蘇州斯普銳助力全國(guó)160余座城市公交和地鐵實(shí)現(xiàn)掃碼乘車

12月7日，蘇州軌道交通智慧出行服務(wù)平臺(tái)宣布，蘇州軌道交通官方APP“蘇e行”正式上線，乘客只需要一部智能手機(jī)，即可掃碼乘車。掃碼支付解決了傳統(tǒng)出行方式的痛點(diǎn)。

一碼在手，出行無憂

智慧出行在近兩年達(dá)到了爆發(fā)期，與此相似的場(chǎng)景還有餐廳、商場(chǎng)等場(chǎng)所的支付環(huán)節(jié)，“打開手機(jī)微信或者支付寶的二維碼，輕松一掃便完成了支付”這看似簡(jiǎn)單的二維碼支付，背后需要大量掃碼設(shè)備的技術(shù)支撐。如今蘇州斯普銳智能系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的掃碼設(shè)備在全國(guó)隨處可見，已為青島、上海、深圳等多個(gè)城市的公交、地鐵提供二維碼識(shí)讀設(shè)備。

隨著二維碼技術(shù)在消費(fèi)支付、工業(yè)制造、商業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用，二維碼識(shí)讀設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)開始迅速發(fā)展。

智慧出行的重要環(huán)節(jié)—斯普銳

蘇州斯普銳智能系統(tǒng)有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是為各種場(chǎng)景(智慧零售、智慧交通、金融支付、快遞物流、工業(yè)領(lǐng)域等)提供掃碼解決方案，能生產(chǎn)識(shí)別二維碼的模組、掃描器等。這是一家以自主研發(fā)為主導(dǎo)，集銷售、生產(chǎn)、服務(wù)于一體的高薪科技企業(yè)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是企業(yè)基因的重要決定因素。斯普銳創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員均由技術(shù)背景出身，這支低調(diào)務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)給外界留下的印象就像是一位“內(nèi)斂的大男孩”。自企業(yè)成立至今，斯普銳很少向外界發(fā)聲，產(chǎn)品技術(shù)水平卻已在業(yè)內(nèi)名列前茅。

創(chuàng)業(yè)的開始，緣于次貸危機(jī)

斯普銳的誕生，要從2008年說起。

經(jīng)歷2008年次貸危機(jī)后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受沖擊。許多公司為保留員工度過寒冬，給部分崗位放了“無薪假”。嚴(yán)峻的就業(yè)環(huán)境，促使幾位從事技術(shù)研發(fā)工作的年輕人，從優(yōu)越的薪資待遇中驚醒，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

技術(shù)出身的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，擁有天生的優(yōu)勢(shì)。

2011年11月11日，團(tuán)隊(duì)核心成員6人的攀登清涼峰之旅，是斯普銳誕生的標(biāo)志。

創(chuàng)業(yè)初期，危機(jī)重重

萬事開頭難，斯普銳難的不是開頭，而是第一步要怎么走。

斯普銳的第一步，面臨著產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓等一系列挑戰(zhàn)。

過去很長(zhǎng)一段時(shí)間,霍尼韋爾(Honeywell)摩托羅拉(MOTOROLA)、得利捷(DATALOGIC)、康耐視(COGNEXKEYENCE)等國(guó)外企業(yè)掌握著核心技術(shù),占據(jù)著二維碼識(shí)讀設(shè)備的絕大部分市場(chǎng)份額。特別是在技術(shù)含量較高的工業(yè)制造業(yè)領(lǐng)域,國(guó)外企業(yè)具有很強(qiáng)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)。

斯普銳核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)雖擁有世界頂尖的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但軟件開發(fā)工作量大，技術(shù)要求極高，進(jìn)展十分緩慢。

歷經(jīng)漫長(zhǎng)的等待，攻克層層難關(guān)，斯普銳成為了國(guó)內(nèi)兩家掌握二維碼影像識(shí)別核心技術(shù)的公司之一。

創(chuàng)業(yè)初期，斯普銳將目標(biāo)瞄準(zhǔn)到工業(yè)領(lǐng)域。

身處蘇州，斯普銳擁有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)“蘇州制造業(yè)發(fā)達(dá)，電子制造廠眾多，二維碼識(shí)別技術(shù)需求量大?！?/p>

2013年，斯普銳8100HD工業(yè)掃描器應(yīng)用在蘋果5c的組裝線上，用于識(shí)讀標(biāo)記在屏幕、電路板等零部件上極小的條碼，由于工業(yè)領(lǐng)域?qū)呙杵鞯囊蟾?，?dāng)時(shí)幾乎沒有國(guó)產(chǎn)品牌的掃描器出現(xiàn)在蘋果的生產(chǎn)工藝線上，產(chǎn)品81 xx系列工業(yè)級(jí)掃描槍也已成功進(jìn)入華碩等大型制造工廠。僅管如此，但弊端也隨之出現(xiàn)，跟進(jìn)工業(yè)領(lǐng)域的項(xiàng)目不僅周期長(zhǎng)、進(jìn)度十分緩慢，還要派遣工作人員到電子廠調(diào)試設(shè)備，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

這些成績(jī)?nèi)匀唤鉀Q不了公司發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀。

迅速調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，瞄準(zhǔn)零售行業(yè)

千變?nèi)f化的市場(chǎng)需求中，唯一不變的是變化。

2013-2014年，為改變發(fā)展緩慢現(xiàn)狀，斯普銳迅速調(diào)整戰(zhàn)略方向，將目標(biāo)用戶鎖定在零售行業(yè)。彼時(shí)華南區(qū)域已有大量做一維激光掃描的企業(yè)，這些企業(yè)掌握著大部分渠道資源，斯普銳最初通過輸出擁有專利技術(shù)的二維碼模組迅速得到同行的認(rèn)可，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。

困境隨之而來，由于無法直接接觸目標(biāo)客戶群，斯普銳營(yíng)業(yè)額雖一直穩(wěn)步上升，但發(fā)展仍舊緩慢。

艱難摸索，迎來曙光

創(chuàng)業(yè)維艱，彼時(shí)斯普銳已成立三年。

“好產(chǎn)品為什么推廣不出去?”“公司成長(zhǎng)太慢，好像怎么都熬不到頭”...

