E-UP效果營(yíng)銷案例大賽亮點(diǎn)案例盤點(diǎn)，揭秘營(yíng)銷投放最優(yōu)解

變幻莫測(cè)的媒介投放環(huán)境，讓代理公司及廣告主不斷創(chuàng)新、探尋最佳路徑去實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)的最大化。今日頭條與金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷大賽聯(lián)合主辦的“2018 E-UP效果營(yíng)銷案例大賽”則提供了展現(xiàn)時(shí)下先進(jìn)營(yíng)銷方法與智慧，以營(yíng)銷最優(yōu)解破譯品牌推廣“Effect Up”密碼的絕佳舞臺(tái)。

為緊隨時(shí)下最新?tīng)I(yíng)銷熱點(diǎn)，本屆大賽獎(jiǎng)項(xiàng)類別重新優(yōu)化，分為整合營(yíng)銷類、智能應(yīng)用類、短視頻類、行業(yè)類，每個(gè)類別都匯聚了參賽公司圍繞效果核心，從不同維度賦能品牌推廣投放升級(jí)的創(chuàng)新解決方案。此次，就來(lái)盤點(diǎn)一下每個(gè)類別中具有代表性的案例，看贏效制勝的營(yíng)銷最優(yōu)解思路如何為每個(gè)案例注入靈魂。

整合營(yíng)銷類：CB12漱口水抖音#忍你很久了口氣君#品牌挑戰(zhàn)賽

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，健康受到年輕一代越來(lái)越多的關(guān)注，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也更加多樣化和個(gè)性化。為快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并搶占重要時(shí)機(jī)，Mylan的漱口水產(chǎn)品CB12與抖音深度合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作及平臺(tái)流量加持，成功實(shí)現(xiàn)“品效合一”。

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的深刻洞察，CB12將目標(biāo)人群定位于20-30歲的都市白領(lǐng)女性，根據(jù)人群畫像提出具有共鳴性的核心溝通點(diǎn)“忍你很久了口氣君”。預(yù)熱階段，在抖音官方賬號(hào)發(fā)起#忍你很久了口氣君#話題挑戰(zhàn)賽，同時(shí)與抖音達(dá)人合作，從口氣舞蹈、萌寵搞笑、創(chuàng)意整蠱等多個(gè)角度發(fā)布短視頻內(nèi)容;引爆階段，進(jìn)行挑戰(zhàn)賽升級(jí)，上線品牌專屬貼紙，通過(guò)抖音優(yōu)質(zhì)資源力推，引導(dǎo)用戶參與生產(chǎn)UGC內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者溝通。

在整個(gè)執(zhí)行過(guò)程，通過(guò)今日頭條及其公司旗下產(chǎn)品矩陣的視頻廣告形式以及精準(zhǔn)的人群定向條件，投放CB12產(chǎn)品視頻廣告，并在投放過(guò)程中根據(jù)效果實(shí)時(shí)優(yōu)化，直接導(dǎo)流至電商平臺(tái)，促成CB12產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。最終為CB12抖音官號(hào)積累9.5萬(wàn)粉絲，生產(chǎn)8.7萬(wàn)UGC內(nèi)容，廣告投放期間獲得超過(guò)7200萬(wàn)次曝光，近300萬(wàn)次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率超過(guò)4%，廣告點(diǎn)擊為電商平臺(tái)帶來(lái)高質(zhì)量的訪客，讓CB12成為店鋪內(nèi)爆款產(chǎn)品。

智能應(yīng)用類：每日優(yōu)鮮-賬戶有脾氣

如今，生鮮電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，而該領(lǐng)域投放也面臨僅靠素材形式優(yōu)化結(jié)果點(diǎn)擊率差，新客訂單轉(zhuǎn)化成本較高，素材跑量困難，新客留存差等諸多困境。為從行業(yè)紅海中突圍，每日優(yōu)鮮依據(jù)ecmp提升公式從3大維度著手優(yōu)化投放效果。

點(diǎn)擊率優(yōu)化上，通過(guò)云圖DMP定向篩選人群，對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分再投放。創(chuàng)意分類貼合APP中在推素材單品，利用頭條熱點(diǎn)推薦工具挖掘文案靈感，采用云圖DMP配合熱點(diǎn)選人群借勢(shì)營(yíng)銷。同時(shí)對(duì)接DPA，通過(guò)DPA動(dòng)態(tài)詞包、產(chǎn)品庫(kù)、自定義人群包，實(shí)現(xiàn)千人千面。巧用創(chuàng)意推薦、程序化創(chuàng)意、圖片轉(zhuǎn)視頻等工具，省時(shí)省力;根據(jù)橙子建站模板推薦、熱力圖分析優(yōu)化落地頁(yè)，有效提升激活轉(zhuǎn)化率;最終結(jié)合優(yōu)惠活動(dòng)策略提升用戶留存率。

