為什么美拍達(dá)人劉陽單條廣告收入能翻1000倍?

從第一條短視頻廣告只賣幾百元,到4年后翻了近1000倍,到成立公司完成由貝殼視頻領(lǐng)投的天使輪融資,美拍達(dá)人劉陽透露,在從普通用戶到頭部達(dá)人的這條進階之路上,除了自己的在內(nèi)容層面的不斷進步和創(chuàng)新,平臺的扶持和推薦、商業(yè)化層面的資源支持也起著至關(guān)重要的作用。

從0開始打造個人IP價值,美拍達(dá)人劉陽始于興趣

在初見到劉陽時,這位年輕的95后短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者告訴記者,他也不曾想到,就這樣一則不過5分鐘的短視頻,改變了他以后的人生軌跡。

2014年初的劉陽,還只是一個電子商務(wù)專業(yè)出身、在企業(yè)工作的普通職員,他的短視頻達(dá)人之路開始的很偶然,起先只是在朋友圈看到別人轉(zhuǎn)發(fā)的搞笑視頻,覺得很有意思,就去下載了視頻的來源美拍APP,沒想到一發(fā)不可收拾,直到今天,把短視頻“玩”成了自己的事業(yè)。

劉陽還記得,自己的第一支美拍視頻是一人扮演兩個角色對話,表演出來的一個搞笑段子。憑借著天生對視頻的鏡頭感,以及源源不斷的內(nèi)容創(chuàng)意,劉陽僅在2個月內(nèi),就完成了從零運營到幾萬關(guān)注的最早期粉絲積累。

那個時候的短視頻對用戶來說,還是一個新鮮的產(chǎn)物,沒有如今這般細(xì)分、垂直的內(nèi)容品類,也沒有專業(yè)的團隊化指導(dǎo)運營。“更多的是自己摸索。” 劉陽坦言,其實最早的時候,自己也不太會拍東西,除了自己摸索,美拍的小編也會主動與他建立聯(lián)系,溝通拍攝技能及內(nèi)容創(chuàng)意,并將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦至首頁。

“最開始是給予一些技術(shù)方面的指導(dǎo),2016年美拍也在鼓勵我去做一些創(chuàng)新的內(nèi)容,我當(dāng)時嘗試了系列化的內(nèi)容,有點像微綜藝。只要是好的內(nèi)容,平臺就能分享到推薦主頁。”

這個過程中,劉陽的短視頻也從簡單的搞笑段子,升級為有主題、有質(zhì)感的情感故事、趣味短片。

因短視頻而結(jié)緣,劉陽的美拍達(dá)人興趣圈子

在美拍上,劉陽認(rèn)識了很多朋友,這其中就包括了同為美拍達(dá)人的女朋友阿沁(美拍賬號@Kakakaoo),以及和他同期開始拍短視頻的喵大仙。

看似“小只”實則鬼馬機靈的阿沁,和有美拍鬼才導(dǎo)演支撐的劉陽的日?;樱部偸呛投桃曨l分不開。兩人打打鬧鬧的甜蜜日常,花式“秀恩愛”治愈了不少網(wǎng)友。迅速在美拍吸引了一只強大的CP粉陣營。

為什么美拍達(dá)人劉陽單條廣告收入能翻1000倍?

在其發(fā)布的名為“當(dāng)你有個不會談戀愛的男朋友”的美拍小視頻中,由阿沁代表的萌妹,遭遇高智商低情商的男朋友劉陽時,霸氣上演了一出“萌妹怒摔男友下泳池”的經(jīng)典橋段,被眾多美拍粉絲們調(diào)侃為“是條漢子”的同時,二人真實不做作的演技和甜蜜溫馨的互動也讓美拍粉絲們羨慕不已,紛紛表示:“再秀恩愛我們就要狗帶了!”

在2016年美拍兩周年生日會上,這對顏值爆表的逗比情侶也受邀出席,攜手發(fā)糖,被不少粉絲稱作是“最強網(wǎng)紅Couple”。

在美拍活躍的社區(qū)氛圍下,時不時就能看到,自己關(guān)注的A達(dá)人,忽然出現(xiàn)在了自己關(guān)注的B達(dá)人視頻里?;谂d趣,美拍達(dá)人很快就能在美拍找到適合自己融入的圈子。

劉陽和喵大仙也不例外。這位90后“段子女神”和劉陽一樣,也是從業(yè)余玩家到職業(yè)博主轉(zhuǎn)變而來。喵大仙原來是電視臺編導(dǎo),接觸美拍一個月,就被推薦到了美拍熱門。2014年年底,已經(jīng)在美拍擁有20多萬粉絲的喵大仙正式辭去工作,專心投入到短視頻。

為什么美拍達(dá)人劉陽單條廣告收入能翻1000倍?

