云天勵飛的工匠精神：三年只做“AI+安防”這一件事

在“AI+安防”的玩家中，云天勵飛絕對是一股重要的力量。

云天勵飛最為人所知的莫過于2017年春節(jié)前夕在15個小時內(nèi)幫助民警解救被拐賣兒童的案例。在這起案件中，深圳一名三歲的小男孩被拐賣，接到報(bào)警后的一個小時內(nèi)，民警運(yùn)用云天勵飛的“深目”動態(tài)人像識別系統(tǒng)對犯罪嫌疑人的身份和軌跡進(jìn)行快速落地，并趕在除夕凌晨將這名小男孩從武昌火車站解救回來。

大開大闔從不是它的行事風(fēng)格，在公共安全這一件事情上，云天勵飛一做就是三年時間。從創(chuàng)立之初，CEO陳寧就堅(jiān)持“端到云”的技術(shù)路線。他認(rèn)為，一定要在前端設(shè)備提取結(jié)構(gòu)化的信息，把經(jīng)過預(yù)處理的有效信息傳到云端，再在云端進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，這樣才能夠提升現(xiàn)有的工作效率，發(fā)揮人工智能的作用。

可以說，云天勵飛的核心產(chǎn)品——“深目”系統(tǒng)成功的關(guān)鍵離不開這種可貴的堅(jiān)持。

去年11月，前Snap資深科學(xué)家、擁有消費(fèi)級AI算法經(jīng)驗(yàn)的王孝宇博士加盟云天勵飛擔(dān)任首席科學(xué)家。王孝宇也深知這家公司的基因，他表示，云天勵飛不缺國際一流的技術(shù)，但一直在“為與不為”的選擇上保持清醒的判斷，不斷審視能給消費(fèi)者帶來顛覆性改變的應(yīng)用場景。

構(gòu)筑企業(yè)的護(hù)城河

“AI+安防”絕不是一個平靜的戰(zhàn)場，為了能在市場競爭中立于不敗地位，各路廠商都迫切希望構(gòu)建自身的護(hù)城河，而云天勵飛的護(hù)城河則是“算法+芯片+數(shù)據(jù)”。

云天勵飛將自己定位成“動態(tài)人像識別的領(lǐng)導(dǎo)者”。CEO陳寧認(rèn)為，“‘算法+芯片+數(shù)據(jù)’的閉環(huán)生態(tài)是云天勵飛的核心競爭力。近年來由于深度學(xué)習(xí)等技術(shù)的成熟以及資本的青睞，創(chuàng)業(yè)公司在算法層面的差距越來越小。“如果只是守著那一畝三分地，遲早要被行業(yè)淘汰。因此，我們的核心優(yōu)勢不僅僅是算法，我們是國內(nèi)唯一一家同時擁有算法、芯片和數(shù)據(jù)三個要素的公司。”

此前安博會上，云天勵飛表示已經(jīng)研發(fā)第二代IPU神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器芯片，為客戶提供“芯片+算法+數(shù)據(jù)+應(yīng)用+服務(wù)”端到端的視覺智能解決方案，預(yù)計(jì)今年年底商用。

云天勵飛的芯片設(shè)計(jì)是ASIP專用指令集處理器設(shè)計(jì)，指令集針對CNN算法特點(diǎn)深度定制，靈活度高;可以滿足深度學(xué)習(xí)算法的快速演進(jìn)要求，當(dāng)算法發(fā)生變化時，同樣可以通過編程重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)新的算法;此外，基于處理器芯片，云天勵飛還可以提供完整的全棧工具鏈，滿足主流神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)框架下算法的快速部署。

人臉識別技術(shù)方面，云天勵飛已經(jīng)完成動態(tài)多場景魯棒識別，利用最新的對抗學(xué)習(xí)技術(shù)讓復(fù)雜場景識別率達(dá)到國際領(lǐng)先水平。針對動態(tài)人臉識別應(yīng)用場景和高精度算法優(yōu)化，云天勵飛可以實(shí)現(xiàn)高能低耗，滿足專業(yè)、復(fù)雜監(jiān)控場景下的動態(tài)人臉識別準(zhǔn)確度要求。由于芯片能力的加持，已經(jīng)能夠使用單個嵌入式設(shè)備完成百萬級以上的識別任務(wù)。

日益成熟的“深目”系統(tǒng)

