2015年中國微商最新發(fā)展梳理

最近中國微商發(fā)展很火爆，爭議也很多，變化也很快，自媒體人的價值之一幫一線實戰(zhàn)的人進行梳理（一線實戰(zhàn)的人可沒有時間來整體來看這個行業(yè)），特別是傳統(tǒng)行業(yè)的人，梳理一下可以更好的指導實踐他們具體工作。

微商火爆到什么程度，可以從百度指數(shù)可以看出來，現(xiàn)在搜索微商相關(guān)關(guān)鍵詞的人，已經(jīng)是搜索淘寶開店等相關(guān)關(guān)鍵詞的10倍左右，這個客觀數(shù)據(jù)反映了微商被關(guān)注的程度（關(guān)注程度已經(jīng)超過淘寶），畢竟很多人將微商當做了中國電子商務(wù)的未來及救命稻草；

而微商又被爭議到什么程度？我的微博剛做了一個微商投票，300人參與，70%反對微商，30%支持微商?，F(xiàn)在微商（朋友圈電商）成了“傳銷”的代名詞，而那篇揭露微商們用ps手段展示虛假收入、虛假聊天記錄、虛假發(fā)貨做法的也引發(fā)巨大爭議。

一、梳理之一，首先微商的概念是該要梳理了

現(xiàn)在在絕大多數(shù)人眼中，微商等同于微信朋友圈電商，因為普通人目前接觸的微商都是通過朋友圈（其他微信電商形態(tài)由于基本沒有流量與粉絲，都被忽略了），但將微商等同于朋友圈的認識絕對是錯誤的，狹隘的；但大眾已經(jīng)這樣認識，很難扭轉(zhuǎn)，要順勢，不要去扭轉(zhuǎn)，可以這樣來定義這個行業(yè)：

1、微商：用微信朋友圈賣貨的，統(tǒng)稱微商；

2、微信電商：可以用“微信電商”來正確概括整個微信生態(tài)的電商，包括

微信B2C:京東的微信一級購物入口，這個才是正宗的微信B2C,騰訊微信官方支持的微信電商；

微店：微店這個詞被京東微信入口拿過去開了購物的二級頻道“微店”,成為官方的微店；微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外一種叫微店就是獲得騰訊投資的口袋購物開的店鋪也叫微店；

微商：微信朋友圈電商；

微信公眾號店鋪：即在微信公眾號（服務(wù)號）基礎(chǔ)上開發(fā)出來的店鋪；

微信第三方服務(wù)商店鋪：利用微盟、口袋通等第三方微信服務(wù)商開發(fā)的微信店鋪；

微信o2o:有實體店鋪的微信電商，騰訊的微購物等；

微信生活服務(wù)電商：騰訊微商戶、微團購的高朋、大眾點評也屬于微信生活服務(wù)電商，還有微信一級入口“錢包”里面的吃喝玩樂、打車、電影票等；

所以將微信電商等同于朋友圈電商絕對是狹隘的。

小伙伴們看到以上微信電商的分類可能驚呆了，這么多微信電商概念，我怎么分得開啊，其實解決方式選擇一種自己合適微信電商方式即可，無論哪種微信店鋪方式，關(guān)鍵詞是粉絲引流，開店形式并不重要。

這個也反映了微信官方對微信電商規(guī)劃的混亂，不過這個微信電商也是剛剛開始，是個新事物，適度的混亂也是可以理解的；

3、微電商：

這個是我個人提出的新概念，我覺得只定義微信電商格局太小，面對整個移動互聯(lián)網(wǎng)對電商格局的變化，可以用微電商來概括基于移動互聯(lián)網(wǎng)、以人為中心的電商，微信電商只是微電商中的一環(huán)

