2018AWE機智云發(fā)布商用解決方案助傳統(tǒng)企業(yè)獲新商業(yè)機會

3月8日-11日，2018年中國家電及消費電子博覽會(AWE)在上海召開，全球領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)云平臺機智云作為智能館主要代表企業(yè)，與全球超過800家知名家電、消費電子以及跨行業(yè)企業(yè)共同參展，并在展會期間發(fā)布機智云一站式商用解決方案，助力傳統(tǒng)企業(yè)獲取新商業(yè)機會。

機智云商用解決方案是機智云多年經(jīng)驗積累，為客戶提供的一整套連接+運營的整體解決方案。機智云按照既定戰(zhàn)略目標，試新并商業(yè)驗證了通過連接+完成連接后的后續(xù)增值服務，發(fā)揮物聯(lián)網(wǎng)的更大價值。在以“連接為基、賦能運營”為主題的機智云展位上，咖啡機、按摩椅、零售貨架、商用凈水器、商用空調(diào)等多款新穎的商用解決方案產(chǎn)品吸引了大量參觀者駐足咨詢。

連接是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生商業(yè)價值的關(guān)鍵基礎(chǔ)

在連接層，2010年以來，機智云一直積極向行業(yè)引入新的連接方式，從藍牙、Wi-Fi、GPRS、LoRa到NB-IoT以及LTE Cat M1 (eMTC)等，平臺持續(xù)不斷投入研發(fā)，整合通信芯片和電信運營商資源，幫助行業(yè)實現(xiàn)連接突破，提升用戶體驗，近期已完成行業(yè)內(nèi)最成熟的商用NB-IoT整體解決方案。NB-IoT 適用于對可靠性、網(wǎng)絡(luò)覆蓋穩(wěn)定性要求更高的場景。

機智云2014年顛覆式推出自助開發(fā)平臺后，成為全球面向企業(yè)級開發(fā)者的物聯(lián)網(wǎng)平臺，通過打通軟硬件技術(shù)研發(fā)壁壘，提高客戶的研發(fā)效率，加快公司服務的擴張能力，不斷賦予更多品牌企業(yè)IoT價值，通過降低物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務的研發(fā)部署和維護難度，持續(xù)多年領(lǐng)跑物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3月7日由中國電信主辦，天翼物聯(lián)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟承辦的“NB-IoT智能家電產(chǎn)業(yè)生態(tài)構(gòu)建研討會”在上海召開，中國電信物聯(lián)網(wǎng)分公司支撐部閆挺經(jīng)理代表中國電信集團，在會上宣布與機智云聯(lián)合推出的“中國電信物聯(lián)網(wǎng)開放平臺白色家電行業(yè)使能套件”正式上線。閆挺表示：“中國電信牽手機智云構(gòu)建命運共同體，形成資源互補，通過打造白色家電行業(yè)使能套件，向客戶提供綜合成本更低、網(wǎng)絡(luò)接入更好，應用部署更快的的運營商級解決方案”。

物聯(lián)網(wǎng)在連接后將創(chuàng)造更大商業(yè)價值

機智云平臺目前覆蓋家用產(chǎn)品、商用產(chǎn)品和工業(yè)類產(chǎn)品，而商用產(chǎn)品和工業(yè)類產(chǎn)品對云平臺要求非常高，這與家用設(shè)備具有明顯的差異性。例如燈泡或插座這類低頻次聯(lián)網(wǎng)操作的產(chǎn)品，對物聯(lián)網(wǎng)平臺的依賴性較小，消費者對設(shè)備是否在線并不敏感，因而對系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠性要求比較低。但是如果一個商業(yè)的咖啡機在用戶支付后不立即提供服務，將直接影響設(shè)備運營商的利益，以及將會帶來大規(guī)?？蛻敉对V等負面影響，而在工業(yè)場景中影響將更加嚴重，甚至涉及到人身安全。

早在2015年，機智云就開始對商用場景進行滲透。物聯(lián)網(wǎng)商用場景具有典型的線下運營特性，需要用硬件在線下做渠道覆蓋，而這些硬件設(shè)備進入運營渠道的準入門檻相對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要高很多，因此物聯(lián)網(wǎng)商用場景涌入非常多擁有渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)設(shè)備運營商。這些設(shè)備運營商的單個體量不會很大，但是整體總量非常龐大。這些運營商在面臨大額的設(shè)備、人力、時間、研發(fā)等投入時非常謹慎，他們需要高技術(shù)、高保障、高安全的成熟平臺來提供服務。