2015年產(chǎn)品研發(fā)后成功后，云天勵飛與深圳龍崗警方就開始了合作，在當(dāng)?shù)匕ǖ罔F口、火車站、城中村、商超等場所建設(shè)“深目”系統(tǒng)。雷鋒網(wǎng)了解到，從建設(shè)108路人像識別前端開始，兩年多時間里，云天勵飛通過旗下的云天“深目”人像智能平臺，在深圳和全國已建設(shè)在線智能前端設(shè)備10000多路，動態(tài)人像數(shù)據(jù)量80+億，實(shí)現(xiàn)了“億萬人像，秒級定位”。“深目”系統(tǒng)在公共安全、公交、邊檢、社區(qū)、校園等場景深耕，實(shí)現(xiàn)了智慧警務(wù)、智慧交通、智慧社區(qū)、智慧校園等成熟應(yīng)用。

當(dāng)然，在產(chǎn)品的復(fù)制推廣階段，任何一家公司都不可能包辦所有的事情，所以云天勵飛一直在參與生態(tài)的構(gòu)建，將自己的整體解決方案平臺化、模塊化，基于深圳的樣板工程跟各種集成商、合作伙伴進(jìn)行市場推廣。

云天勵飛將產(chǎn)品分成了多個層級，云天將自己的核心能力定義成 “使能平臺”。當(dāng)然，如果客戶有定制化的需求，云天和合作伙伴都能夠在“使能平臺”的基礎(chǔ)上進(jìn)行定制開發(fā)。

深圳龍崗的這套端到端的解決方案總包方是華為，云天勵飛和華為一起合作向客戶提供整體服務(wù)。在這個整體解決方案中，云天勵飛向客戶提供人像識別攝像機(jī)以及攝像機(jī)勘測規(guī)范、高密結(jié)構(gòu)化引擎、大數(shù)據(jù)人像搜索服務(wù)，以及上層應(yīng)用服務(wù)。而華為則是提供了基礎(chǔ)硬件方面的支持包括視頻存儲設(shè)備，圖片存儲設(shè)備，云計(jì)算主機(jī)等，另外，基礎(chǔ)施工環(huán)節(jié)由合作伙伴來完成。

雙方的良好合作關(guān)系一直持續(xù)了下來，在剛剛結(jié)束的青島華為中國生態(tài)伙伴大會上，作為華為資深的ISV合作伙伴，云天勵飛也與華為聯(lián)合獨(dú)家發(fā)布了智能視覺聯(lián)合解決方案。

成熟的解決方案帶來的連鎖反應(yīng)不容小覷，在深圳地區(qū)應(yīng)用成熟的“深目”系統(tǒng)，實(shí)際上已經(jīng)具備了很強(qiáng)的跨地域復(fù)制、推廣潛力。首席科學(xué)家王孝宇博士介紹，深目系統(tǒng)已經(jīng)應(yīng)用到多個地區(qū)，包括北京、上海、杭州等一線城市，此外還有全國20多個省市也已經(jīng)開始部署應(yīng)用。

把客戶當(dāng)做產(chǎn)品經(jīng)理

過去三年講AI安防故事的公司很多，但最終做成的卻很少，甚至有些明星公司可能出現(xiàn)了決策失誤導(dǎo)致喪失好機(jī)會等問題。作為一家處在技術(shù)浪潮的創(chuàng)業(yè)公司，云天勵飛在公共安全上的落地速度讓人印象深刻。究竟是什么原因，讓云天勵飛在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢?

CEO陳寧向雷鋒網(wǎng)(公眾號：雷鋒網(wǎng))道出了自己的內(nèi)心感受：做出實(shí)用的產(chǎn)品一直是我們的目標(biāo)。只有將客戶當(dāng)作產(chǎn)品經(jīng)理，開發(fā)解決客戶真實(shí)需求的產(chǎn)品才能獲得市場的認(rèn)可。

陳寧表示，就To G業(yè)務(wù)為例，公安客戶的投標(biāo)流程一般會分為四個方面：技術(shù)交流對接、小規(guī)模試用，立項(xiàng)招投標(biāo)以及后期運(yùn)維。深圳是全球少有實(shí)現(xiàn)城市級視頻監(jiān)控、秒級人臉檢索功能的城市，這樣的樣板工程在和客戶的前期交流中帶來非常大的便利。此外，依靠高效的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)與端到端解決方案中的優(yōu)勢，云天勵飛能夠確保在三個月的時間里完成前期的方案設(shè)計(jì)到后臺實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用系統(tǒng)交付等一系列流程。

成功的道路并不會一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)的路上免不了要踩坑，3年多以來，云天勵飛也遇到過大大小小的挫折。那么，云天勵飛是如何回首自己走過的彎路?