具體微電商的概念包括了：移動電商（手機淘寶、手機京東等）、微信電商（以上所概括）、微博電商（微賣等）、app電商、o2o電商等；以上統(tǒng)稱微電商；

以上微商理論點到即止。

二、首先要梳理微信朋友圈電商是否是傳銷這個微信電商最被關(guān)注、最被爭議的問題

目前微信電商規(guī)模已經(jīng)是個龐大的群體，目前沒有官方的統(tǒng)計，我自己的拍腦袋的統(tǒng)計，微商人已經(jīng)過千萬人，各種微信店鋪也已經(jīng)過1000萬（已經(jīng)超過了淘寶店鋪的數(shù)量）；如中國最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就過百萬；有很多個人微商，一個人旗下就有10萬微商人，如徐阿柳團隊等；另外一個微信官方的人私下透露：微信賣貨（面膜為主）的信息流已經(jīng)占到整個微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整體銷量還非常小，微商相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)是很恐怖的龐大了。

微商80%是賣面膜的，而微商又是80%是女性，其中80%是家庭婦女為主，尤其是那些在家?guī)Ш⒆拥呐?。涉及這么大群體，那么首先要梳理一個問題：微商是不是傳銷？

我個人認為微商不是傳銷，盡管微商存在在層層分銷、囤貨、80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒有到消費者手上等問題，但畢竟是有產(chǎn)品實物、不只是僅靠人頭來傳銷， 微商發(fā)展下級代理目的是為了賺差價，我們不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商；

微商畢竟是新事物，對新事物我們除了要規(guī)范，要抱著寬容的態(tài)度。

除了普通大眾反感的面膜微商，微信上畢竟還有20%的人是做家鄉(xiāng)土特產(chǎn)等正規(guī)產(chǎn)品的，不能一捆子打死；

前些天在杭州，與一些微商大咖如萬能的大熊、華南6少等一起聊，我們一致的判斷是：預測2015年年中或下半年，層層分銷、囤貨的面膜微商模式將會崩潰出局，其面臨的風險除了國家工商局監(jiān)管、微信官方監(jiān)管（屏蔽關(guān)鍵詞）、還有輿論壓力，一根稻草（如一個小微商沒有賺到錢跳樓上了新聞）就會壓垮這這個微商模式。

但希望這種不是傳銷的微商模式超正規(guī)方向轉(zhuǎn)型：如可以退貨、1件代發(fā)、品牌方多引導代理商賣給個人，正如線下經(jīng)銷商模式一樣，只要貨賣給個人了、產(chǎn)品被消費了，這個模式就還有希望；

三、新的微信朋友圈模式梳理：

除了這個思埠面膜為代表的模式：即微信朋友圈層層電商模式，目前是主要微商模式，但其他還有很多微商模式值得我們參考。

1、如我參觀的一個微信電商模式，他們不發(fā)展代理、不做經(jīng)銷商，不壓貨，通過自己公司200名員工直接用朋友圈面對終端消費者賣貨，賣自己的產(chǎn)品，第一年做到微信電商7000萬銷售額，這類微商就值得鼓勵與支持。 即禾普蘭微商模式：招聘200個女孩直接在朋友圈直接賣化妝品就是健康的微商模式；

2、還有很多做電視購物的，將電視購物模式一模一樣的引入微信，創(chuàng)造出“電購微商”模式，都非常賺錢；

3、還有微信o2o朋友圈模式：天虹商場前些天發(fā)布公告，讓全體員工都手機上開店賣天虹的商品：“天虹微品”app;全體員工可根據(jù)需要在自己開設(shè)的app“網(wǎng)店”編輯商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈；天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移動端口布局。 這個天虹商場的最新舉措我本人非常支持，其微信公眾號及微店目前基本銷量不值得一提，但現(xiàn)在發(fā)動20000名營業(yè)員在微信朋友圈賣貨，一個員工每天新加10名顧客，一年就是7000萬好友粉絲，目前這個階段用員工私人賣貨絕對比公眾號賣貨強很多倍以上。

4、不用微信賣貨，做服務(wù)的模式：我自己就是做微信朋友圈典型代表，用朋友圈做電商人的撮合，以后用微信做服務(wù)電商才是主流。 微信朋友圈電商為什么80%都是賣面膜，99%賣產(chǎn)品？就不能考慮用朋友圈賣服務(wù)？以我自己親自操作做朋友圈電商為例，我那個5000好友的號，給微商做推薦服務(wù)（電商招聘求職等服務(wù)），每天免費推送20條信息，收1條廣告費用。一條1000元，3個號已經(jīng)年收入上百萬。你只要積累某一類人群做微信服務(wù)服務(wù)，都可以做到；