本案例通過(guò)各類智能營(yíng)銷工具充分應(yīng)用，從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和留存度3個(gè)方向進(jìn)行效果優(yōu)化，令新客訂單轉(zhuǎn)化成本下降，整體量級(jí)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及用戶留存均提升顯著。

短視頻類：探探-“探”奇出新

新興社交APP探探為降低注冊(cè)成本、增加適用人群、提高日活用戶，選擇今日頭條流量平臺(tái)進(jìn)行全方位投放，通過(guò)用戶人群及產(chǎn)品特色的深度分析，針對(duì)媒體、產(chǎn)品用戶和產(chǎn)品功能，選用不同的視頻創(chuàng)意制定。媒體側(cè)更貼近媒體原生內(nèi)容視頻;產(chǎn)品用戶側(cè)以美女劇情為主;產(chǎn)品功能側(cè)設(shè)置相互喜歡才能聊天功能，有效回避無(wú)效騷擾行為。

同時(shí)，從內(nèi)容豐富化、制作專業(yè)化、場(chǎng)景多樣化、演員專業(yè)化4方面不斷進(jìn)行創(chuàng)意改進(jìn)，更深層的分析用戶需求，將好創(chuàng)意點(diǎn)和產(chǎn)品完美融合，不斷進(jìn)行賬戶優(yōu)化，保證投放效果。

此次投放過(guò)程深度分析了以男性為主的探探用戶特性，在投放期間年齡段區(qū)間上移，在素材選取、廣告位選擇上不斷更新，并兼顧廣告主用戶、媒體用戶，找到了最佳契合點(diǎn);同時(shí)深入研究短視頻，緊抓當(dāng)前流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)產(chǎn)出最新創(chuàng)意，視頻制作上相同劇情通過(guò)細(xì)節(jié)變化來(lái)對(duì)比投放效果，以探究用戶對(duì)視頻的關(guān)注點(diǎn)，為之后視頻創(chuàng)作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

行業(yè)類：百度有錢花-緝捕精準(zhǔn)用戶策略模型3.0

貸款行業(yè)客戶投放量級(jí)較大，貸款用途場(chǎng)景多樣化，在投放運(yùn)營(yíng)中，存在轉(zhuǎn)化成本高、轉(zhuǎn)化不佳、賣點(diǎn)不突出、難以控制拓量和控制成本之間的平衡等問(wèn)題。百度有錢花為解決這些問(wèn)題，選擇今日頭條流量平臺(tái)進(jìn)行全方位投放，通過(guò)緝捕精準(zhǔn)用戶策略模型3.0，不斷應(yīng)對(duì)更高的要求，成功實(shí)現(xiàn)貸款意向用戶轉(zhuǎn)化。

結(jié)合場(chǎng)景、心理、痛點(diǎn)及賣點(diǎn)4個(gè)維度準(zhǔn)備素材，緝捕有貸款意向的人群，降低轉(zhuǎn)化成本，形成緝捕策略模型1.0;利用深度對(duì)接、云圖強(qiáng)大功能，加入兩層過(guò)濾網(wǎng)，成功過(guò)濾掉轉(zhuǎn)化率低、授信不成功的人群，形成緝捕策略模型2.0;后期經(jīng)過(guò)相似及好友拓展、定向與放開(kāi)節(jié)奏、出價(jià)提升搶量、創(chuàng)意分類多樣化等策略在保證優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上拓量，形成緝捕策略模型3.0。

本案例首次提出分析先行，利用四維緝捕策略，結(jié)合用戶場(chǎng)景維度、心理維度和痛點(diǎn)維度，有針對(duì)性的拋出賣點(diǎn)，再進(jìn)行素材制作，針對(duì)性更強(qiáng);利用云圖強(qiáng)大的功能，在四維緝捕模型基礎(chǔ)上，成功提升了后端效果;提出可以根據(jù)與貸款行業(yè)重合度較高的行業(yè)去分析和設(shè)定。

四個(gè)案例從四個(gè)維度、四個(gè)行業(yè)分別呈現(xiàn)了不同代理公司及廣告主對(duì)效果營(yíng)銷的精彩見(jiàn)解與成功解決方案，無(wú)疑都準(zhǔn)確抓住了效果營(yíng)銷的本質(zhì)，規(guī)避了過(guò)去單向的效果營(yíng)銷投放邏輯，在獲得營(yíng)銷效果的同時(shí)提升了品牌影響力。E-UP效果營(yíng)銷案例大賽通過(guò)展現(xiàn)和表彰行業(yè)優(yōu)秀效果營(yíng)銷案例，為企業(yè)的效果投放提供了更加全面和體系化的思維，也為廣告主提供了具有針對(duì)性的精細(xì)化解決方案。

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