陳寧給我們舉了一個例子：開放場景下的公安布控問題。公安最直接的需求就是把百萬級的逃犯庫部署下去，實(shí)時報(bào)警，快速抓人。但是早期面臨的一個實(shí)際問題就是，大規(guī)模布控和算法準(zhǔn)確率不理想會導(dǎo)致一部分系統(tǒng)誤報(bào)。一旦誤報(bào)，用戶對產(chǎn)品的形象就會大打折扣。

對安防行業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行深入研究之后，陳寧發(fā)現(xiàn)，開放式場景下要進(jìn)行更精準(zhǔn)、分區(qū)域的小庫布控。同時，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)邏輯不能只停留在報(bào)警這一層面，還要跟公安具體的業(yè)務(wù)流程融合在一起，確保有一個智能化的判斷、決策機(jī)制，將出警時間和布控報(bào)警時間進(jìn)行匹配。

在云天勵飛首席科學(xué)家王孝宇看來，企業(yè)在比拼解決方案時一定要考慮幾個因素：算法先進(jìn)性;架構(gòu)的先進(jìn)性，如高密計(jì)算、大數(shù)據(jù)計(jì)算性能等;可擴(kuò)展性和兼容性;是否有落地規(guī)模應(yīng)用;應(yīng)用功能和交互方式是否復(fù)合客戶的實(shí)際需求。“如果企業(yè)投標(biāo)前能在這幾個方面確認(rèn)自己的優(yōu)勢，那么他的勝算就很大。”

雷鋒網(wǎng)了解到，目前云天勵飛的核心收入業(yè)務(wù)項(xiàng)來源有三個：項(xiàng)目、硬件、 算法輸出。云天勵飛還有一項(xiàng)優(yōu)勢在于性價比很高，不僅包含平臺軟件、還包含軟件所需要支撐的硬件，同時還向客戶提供攝像機(jī)產(chǎn)品。

當(dāng)然，產(chǎn)品好不好，客戶說了算。王孝宇認(rèn)為，To G公安客戶和To B企業(yè)客戶對產(chǎn)品好壞的考核標(biāo)準(zhǔn)，簡單點(diǎn)來說就是三點(diǎn)：工作效率有沒有提升;解決了多少實(shí)際問題，例如破案數(shù);警情下降率有多少，是否能夠起到防患作用。

用工匠精神打磨產(chǎn)品

云天勵飛CEO陳寧坦言，自己每天都會面對各種各樣新的挑戰(zhàn)。對于行業(yè)需求的認(rèn)知，都是在不斷地摸爬滾打、與一線民警的交流中獲得的寶貴財(cái)富。

安防市場進(jìn)入一個平穩(wěn)的過渡期，各路玩家都各占一條賽道不斷挖深。王孝宇認(rèn)為，未來三年，AI安防市場的比拼主要靠三個因素：技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案。三者是一個遞進(jìn)的關(guān)系：有了好的技術(shù)才能做出差異化的產(chǎn)品，進(jìn)而提供有競爭力的解決方案。

從現(xiàn)階段“AI+安防”的技術(shù)成熟度、市場敏感度等方面來看，有沒有一些客戶方急需解決，但供應(yīng)商無法解決的痛點(diǎn)和技術(shù)難題?

陳寧對此表示，“AI+安防”是個非常大的概念，簡言之就是用城市大腦去解決城市的公共安全問題。人工智能并不能包治百病，現(xiàn)在整個行業(yè)也是在慢慢成熟，人臉識別或者大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)也只是解決了部分問題，離一個平安城市大腦還有非常多的路要走。例如行為預(yù)測、犯罪預(yù)測，還有跨年齡識別精確度(跨度幾十年)這些需求，都是行業(yè)接下去要鉆研的方向。

今年，商湯、曠視在內(nèi)的不少AI安防公司都大力推出手機(jī)硬件端的消費(fèi)級視覺方案等。今年下半年，云天勵飛將逐步對外公布在消費(fèi)級終端上的硬件布局，現(xiàn)在已經(jīng)開始逐步提供云服務(wù)。

陳寧表示，創(chuàng)業(yè)者要把顛覆性的技術(shù)打磨成創(chuàng)造社會價值的產(chǎn)品。“我們不是簡單地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，最核心的目標(biāo)是用產(chǎn)品創(chuàng)造社會價值。我們聚焦在公共安全，這一件事情就做了三年多，這也是我們不斷被市場認(rèn)可的原因。”

2014年成立以來，憑借一股執(zhí)著的“工匠精神”，云天勵飛在強(qiáng)敵環(huán)伺的安防市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，開拓了一方新天地。未來云天勵飛如何通過“算法、數(shù)據(jù)、芯片”三駕馬車的齊頭并進(jìn)，不斷循環(huán)往復(fù)地提升和顛覆行業(yè)格局，值得我們共同期待。

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