù)，賦能整個(gè)供應(yīng)鏈，著力推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。

隨著智能商業(yè)時(shí)代的來臨，經(jīng)銷商的角色已經(jīng)逐漸模糊，甚至于被上下游所替代。隨著終端渠道的拓展和細(xì)分，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的職能定位也發(fā)生了改變，這時(shí)候就需要經(jīng)銷商能夠順勢而為，尋找到新的轉(zhuǎn)型升級之路。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B不是搬到線上那么簡單

幾乎全國所有的快消品經(jīng)銷商都看到互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勁，甚至有些經(jīng)銷商已經(jīng)感到了陣陣寒意，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊、經(jīng)濟(jì)下行、經(jīng)營成本逐年攀升、產(chǎn)品同質(zhì)化、企業(yè)間無序競爭等大環(huán)境因素的劇烈影響，快消品經(jīng)銷商幾乎都有升級的緊迫感，其中已有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)或正在嘗試，有轉(zhuǎn)型升級為自建工廠的生產(chǎn)商，有轉(zhuǎn)型升級為授權(quán)代工的品牌運(yùn)營商，有自建互聯(lián)網(wǎng)做起了電商的，還有已經(jīng)加盟B2B電商大軍的。

還沒有“金剛鉆”，你真敢接B2B這瓷器活？經(jīng)銷商升級做B2B不是用嘴巴說說那么簡單，即便你在傳統(tǒng)行業(yè)可以叱咤風(fēng)云、可以稱霸一方、一二線品牌壟斷在手這都不能說明你未來不需要互聯(lián)網(wǎng)，也不能說明你能抵御互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、更不能說明操作B2B不需要“金剛鉆”！

采、供、銷的市場需求一直真實(shí)的存在，還在逐年攀升，B端電商只是把線下采、供、銷遷徙至線上，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)帶來的經(jīng)濟(jì)、便捷、降低成本、抓牢客戶痛點(diǎn)，既然需求存在這說明B2B基本模式并不是偽需求。不論樂觀還是悲觀，這只是僅憑自己的主觀判斷?；氐浆F(xiàn)實(shí)，加盟合作B2B的朋友全國有幾個(gè)真正盈利的呢？答案是：很少很少，大多數(shù)甚至虧的一塌糊涂。

再比如，品牌商對于B2B平臺上的特價(jià)與竄貨問題，一直都比較反感，很多平臺甚至直接出文件封殺某些平臺，原因在于：B2B不能在單個(gè)或者局部市場完全替代經(jīng)銷商，但是卻又因?yàn)樘貎r(jià)與竄貨，擾亂了市場秩序，讓經(jīng)銷商活不下去，對于品牌商來說，其實(shí)和誰合作并不是那么重要，重要的是，廠家需要經(jīng)銷商做的職能，如果平臺承載不了，還在擾亂秩序，廠家與經(jīng)銷商必然不歡迎這樣的平臺出現(xiàn)。

快消品經(jīng)銷商智能化升級的根本方向在哪里？

三十多年時(shí)間構(gòu)建的快消品經(jīng)銷商模式，確實(shí)面臨升級的迫切要求。

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級不僅僅是轉(zhuǎn)型B2B這樣的營銷手段轉(zhuǎn)型。手段的升級可以改變企業(yè)的效率，但改變不了模式方面存在根本問題。目前看，經(jīng)銷商需要從根本上進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，其路徑：由以品牌為中心、以商品為中心，升級到以客戶需求為中心、以消費(fèi)者需求為中心的經(jīng)營模式上來。這是當(dāng)前經(jīng)銷商營銷模式轉(zhuǎn)型升級最為迫切的根本方向。

從目前的發(fā)展趨勢來看，經(jīng)銷商再不升級，還是抱著以往的代理模式，經(jīng)銷一個(gè)品牌、兩個(gè)品牌、幾個(gè)品牌，商品力不強(qiáng)，不能有效地控制、影響終端店，真的會被B2B企業(yè)搶走小店，變成無店可供。經(jīng)銷商需要深度研究小店需求，滿足小店的一站式進(jìn)貨需求，加強(qiáng)對小店的鏈接與影響。經(jīng)銷商只有有客戶才會有價(jià)值，失去客戶就將失去價(jià)值。

經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級，就是一切圍繞小店為中心，洞察客戶需求，滿足客戶需求，提升服務(wù)能力。如何轉(zhuǎn)移到以小店需求為中心上來？這就要求經(jīng)銷商必須構(gòu)建完整高效的智能供應(yīng)鏈作為支撐。

云媒股份自主研發(fā)的“訊貓智能商業(yè)生態(tài)平臺”是傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的得力助手，由云媒云倉儲系統(tǒng)、訊貓供應(yīng)鏈平臺系統(tǒng)、訊貓智能便利店系統(tǒng)、云媒云管理系統(tǒng)、買買金供應(yīng)鏈結(jié)算系統(tǒng)這五大系統(tǒng)構(gòu)成，且五大系統(tǒng)互通互聯(lián)，可以為快消品行業(yè)提供零成本產(chǎn)業(yè)升級解決方案，幫助經(jīng)銷商節(jié)省成本、做強(qiáng)主業(yè)，為便利店提供全套升級服務(wù)，賦能整個(gè)供應(yīng)鏈，著力推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級。

配送服務(wù)是完成銷售和服務(wù)的末端環(huán)節(jié)，但居高不下的配送費(fèi)用卻是經(jīng)銷商最為難跨過的門檻?，F(xiàn)代城市物流配送行業(yè)內(nèi)將末端配送(城市配送簡稱城配)的費(fèi)用定義在3%作為基準(zhǔn)。如果采用傳統(tǒng)經(jīng)銷商的配送方式，配送費(fèi)用占比將成為整個(gè)供應(yīng)鏈鏈條中的成本支出大部分。因此經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之后在物流配送上面要做到能省就省。

作為訊貓智能商業(yè)生態(tài)平臺的一環(huán)，云媒云倉儲系統(tǒng)就是專門為經(jīng)銷商倉儲配送業(yè)務(wù)提供智能升級服務(wù)的子系統(tǒng)，通過平臺內(nèi)互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端所有合作伙伴的倉儲、訂單管理、配送、客戶維護(hù)等各環(huán)節(jié)大數(shù)據(jù)信息共享，訂單依據(jù)區(qū)域與時(shí)效智能分配，可以極大提升供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率，有效降低經(jīng)銷商運(yùn)行成本。

智能商業(yè)時(shí)代，與云媒攜手，成為智能商業(yè)生態(tài)平臺的主人，是快消品經(jīng)銷商創(chuàng)新升級，應(yīng)對新時(shí)代變革的最優(yōu)選擇。

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