最新的消息是：現(xiàn)在很多微信電商服務(wù)商如微盟（中國最大的微信電商服務(wù)商）等，都在建立分銷系統(tǒng)，用技術(shù)手段將朋友圈電商規(guī)范發(fā)展。

目前傳統(tǒng)企業(yè)微商的最大機會是，1000萬微商會慢慢放棄面膜，做韓束、韓后等傳統(tǒng)大牌微商代理，即傳統(tǒng)企業(yè)的微商機會來臨。

四、梳理一下目前傳統(tǒng)企業(yè)該如何介入微信電商

目前傳統(tǒng)企業(yè)對待微信電商應(yīng)該是何態(tài)度？采用何種途徑介入微信電商？

首先從思路上，我個人的態(tài)度是，傳統(tǒng)企業(yè)擁抱微商，既不能過左，也不能過右，即不能認為微商混亂、沒有什么銷量，就看輕微商的發(fā)展，不去嘗試；也不能被互聯(lián)網(wǎng)革命派忽悠，將自己的所有電商資源及預算都投入微商；

微商目前為止畢竟占中國電商整體份額1%都不到，而阿里一家占了中國電商市場份額80%以上，所以對傳統(tǒng)企業(yè)做電商，對進入對微商的最正確的路徑是：

第一步做好淘寶天貓；第二步做好京東唯品會等及分銷渠道；第三步才開始嘗試微信電商渠道。這個才是最務(wù)實、最符合常識的微商路徑，沒有第三條路可走；

而傳統(tǒng)企業(yè)進入微商也是三部曲：

第一步開公眾號，積累粉絲；

第二步開始開微信電商店鋪，開始賣貨，將微信作為電商一個新渠道；

第三步才是利用微信來介入整個電商流程與CRM管理；

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的是三個三階段：信息、交易、流程；

1、互聯(lián)網(wǎng)信息階段：開微信公眾號及官方微博、百度百科，官方網(wǎng)站介紹企業(yè)等；

2、電商交易階段：就是做電商，天貓開店、微信開店、官方網(wǎng)站B2C、多渠道；

3、互聯(lián)網(wǎng)流程階段：即用互聯(lián)網(wǎng)來優(yōu)化企業(yè)管理流程及溝通效率等。

三個階段必須一步一步的走。以上傳統(tǒng)企業(yè)進入微信三個途徑也是符合這個常識。

目前傳統(tǒng)企業(yè)做微商最大的困境是沒有足夠的粉絲量（因而1000萬個微信店鋪的大多數(shù)銷量為0），而微信官方又想方設(shè)法的限制微信營銷；

微信官方希望傳統(tǒng)企業(yè)只將做老客戶的服務(wù)工具（微信有流量不給傳統(tǒng)企業(yè)），而務(wù)實的傳統(tǒng)老板們只希望微信能多賣貨。

大部分渴求微信紅利的傳統(tǒng)商家們不具備自己自主吸粉的能力、畢竟在淘寶京東中心化平臺為主要格局的電商生態(tài)里，他們本質(zhì)上還是小草心態(tài)，希望能傍著大樹，希望微信平臺幫他們引流。但微信官方不僅不幫引流，還限制引流。畢竟微信的第一功能是通信，第二功能是社交，第三功能才是商業(yè)，

目前暫時無解的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)對待微信的只能的態(tài)度是：

“微信有關(guān)任何新的有關(guān)微信電商的東東，你都要去試，都去玩，跟得上這個時代，但暫時不要大投入。這個目前對微信電商是最務(wù)實、最客觀的建議。”

但作為個人，在微信上創(chuàng)業(yè)的機會太多了，只要積累有5000個重度垂直的精準粉絲， 隨便一做都是機會。

和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質(zhì)是基于人的生意，一切基于人。相信1000萬微商人的實踐智慧，其中一定會出顛覆性的電商模式與成就，走正道的規(guī)范模式。

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