新營銷+新零售的信任經(jīng)濟(jì)，高端化妝品營銷實(shí)現(xiàn)效率最大化

3月30日，日本高端化妝品品牌克奧妮斯（Quanis）與時尚新媒體“私席Seaty”在北京聯(lián)合舉辦了“新營銷?新零售?新融合”分享會。會上，雙方表示在新營銷+新零售的創(chuàng)新模式上取得了階段性的成功。克奧妮斯通過私席的社群營銷，實(shí)現(xiàn)了48小時突破一萬對的銷售量，兩日銷售額達(dá)到300萬。本次創(chuàng)新模式的成功試水，對新零售的營銷模式帶來啟發(fā)，中國品牌的營銷模式從以往傳統(tǒng)的注意力經(jīng)濟(jì)、跨過影響力經(jīng)濟(jì)到達(dá)信任經(jīng)濟(jì)的階段。

克奧妮斯中國區(qū)總經(jīng)理李鎮(zhèn)宇表示，“通過這次與私席的合作，我們開創(chuàng)了一種新型的營銷模式，通過用戶定制的有效內(nèi)容分享，內(nèi)容變現(xiàn)，極大的提高了品牌的運(yùn)營效率。通過信任經(jīng)濟(jì)大力加持，顏值經(jīng)濟(jì)迎來了傳統(tǒng)營銷模式無法想象的階段。”

活用新零售 實(shí)現(xiàn)效率最大化

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以“中心化、個性化、互動化、社交化、多元化”為代表的多種新媒體業(yè)態(tài)正悄無聲息地改變著互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式，并由此催生消費(fèi)模式的不斷升級。但不變的是，對于營銷人而言，如何將產(chǎn)品內(nèi)容精準(zhǔn)推送給目標(biāo)用戶，同時又能保證效果最大化，一直是營銷人不變的課題，而精準(zhǔn)化更是移動互聯(lián)網(wǎng)時代下新營銷的首要關(guān)鍵詞。

私席時尚博主王蓓認(rèn)為，新零售的背景是基于效率的思維，電商的流量成本比線下低，所以通過激活線上，獲得了提升效率的機(jī)會。例如本次私席與克奧妮斯的合作，對品牌而言，避免了開店的大額投入，也避免了不精準(zhǔn)的投放；實(shí)現(xiàn)花很少的成本，達(dá)到品牌推廣和流量變現(xiàn)的目的。對于合作平臺而言，實(shí)現(xiàn)了更大的發(fā)展空間。對消費(fèi)者而言，通過決策行為被改變，降低了自身的決策成本。從而實(shí)現(xiàn)了效率最大化，并且搭建了三方共贏的生態(tài)模式。

信任經(jīng)濟(jì)加持顏值經(jīng)濟(jì)

消費(fèi)升級下，90后已逐漸成為消費(fèi)主力，高端化妝品處于逐漸增長態(tài)勢。從前消費(fèi)者認(rèn)為雅詩蘭黛、香奈兒都是小眾，需要有一定經(jīng)濟(jì)能力的人才可以消費(fèi)的起，但是現(xiàn)在三四線城市甚至更低一些的消費(fèi)者都在使用。消費(fèi)者對于美的需求越發(fā)強(qiáng)烈和追求個性化，顏值經(jīng)濟(jì)儼然已經(jīng)走上風(fēng)口。像克奧妮斯這類小眾高端化妝品品牌通過利用線上及線下渠道的發(fā)展，獲得了眾多平臺及消費(fèi)者的認(rèn)可。

互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的是信任經(jīng)濟(jì)，新營銷及新零售的發(fā)展模式均建立在信任的基礎(chǔ)上。克奧妮斯與私席的合作正是通過信任經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。私席表示，“私席作為自媒體，比很多自媒體做了更多的事情，我們對讀者的定位不僅是讀者，也是用戶。我們有責(zé)任給大家提供靠譜的東西和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過讀者及用戶的疊加之后就產(chǎn)生了信任。市場已經(jīng)從剛開始的注意力經(jīng)濟(jì)發(fā)展到影響力經(jīng)濟(jì)，而我們現(xiàn)在要打造的是信任經(jīng)濟(jì)。信任比影響更進(jìn)一步，和克奧妮斯的合作，都是基于這樣的理念，我們在經(jīng)營信任的價值，打造一個共贏的模式。通過信任打造一個新品牌，從而也實(shí)現(xiàn)了平臺的效率最大化?！?/p>

克奧妮斯新營銷模式有望破億

作為世界著名的高端化妝品品牌，克奧妮斯旗微針眼貼是由日本京都藥科大學(xué)神山文男教授帶領(lǐng)的多學(xué)科研究團(tuán)隊(duì)取得的重大科技成果，曾獲得日本國最高科學(xué)技術(shù)獎賞。它將水溶性玻尿酸直接制成針劑裝,分布在微針貼的表面,密度高達(dá)250根每立方厘米,這種矩陣式的排列,讓玻尿酸如同一根根微針,穿透肌膚角質(zhì)層,直達(dá)真皮層,在肌膚局部形成補(bǔ)水網(wǎng)。同時，克奧妮斯其微針眼貼在使用后無創(chuàng)面、無針孔、無紅腫、無恢復(fù)期，持續(xù)時間能達(dá)一周左右。如此優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在上市短短一年的時間中，展現(xiàn)了不俗的市場成績。

李鎮(zhèn)宇表示，克奧妮斯一進(jìn)入中國，沒有通過高成本的廣告途徑，純粹采取精準(zhǔn)營銷的模式，采用線上線下的高端平臺進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)意義上無法想象的破局。自2017年5月份以來，克奧妮斯的銷量和銷售額逐步增長，預(yù)計(jì)2018年4月份銷量將突破700萬，2018年全年的銷售額在新營銷和新零售持續(xù)融合以及線上線下的雙輪驅(qū)動下，將有望破億。

私席認(rèn)為，在傳統(tǒng)的模式下，品牌進(jìn)入中國，至少要花五千萬去做品牌的營銷，但即使如此也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的效果，仍需要做很多傳統(tǒng)廣告投入。“本次與私席基于信任經(jīng)濟(jì)的探索，是完成了從0到1的蛻變。接下來，我們將繼續(xù)合作，實(shí)現(xiàn)從1到100的裂變。”李鎮(zhèn)宇表示。

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