斯普銳總經(jīng)理許振榮先生在接受采訪中回憶到，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)面臨著市場(chǎng)開拓的艱難窘境，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，促使企業(yè)再次面臨轉(zhuǎn)型，究竟該如何轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)成員一度發(fā)生分歧。

攘外必先安內(nèi)，辦法總比困難多。

斯普銳一方面不斷尋找新的業(yè)務(wù)方向，另一方面在對(duì)接投資機(jī)構(gòu)?！?/p>

來自順融資本的千萬投資，為斯普銳團(tuán)隊(duì)注入一支強(qiáng)心劑。

順融資本合伙人張亮在采訪中坦言，當(dāng)年之所以會(huì)選擇投資斯普銳，有以下幾個(gè)原因：首先，斯普銳團(tuán)隊(duì)相對(duì)比較完整，掌握著二維碼領(lǐng)域核心開發(fā)技術(shù)，在行業(yè)內(nèi)有著豐富的經(jīng)驗(yàn);其次，斯普銳當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)水平已遙遙領(lǐng)先，增長(zhǎng)前景巨大;基于投資人的敏銳的嗅覺，他已預(yù)判到二維碼的應(yīng)用領(lǐng)域會(huì)越來越廣，但沒想到的是，在微信、支付寶的影響下會(huì)變化得如此廣泛。

(2018年，創(chuàng)業(yè)第7年斯普銳創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與順融資本合伙人張亮重登清涼峰)

2015年，斯普銳通過展會(huì)渠道入口，直接接觸到隱藏在同業(yè)背后的目標(biāo)客戶群，初步攻克市場(chǎng)開拓難關(guān)。同年，斯普銳將辦公場(chǎng)地搬到了蘇州工業(yè)園區(qū)，更換了更大、交通更便利的廠房，。

這一年，是斯普銳快速發(fā)展的分水嶺。

差異化服務(wù)，贏得口碑

“開發(fā)客戶很重要，維護(hù)客戶同樣重要”，隨著全國(guó)業(yè)務(wù)拓展， 斯普銳團(tuán)隊(duì)日趨壯大，如今已在全國(guó)北上廣深及濟(jì)南、武漢、南京、天津等多地設(shè)有辦事處。

斯普銳將優(yōu)勢(shì)的研發(fā)技術(shù)能力，滲透到售后服務(wù)當(dāng)中。駐守在斯普銳各辦事處的工作人員，大部分由技術(shù)人員出身，不僅了解客戶需求，還能迅速解決客戶的各種技術(shù)問題。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，得到了客戶的極佳贊譽(yù)。

充足準(zhǔn)備，迎接風(fēng)口

2016年，在阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的促進(jìn)下，移動(dòng)支付開始了爆炸性增長(zhǎng)。

以自主研發(fā)為主導(dǎo)的斯普銳，敏銳地察覺到市場(chǎng)風(fēng)向，抓住了機(jī)遇。相比于工業(yè)領(lǐng)域的掃碼難度高、速度快，準(zhǔn)確率高，斯普銳將工業(yè)領(lǐng)域的掃碼技術(shù)運(yùn)用到支付領(lǐng)域，在消費(fèi)領(lǐng)域投入的掃碼設(shè)備質(zhì)量遠(yuǎn)超同業(yè)。

時(shí)至2018年，斯普銳已擁有專利技術(shù)68項(xiàng)，其中發(fā)明專利30余項(xiàng)。公交、地鐵項(xiàng)目已覆蓋全國(guó)160余個(gè)城市，獲得騰訊頒發(fā)的“智慧交通-最佳技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”等多個(gè)業(yè)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)、入選“蘇州市蹬羚企業(yè)”名單，產(chǎn)品、服務(wù)獲得友商“美團(tuán)大眾”等合作伙伴的肯定。

(中國(guó)智慧交通大會(huì)頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場(chǎng))

面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，難免有同業(yè)蓄意抹黑的行為，斯普銳表示產(chǎn)品才是最好的競(jìng)爭(zhēng)力，呼吁友商將精力投入到產(chǎn)品研發(fā)中去，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們是一家技術(shù)型企業(yè)，用產(chǎn)品來說話”

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展,二維碼技術(shù)未來還有較大的發(fā)展空間,對(duì)本土企業(yè)提出了更高要求，如果不創(chuàng)新、不掌握核心技術(shù)，企業(yè)發(fā)展必受掣肘。

科技興邦，實(shí)業(yè)救國(guó)。

秉承著這樣的堅(jiān)定信念，斯普銳深耕二維碼技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新。

低調(diào)務(wù)實(shí)，用產(chǎn)品說話

科技改變出行，改變著人們的生活方式，如今斯普銳的智慧交通掃碼支付產(chǎn)品已覆蓋全國(guó)160余個(gè)城市，銷售渠道覆蓋全國(guó)34個(gè)省市及大部分地級(jí)市。

斯普銳總經(jīng)理許振榮表示，斯普銳將致力于研發(fā)符合時(shí)代的產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，勵(lì)志在條碼行業(yè)中做中國(guó)最好的產(chǎn)品，走出國(guó)門，走向世界。

未來已來，斯普銳已在路上

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