2015年,劉陽在廈門和喵大仙、HoneyCC等美拍達(dá)人一起,合開了專注做短視頻網(wǎng)紅孵化公司“自娛自樂。” 基于創(chuàng)始合伙人本身就是在美拍上具有成功運營經(jīng)驗等短視頻內(nèi)容達(dá)人,拴內(nèi)容運營、粉絲運營規(guī)則,在內(nèi)容、渠道、粉絲層面的積累具有先天性優(yōu)勢,劉陽在這一階段,完成了公司運營、管理層面的積累。

4年實現(xiàn)廣告價值1000倍增長,劉陽的商業(yè)變現(xiàn)秘訣是質(zhì)量

現(xiàn)在,劉陽和喵大仙的廣告主客戶不乏杜蕾斯、樂事、寶格麗、京東等大品牌。根據(jù)美拍2017年公布的多個月份商業(yè)價值排行榜,劉陽連續(xù)數(shù)月占據(jù)榜單前三名。喵大仙更是在最新的榜單中,沖到第一位。僅廣告收入,喵大仙和劉陽每月都可收獲數(shù)百萬流水,強大的粉絲基礎(chǔ)、獨特的短視頻風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)能力等因素外,“美拍M計劃”等平臺扶持的政策也是他保持穩(wěn)定經(jīng)營的重要因素。

“單條廣告僅美拍單個平臺就可以拿到十幾萬廣告費。”劉陽透露,美拍M計劃、微博微任務(wù)在其中起了很大的助力,既是流量的保障,對客戶、粉絲留存來說也更為保險。

但其實2014年,劉陽接到的第一個廣告,費用只有八百塊。“我記得我接的第一個廣告是玩美拍2個月的時候,廣告主主動私信問我,能不能做商業(yè)合作。”劉陽回憶:“當(dāng)時接的是一個加濕器廣告,廣告主的需求是產(chǎn)品要在我的視頻里面出現(xiàn)一下,然后說牌子就可以了。廣告費幾百塊到一千。”

有了一次成功的短視頻商業(yè)合作經(jīng)歷后,在美拍平臺方陸陸續(xù)續(xù)地主動為劉陽推薦廣告客戶中,劉陽也與知名企業(yè)如萬達(dá)、騰訊等建立了合作關(guān)系。

2017年,劉陽的短視頻商業(yè)化進入了穩(wěn)步上升的階段,這中間也離不開美拍系列商業(yè)化扶持的作用。5月31日,美拍三周年生日會上,美拍正式推出首個短視頻營銷服務(wù)平臺“M計劃“,利用平臺掌握到的達(dá)人和用戶的數(shù)據(jù)來幫助“廣告主們”尋找更精準(zhǔn)的達(dá)人和內(nèi)容,成為品牌方和達(dá)人廣告合作的紅娘。

對于M計劃,劉陽表示其對達(dá)人而言最大的幫助在于,以前達(dá)人可能在商業(yè)化層面上,能做的更多的是只能等廣告主找上門,但是進駐美拍M計劃之后,根據(jù)自己貼合的美拍16個垂直內(nèi)容分類,美拍會為達(dá)人匹配適合自己創(chuàng)作方向的廣告客戶。截止目前,劉陽關(guān)注到在M計劃已經(jīng)發(fā)布過合作需求的廣告主,就有包括奔馳、迪士尼、貝玲妃等國際高端品牌,這些可能是對大多數(shù)達(dá)人來說,很難通過自己去接觸到的資源。

當(dāng)提出對自己短視頻內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)化的成功經(jīng)驗做總結(jié)時,劉陽強調(diào)表明了自己的短視頻廣告拍攝態(tài)度——應(yīng)該將質(zhì)量放在第一步,將掙錢放在其后,要用心做好自己的視頻,不要過度消費粉絲,真正掙到錢的,往往是“保持一顆單純的心,沉浸于做好內(nèi)容的人”。

在聊天中,這位年僅23歲的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者所呈現(xiàn)出來的不僅僅是一個會拍短視頻、玩創(chuàng)意的達(dá)人、男神,言語之間也能聽出劉陽對商業(yè)有自己的理解。“市場趨勢比較流行自媒體和資本去互動”,接下來,他自己的公司也要孵化新人新號,逐漸建立矩陣體系,“我們的紅人的目標(biāo)是在每個領(lǐng)域內(nèi)做到精。做的人多了起來,整個領(lǐng)域才備受關(guān)注,如果無法持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容,就會被淘汰。”

據(jù)劉陽介紹,在今年,公司的目標(biāo)是先讓自己主題賬號的流量和內(nèi)容品質(zhì)再升級,下半年開始,公司團隊將圍繞@劉陽Cary的主體賬號,做4-5個新的賬號,形成內(nèi)容矩陣式發(fā)展。

在不斷孵化和輸入新鮮血液中,幾年時間,美拍上的達(dá)人已經(jīng)超過2萬多名 ,這個龐大的群體得益于平臺的穩(wěn)步發(fā)展而快速成長。他們一方面在享受著平臺帶來的流量和效益,另一方面如劉陽這類獨具品牌性的美拍達(dá)人,也反過來成為美拍對外的名片。

劉陽、喵大仙的進階,讓業(yè)界看到了網(wǎng)紅經(jīng)濟的升級,即不僅僅是依附于平臺或MCN,而是憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,與平臺、MCN實現(xiàn)共贏,一起拓寬短視頻的賽道。這或許就是生產(chǎn)者權(quán)利優(yōu)先下,美拍與其他平臺的不同——用生產(chǎn)力拉動用戶消費娛樂,而不是順應(yīng)討好用戶。

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2018-04-24
為什么美拍達(dá)人劉陽單條廣告收入能翻1000倍?
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