在共享經(jīng)濟的浪潮推動下，機智云在充電樁、咖啡機、按摩椅、商用凈水器、游藝機等以共享商業(yè)模式運營的設(shè)備，提供了包括微信/支付寶支付在內(nèi)的整體商用解決方案。在服務這些商用產(chǎn)品的過程中，機智云積累經(jīng)驗并提煉了一套保障設(shè)備正常運行、通信安全穩(wěn)定、云服務高可用性的運營體系。這套體系有多重抵抗通信管道波動和防止惡意攻擊的即時響應策略，為商用設(shè)備運營商的業(yè)務保駕護航。這類設(shè)備在機智云平臺上越來越多，與之交易相關(guān)的數(shù)據(jù)頻次呈現(xiàn)幾何量級增長，又對提供更多增值服務起到數(shù)據(jù)支撐作用。

機智云CEO黃灼說：“我們幫助包括家電在內(nèi)的消費電子設(shè)備實現(xiàn)了線下運營的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是新的收費模式，另一個是用戶體系的建立。比如通過設(shè)備+運營場景快速增加用戶數(shù)量，通過對用戶畫像和用戶活躍度分析來搭建服務體系，通過積分商城、內(nèi)容服務等增值服務來增加用戶黏性，讓傳統(tǒng)企業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)公司的視角經(jīng)營硬件。在每日交易峰值時，平臺提供服務的設(shè)備在線支付交易筆數(shù)超過200筆/秒，這個數(shù)字還在持續(xù)快速增長。這些交易筆數(shù)，也驗證了從‘買賣’到‘服務’的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的可行性。我們現(xiàn)在將這種成熟的運營能力賦予給整個行業(yè)，讓更多的傳統(tǒng)行業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)升級。”

機智云將自己的最佳實踐總結(jié)成標準化的商用解決方案，賦能給傳統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)和運營企業(yè)，這正是物聯(lián)網(wǎng)孕育出的新的商業(yè)形態(tài)：硬件作為一個服務載體，以分時租賃、按需付費的商業(yè)模式進行運營。從過去一年的數(shù)據(jù)顯示，機智云平臺上已有超過1000家設(shè)備運營商，在全球范圍內(nèi)運營著不同品類的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。機智云幫助這些運營商快速積累了千萬級的付費用戶。而這種商業(yè)形態(tài)依然在全速增長，這種場景也讓消費者接受度越來越高，付費意愿越來越強。

快速發(fā)展的機智云開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)，賦能物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價值

在商用解決方案逐步完善的過程中，機智云開發(fā)者生態(tài)合作伙伴(Gizwits Certified Partners，簡稱GCP)發(fā)揮了巨大的價值。這些正在全球運營的眾多品類商用設(shè)備中，很大一部分由機智云開發(fā)者生態(tài)合作伙伴借助機智云開發(fā)平臺完成設(shè)備連接，與機智云共同服務客戶。在本次展位上也展出了眾多機智云開發(fā)者生態(tài)合作伙伴的解決方案，目前機智云開發(fā)者生態(tài)合作伙伴已近千家。

通過多年來對產(chǎn)業(yè)深耕和上下游資源整合，依托于機智云平臺7年持續(xù)和高效的快速技術(shù)迭代和優(yōu)化(至今機智云已經(jīng)升級至5.0)、開放中立的平臺運營策略、及與外部平臺之間自發(fā)而廣泛的聯(lián)系與協(xié)作，機智云已擁有具有內(nèi)部價值鏈的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的全面滲透，形成了一個依托于機智云開發(fā)平臺的開放式產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

現(xiàn)在，機智云的商業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等生態(tài)合作伙伴已遍布商業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育、能源、交通等各個領(lǐng)域，生態(tài)內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)作與連接自發(fā)開展，有效降低了體系內(nèi)的交易成本，大家共享商業(yè)機會，同時也推動了內(nèi)部價值鏈的傳遞，更多的潛在合作伙伴自發(fā)取得了聯(lián)系并建立合作。

不管是技術(shù)、客戶、生態(tài)還是商務關(guān)系等多個方面，機智云都得到了行業(yè)和市場的認可，創(chuàng)造了一個新的服務模式，并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)向前發(fā)展。機智云生態(tài)系統(tǒng)給每個參與方都能帶來價值，有效撮合合作伙伴互助、撮合供應商和用戶降低交易成本，通過第三方接口釋放共享經(jīng)濟的巨大價值，參與應用分成，達成生態(tài)共贏，以實現(xiàn)更大的商業(yè)價值，覆蓋更大的生態(tài)系統(tǒng)。

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